Триггеры

Привет!

Сегодня я хотел бы поговорить о триггерах. Наверняка многие из вас знают что это, но я еще раз напомню.

Триггеры это психологические приемы, некие крючки, которые вас цепляют и мотивируют на определенное действие. Они подогревают жадность, используют ваши страхи, играют на эмоциях и чувствах лишь с одной целью - продать.

В любом продающем тексте должен быть триггер, а лучше несколько, поэтому наша задача разобраться в них и понять как использовать.

Ниже я приведу несколько, на мой взгляд, лучших триггеров и дам им небольшое описание.

1) Быстрый результат

Пожалуй самый популярный триггер при продаже похудалок. Ох уж эти красочные обещания похудеть за 10 дней с помощью очередного чудо средства. Вроде бы понимаешь, что скорее всего это неправда, очередной обман, но надежда, надежда умирает последней и заветные баночки уже идут к тебе по почте.

2) Знаменитость

Рекомендация от знаменитости определенно добавляет весу, им доверяют, ведь не будут же они пользоваться херней, значит товар хороший, значит надо брать.

3) Трансформация

Суть этого триггера заключается в том, что мы продаем не сам товар, а результат, положительные изменения, которые он обязательно принесет.

4) Индивидуальность

Обладатель нашего товара будет особенным, сможет выделиться среди остальных. Все любят быть "не такими как все".

5) Причастность к сообществу

Этот триггер работает противоположно к предыдущему. Все любят выделятся, но все таки мы существа социальные, и принадлежность к какому либо ограниченному сообществу, группе людей, обладателей определенного товара, манит не меньше. Этим, кстати, хорошо научились пользоваться автопроизводители, путем добавления какой либо незначительной детали к серийной модели и выпускают ограниченную серию.

6) Дополнительный бонус/халява

Люди жадные и очень падкие на халяву, и этим активно пользуются при продажах. Среди офферов часто можно встретить подобное: купи "товар 1" и получи в подарок "товар 2". Это, зачастую, неплохой способ оживить старый оффер.

7) Событие

При помощи данного триггера весьма неплохо заходили витрины духов не так давно. Обыгрывалось это как закрытие магазина парфюма, в связи с этим распродажа товаров по сниженной цене.

8) Срочность

По каким либо причинам(они должны быть убедидельны) предложения продукта ограничено по времени или по количеству, и решение необходимо принимать быстро.

9) Социальное доказательство или эффект большинства

Это что то вроде "Тысячи людей по всему миру пользуются нашим продуктом и довольны результатом" , к этому прикрепляются отзывы, и вот ты уже думаешь что раз стольким людям помогло, то и тебе поможет.

10) Давить на боль

Тут мы должны выяснить проблемы( боли ) нашего покупателя, и используя это надавить на них. Такой подход часто используется при рекламе средств от прыщей. Парню или девушке кто то нравиться, но они стесняются познакомиться, стыдятся своих прыщей, затем к ним на помощь приходит исцеляющее средство и вот они уже уверенные в себе и с чистым лицом решают свою проблему.

Заключение

Это, пожалуй, основные или наиболее часто используемые триггеры. На самом деле их гораздо больше, и можно насобирать раза в три больше если постараться. Изучите для начала эти, возьмите какой нибудь оффер, постарайтесь, потренируйтесь, постарайтесь применить каждый из этих триггеров. Сколько их использовать в тексте дело ваше, пробуйте разные форматы, разные тексты и тестируйте их на отклик.