Триггер и его применение. Часть вторая.

В прошлый раз мы остановились на…

5. Интригах, скандалах и расследованиях.

Чаще, конечно, просто на интригах.

Типа, в конце текста вы говорите: в следующем вебинаре, который будет доступен тем, кто купит подписку на мой курс, расскажу, как заработать первые 10000 рублей на своем аккаунте.

6. «Ты мне – а я тебе».

Тем более, делать ничего не надо: просто вступить в группу, разместить скрин в истории, поставить лайк. А в итоге человек получает консультацию, тестовую подписку на журнал и т.д.

7. Страх.

Все мы чего-то боимся: одиночества, высоты, темноты, лишнего веса. Составляя аватар клиента, вы наверняка описывали его страхи.

Теперь используйте их для триггеров. Попали в цель – продали товар.

Не забывайте: вы не впариваете через триггер, а помогаете решить проблему клиента.

8. Хит продаж.

Чем популярнее продукт, тем больше его хочется. Не всем, но многим. «Хит продаж» - триггер, вызывающий доверие покупателей.

9. Привычки — установки.

В понимании каждого человека укрепились привычки, которые в течении жизни вырабатываются и воздействуют на образ действий, на выбор и действия личности.

Типа, что Китай – ширпотреб, а Япония или Германия – качество.

Делайте на этом акцент.

10. Обоснование.

Докажите человеку, что ваш товар решит его проблему: сэкономит время, нервы, силы на поездку за товаром, потому что у вас доставка бесплатная. А если опоздаете – еще и бесплатно отдадите.

Коротенечко - так.⠀

ВНИМАНИЕ: триггер – это не про впарить. Это про УТП, которое задевает за живое. Про выгоду, которая действительно есть. При правильном использовании триггеры увеличивают LTV: клиент будет не просто доволен, а вернется снова.

Важно не применять все триггеры сразу: у покупателя не должно быть ощущения, что у него вытягивают деньги.

Использовать их можно в текстах, на лендингах, в описании ваших профилей – фактически везде.

Пересматривайте свои проекты, проверяйте, добавляйте!