Tрафик

Cегодня покажу, какие способы рекламы у нас работали. Спалю некоторые фишки. Поехали.

Для себя мы определили несколько способов запуска рекламы: сайт+ директ, доски объявлений, ВК, Юла. Сейчас пройдемся более персонально по каждому.

Сайт+директ

Я никогда не занималась созданием сайтов. Наш был создан на коленке, через конструктор. Я вынесла гипотезу, что если мы уникализируем наш сайт, покажем всю правду, какие мы и какое предложение крутое, это даст очень хороший приход. Странно, но я ошиблась...

С сайта мы получили 2 заявки по 500р, одна из которых отвалилась. Получилось, что мы привлекли заявку за 1000р, заработали на елке 600р. Математика вяло сложилась. Трафик настраивал сам. как мог. РСЯ в том виде, в котором настроил я, была провальной.

Итого: решили отказаться от подобного вида трафика.

Авито (доска объявлений)

Не случайно мы выбрали доску объявлений. Туда люди приходят с конкретной целью - купить или получить услугу. Поэтому пройти ее стороной мы не смогли. На авито есть 2 вида эффективного размещения:

• Авито-турбо
  Это платное размещение, которое постоянно висит в топе. Даже если у вас много конкурентов, ваше объявление выделяется на их фоне. Мы использовали фишку, которая позволяла нам экономить до 80% бюджета. Допустим, турбо в нашей категории стоило 1500р, мы покупали за 900р. Такое бывает. Как-нибудь поведаю этот секрет.
• Массовый постинг объявлений
  Использую программное обеспечение, например Vitosap, вы сможете подавать много объявлений в день. Считайте, что это спам в авито. Мы подавали от 10 до 30 объявлений в день, собирая тем самым звонки. Дальше столкнулись с банами и прочими техническими трудностями, но это того стоило)

Помните важный момент!

Принципиально важно писать и составлять продающие объявления! Они должны быть грамотно оформлены со всеми призывами к действию. Вот вам краткая инструкция хорошего объявления по моему мнению (анализировала количество просмотров своих и чужих объявлений)

• Заголовок. Составляйте его по вашим высокочастотным запросам + преимущество. Для примера два заголовка, а вы решите, какой лучше

или

• Описание. Так же важно писать качественное описание, которое будет содержать ВСЮ необходимую информацию. Я пишу свои по такой схеме:
  
  - Высокочастотный запрос + Сильное преимущество (1-2 предложения)
  - Преимущества (перечисление преимуществ, например, доставка на дом, эко производство, скидки и т.п.)
  - Характеристика (основные качества вашего товара: состав, вкусы, удобно и быстро готовить, просто добавив воды)
  - Цена (ассортимент большой, поэтому пишу прайс)
  - Допродажи (предложите еще что-то к основному товару. У меня это протеиновые батончики, при подписке бесплатный коктейль или с большой скидкой и т.п.)
  - ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ! Многие забывают про этот важный момент составления объявления. Пишите его обязательно. Скажите сами в директивной форме, что нужно делать покупателю: "Звоните прямо сейчас/Пишите в Авито-чат, Вотсап, Вайбер.
• Фото. Они должны быть качественными. Не поленитесь и найдите их. Добавьте не одну, а 4-5-6 фото. Они принесут вам основные деньги.
  
  Совет! Изучите фотографии конкурентов в вашем регионе. Посмотрите какие они используют. Дальше идите на авито, выбирайте другой регион и смело тащите оттуда фото, которые выделяются. Не забудьте фото изменить (размер и название, например). Иначе их заблокируют.

Есть фишки по авито-турбо, но их оставлю на отдельную статью. Вам понравится.

Вконтакте

Тут продавать можно несколькими способами. Но мы выбрали создание своей группы.

Методы продвижения:

• Конкурс. Мы решили разыграть коктейль. Сделали пост с конкурсом, разместили в группах. Честно скажу, выхлоп был плохой. Из конкурса клиентов почти не пришло, он вышел нам в минус.
• Размещение объявлений в бесплатных группах. Этот инструмент дал очень много лидов, но так же много человек отвалилось. Цена не устроила. Не бесплатно же раздавать)
• Размещение в группах. Оттуда приличный поток клиентов, реклама в плюс.
  Как найти такие группы?! Используйте сервис PUBLER (жмите на ссылку и регистрируйтесь). Отличный сервис для отбора групп или пабликов для своей рекламы. Если хотите, позже напишу подробный гайд по его использованию.

Собственно, этих способов нам хватило для получения клиентов из ВК. Позже напишу статью про сами посты, как их составлять, делать продающими и т.п.

Юла

Возможности этой площадки мы использовали не на полную мощность. У нас было всего 3 телефона с этим приложением и штук 5-7-10 объявлений. Но они принесли своих клиентов. В этом сезоне я нашла способ по автоматизации процесса постинга. Сейчас тестируем его. Надеюсь, что даст очень хорошие плоды.

На юле используйте систему написания поста, как на авито. Но помните, что на этой площадке есть ограничение по символам.

Думаю, на трафике остановимся. Если есть вопросы, пишите в ЛС. Возможно, какие-то тонкости более подробно опишу в следующих статьях.

А в заключительной статье расскажу, какие цифры у нас получились за сезон.

Если понравился материал, подпишись: @express_e

Связь:
ВК: Елена Шульга
Telegram: @elena_shulga_dir
Instagram: @elena_ibiz/