Тестовое задание на должность PR-менеджера в KOSMOS

Задание 1. Продвижение бренда жидкого мыла с новым ароматом

Задание 2. Тренды в социальных сетях

Задание 3. Баннер для рекламы на государственном сайте

Задание 1. Продвижение бренда жидкого мыла с новым ароматом

Для того, чтобы популяризировать мыло с ароматом манго, нужно создать ажиотаж вокруг самого нового фрукта.

Вывод нового продукта на рынок можно разделить на два направления: платное и бесплатное продвижение.

В ходе выполнения тестового задания исхожу из того, что никаких ограничений в географии продвижения, способах и бюджетах нет.

Продвижение без прямого рекламного бюджета (условно бесплатное):

Разнообразные социальные инструменты; главная цель — демонстрация ценности продукта в мировом масштабе а значит огромный охват среди разных групп аудитории

Т.к. манго никому неизвестный фрукт, в рамках вывода нового продукта на рынок необходимо задействовать социально-значимый аспект этого открытия. Когда в мире в последний раз находили новый съедобный плод? Такие резонансные события могут быть органично интегрированы в общемировую научную повестку.

1. Для начала, можно провести конкурс на название нового фрукта по аналогии с NASA, которые предлагали придумать название для нового марсохода. Если манго обнаружили на Гавайях, например, конкурс можно проводить среди местных школьников.

1. Открытие может заинтересовать National Geographic (https://www.nationalgeographic.com/), можно написать статью про первооткрывателей манго, свойства нового фрукта, способы его использования и т.д.
2. Т.к. манго был обнаружен только сейчас, можно предположить, что фрукт растет в каких-то труднодоступных областях, следовательно мировое научное сообщество заинтересовано в сохранении и распространении популяции нового вида.
   Такими фундаментальными задачами занимается Всемирный фонд дикой природы (WWF https://www.worldwildlife.org/). Можно разработать совместную акцию с целью распространения проблемы защиты нового вида, его охраны и поиска способов размножения. Силами мирового волонтерского движения запустить акцию по посадке новых деревьев манго, приобщении неравнодушных к проблеме сохранения нового вида.
3. Популяризация манго через научные статьи в мировых авторитетных изданиях, например, Science (https://www.science.org/). Подробный рассказ ученых с мировым именем о новом фрукте и значении этого открытия для мирового научного сообщества.
4. Т.к. создание жидкого мыла стало единственным способом монетизации открытия, можно предположить, что общество нуждается в новых источниках и способах защиты от бактерий (возможно, в мире бушует новая эпидемия — Пандемия COVID-19), необходимо рассказать какими свойствами обладает новый фрукт и почему именно жидкое мыло на его основе является мощным средством для борьбы с бактериями. В рамках промо-акции можно поставить жидкое мыло с ароматом манго в больницы для использования медиками в качестве надежного антибактериального средства.
5. Слово «манго», как мировое открытие в научной среде, может претендовать на звание слово года по версии Оксфордского словаря (https://www.rbc.ru/society/01/11/2021/617f9d2c9a794751cfa67051). Сильный информационный повод, эффективный для популяризации фрукта и, соответственно, продукта, созданного на его основе.
6. «Манговый» цвет может стать цветом года по версии Pantone

7. Совместно с Google можно организовать акцию день манго и разработать специальные дудлы с изображением фрукта и рассказать пользователям поисковой сети об открытии, его значимости, свойствах и применении манго.

Платное продвижение:

• digital-инструменты (таргетированная, контекстная реклама)

• работа с лидерами мнений

• коллаборации с известными брендами

Для того, чтобы выводить новый продукт на рынок необходимо разработать айдентику:

• фирменный стиль

• упаковка жидкого мыла

• сайт

• аккаунты в социальных сетях

На мой взгляд одним из лучших примеров презентации продукта являются работы Apple, где для каждого нового разрабатывается анимированный лендинг, детальная съемка и лаконичные цепляющие баннеры/слоганы рекламной кампании. Например, презентация AirpodsPro (https://www.apple.com/airpods-pro/).

1. Коллаборация с брендом Apple: временно изменить логотип в рамках специальной рекламной кампании с яблока на манго. Старт продаж нового продукта в цвете манго, поэтому логотип изменен.

1. Интеграция нового продукта в фильм, например сагу об агенте MИ-6 Джеймсе Бонде (https://www.007.com).

1. Коллаборация с парфюмерным/косметическим брендом - использование экстракта манго для создание парфюмерной композиции. Например, у бренда Balenciaga (https://www.balenciaga.com/) есть линейка парфюмов и огромная аудитория поклонников.

1. Коллаборация с Adidas - лимитированная модель с отсылкой к манго (изображение фрукта).

1. Конкурс на разработку нового сорта вина с использованием манго при участии мировых сомелье.

1. Туристические поездки в места, где растет манго и расположено производство по изготовлению жидкого мыла. Привлечение мировых блогеров: Ким Кардашьян, Кьяра Ферраньи и др. Популяризация уникального продукта, разработанного на основе фрукта без синтетических добавок - экологичность.

1. Коллаборация с авиалиниями, которые осуществляют перевозку в место, где растет манго. Нос самолета оформить в виде фрукта или, менее масштабно, размещение сэмплов жидкого мыла в наборах для пассажиров на бортах самолетов.

Список идей можно продолжать, организовать мозговой штурм внутри компании для генерации новых гипотез. Главный смысл в том, что необходимо придумать большое количество разных инструментов, оценить их реалистичность и адаптировать под заданный бюджет, географию и другие конкретные параметры маркетинговой стратегии.

Задание 2. Тренды в социальных сетях

• #WhatTheFluffChallenge (Twitter)

Это вариация игры в прятки, где хозяин животного прячется за одеялом. Собака думает, что хозяин исчез и начинает его искать.

Секрет популярности:
участие животных
простота и доступность
смешные видео, которые потенциально могут стать мемами (завируситься)

• #PillowChallenge (Instagram)

Такие ролики начали публиковать в начале эпидемии COVID-19. Пользователи делали импровизированный наряд из подушки и ремня.

Секрет популярности:

простота,
социальная направленность в контексте пандемии (единое информационное поле, где люди сидят дома на самоизоляции и им некуда нарядиться),
рост потребления контента в социальных сетях во время эпидемии (подробнее: https://amplifr.com/blog/ru/social-activity-covid/ )

• #IceBucketChallenge (Twitter)

Старый челлендж, который стартовал еще в 2014 году. За время существования в нем участвовало много звезд мировой величины: актеров, музыкантов, спортсменов, даже экс-президент США Дональд Трамп. Идея заключалась в том, чтобы окатить себя ледяной водой, в случае крика во время ролика или отказа, участник должен перевести 100$ в фонд по борьбе с амиотрофическим склерозом.

Секрет популярности:

• социальная направленность («показная благотворительность»). Люди хотят показать свое участие в жизни общества.

• простота

• преодоление себя (доказать всем, что ты можешь)

• #FliptheSwitch (TikTok)

В таких роликах принимают участие мужчина и женщина: один из них снимает видео в отражении зеркала. В момент щелчка герои меняются образами: мужчина предстает в женском наряде, а женщина в мужском. Суть челленджа такова: нужно поменяться одеждой с партнером после короткого выключения света под песню Drake – nonstop. Фраза из песни «Flipped a switch» буквально переводится как «щёлкнуть выключателем» или на сленге «выйти из себя, потерять контроль». 

Секрет популярности:

• простота реализации

• элемент творчества и самовыражения (монтаж)

• желание показать взаимодействие в паре

• #ПлачуНаТехно (Instagram)

Единственный российский челлендж в подборке был запущен Александром Гудковым после выхода песни «Плачу на техно» в исполнении группы Хлеб и Cream Soda. Задача простая – нужно станцевать на балконе под этот трек.

Секрет популярности:

- простота

- элемент творчества и самовыражения (танцы)

- социальная направленность в контексте пандемии (единое информационное поле, где люди сидят дома на самоизоляции и им нечем заняться)

- рост потребления контента в социальных сетях во время эпидемии (подробнее: https://amplifr.com/blog/ru/social-activity-covid/ )

Задание 3. Баннер для рекламы на государственном сайте

Рекламный баннер должен быть встроен в контент сайта, но одновременно необходимо выделить его среди остальных блоков, чтобы повысить CTR и общее число кликов.

С этой задачей хорошо справятся цвета национального флага, потому что они знакомы всем австралийцам и не создадут негативных ассоциаций на сайте государственного ведомства. Кроме этого можно включить в палитру оттенки известных визуальных образов страны: пустыня, море, джунгли.

Визуальные образы должны также быть хорошо знакомы. Можем использовать флору, фауну и достопримечательности Австралии:

• кенгуру и другие сумчатые
• коалы и эвкалипт
• кораллы Большого барьерного рифа
• Улуру (скала прямоугольной формы)
• популярный спорт: серфинг, плавание, регби
• Сиднейский оперный театр

Элементы можно группировать между собой, чтобы создать яркие связи: коала на серфе или верхом на эму, кенгуру в форме сборной Австралии и др.

Или найти более яркие известные образы, чем просто изображение элементы: дорожный знак, кенгуру в перчатках, голова страуса в песке и др.

Образы могут быть реалистичными или мультяшными в зависимости механики рекламного баннера.

Прямая реклама игры будет однозначно восприниматься посетителями сайта, потому что мы не можем контролировать социально-демографические характеристики аудитории. Скорее всего на государственные сайты заходят люди более старшего возраста с доходом выше среднего уровня.

Добавить социальные механизмы

• Рекламные баннеры могут призывать принимать участие в сохранении уникальной природы Австралии. Баннер со слоганом “Save Australia”, который ведет на лендинг с викториной или голосованием: ответь на вопросы о природе Австралии, заработай баллы и обменивай их на донаты местного благотворительного фонда.
• Отвечая на вопросы, вы помогаете высаживать деревья или оказываете помощь в сохранении популяции сумчатых.
• Участники с большим числом баллов могут претендовать на именную аллею в заповеднике.

Баннеры с государственного сайта должны вести не на официальную страницу игры, а на дополнительный лендинг, на котором будут организованы перечисленные социальные механизмы: голосования, тесты, описание социальных мероприятий и тд.

На этом новом лендинге уже можно размещать баннеры игры в фирменных цветах и приглашать скачать.

Изменения в игре

Если адаптация игровых механизмов возможна, то набранные баллы или уровни в игре могут учитываться, как участие пользователя в социальных программах.

Пользователь зарабатывает баллы и его личный счет принимает участие в благотворительных и социальных мероприятиях, связанные с дикой природой и фермерством Австралии.

Главный смысл в том, чтобы выстроить рекламную кампанию через социальную программу продвижения в игровой механике (непрямая реклама игры) с отсылкой к символике Австралии (природа, памятники, спорт, архитектура и др.). Для выдвижения гипотез необходимо протестировать множество баннеров, чтобы оценить результаты кампании: CTR, CPC, CPA. 

Ирина Шестуа