Test

Привет-привет, дорогие коллеги 🙋🏻‍♀️

Прежде чем приступить к чтению сегодняшнего выпуска, прошу вас пройти небольшой тест:

Посмотрите на фотографии кошек и выберите ту, которая вам больше по душе 😺

А теперь прочитайте свою характеристику по выбранному номеру :

1. Вы, скорее всего, обладаете большой духовной и физической силой. Вы постоянно стремитесь достичь больших высот, т.к. очень азартны. Вы активны, решительны и смелы. Семья для вас – не пустой звук, и вы очень дорожите родными людьми.
2. Вы миролюбивы, душевны, просты в общении и любите пошутить. Вас ценят как великолепного собеседника, а близкие от вас и вовсе без ума. Правда, вы порой чересчур доверчивы, что не всегда идет вам на пользу.
3. Вы естественны и в то же время необычны, не похожи на остальных. В вас есть шарм, какая-то загадочность. Вы активны, добры и искренни. Вы – настоящий друг, о котором только можно мечтать. Чужие обиды принимаются вами близко к сердцу, вы умеете сопереживать. Тем не менее, относясь к человеку душевно, вы ждете того же и с его стороны. Правда, не все готовы быть столь же душевными, и это вас ранит.
4. Вы весьма общительны и болтливы. Вы подаете себя настолько ярко, что не заметить вас просто невозможно. Вы сильно печетесь о том, что о вас подумают окружающие. Почувствовав, что человек относится к вам недостаточно хорошо, вы испытываете немалый дискомфорт. Вы сами не умеете любить вполсилы, и от других ждете подобного. В отношениях вы цените искренность и честность.
5. Для вас самое главное в жизни – семья и друзья. Вы обожаете проводить время с близкими и с удовольствием одариваете их своей любовью. И все же легкомысленным человеком вас назвать нельзя. Все дело в том, что вы панически боитесь одиночества. Кроме прочего, вы обладаете хорошо развитой интуицией и способностью угадывать настроение людей. Вот почему ваши близкие так в вас нуждаются.
6. Вы умны и не похожи на других. Вы обладаете привлекательной внешностью. Окружающим от вас достается, однако они все равно тянутся к вам, слишком уж вы притягательны. Даже совершая нехороший поступок, вы умудряетесь оставаться привлекательными и обаятельными, так что часто вам все сходит с рук.

Согласны с описанием выше? А если прочитать любой другой вариант можете ли вы согласиться, что и он вам подходит ?

____________________________________________________________________________

На таком примитивном примере хотела вам показать как работает эффект Барнума-Форера — когнитивное искажение, проявляющееся в склонности людей доверять общим, неопределенным, расплывчатым характеристикам, как точному описанию их личности.

Данное когнитивное искажение свойственно всем. Даже люди, обладающие хорошо развитым критическим мышлением, теряют бдительность, прочитав приятные слова о себе. Например, человек может не воспринимать всерьез гороскопы, но охотно верить «психологическому портрету», полученному после прохождение какого-нибудь теста.

Немножко истории:
Два названия данного эффекта связаны со следующими фамилиями:

Одно имя феномен получил в честь Финеаса Барнума (Phineas Taylor Barnum) - известного шоумена XIX века. (по его биографии был снят фильм "Величайший шоумен")
Второе название связано с американским психологом Бертрамом Форером (Bertram R. Forer), который провел научный эксперимент и с его помощью доказал существование рассматриваемого эффекта. 

Эксперимент прошел в 1948 году и внешне был довольно прост. Форер попросил группу студентов пройти психологический тест и пообещал, что через несколько дней даст каждому его полную характеристику личности. Через некоторое время он раздал им описание и попросил оценить точность данной характеристики по пятибалльной шкале. Средняя оценка вышла в 4,26 балла. Однако суть эксперимента в том, что Форер вовсе не анализировал ответы психологического теста – он дал всем студентам один и тот же текст, и тем не менее точность характеристики была воспринята ими как довольно высокая.

В дальнейшем подобные эксперименты повторялись другими специалистами – и с примерно таким же высоким результатом.

Работу этого эффекта можно объяснить несколькими причинами. 

• Во-первых, когда мы читаем характеристику, которую якобы сделали специально для нас, то сравниваем насколько она подходит именно нам, а не кому-либо еще. Это ведь весьма логично, не правда ли? 
• Во-вторых, вспомним: авторитетная для нас личность или источник уверяет, что данное описание составлено специально для нас, на основе наших ответов. Часто этот фактор затмевает критическое мышление и не позволяет проанализировать банальность формулировок. 
• В-третьих, человек в принципе склонен соглашаться с позитивными характеристиками о себе – любому приятно предстать в своих глазах в выгодном свете.

Именно с помощью данного эффекта зарабатывают на жизнь всевозможные астрологи, экстрасенсы и другие шарлатаны.

Как вы думаете, можно ли воспользоваться этим приемом для создания рекламы ?

Начиная с 90х маркетологи обратили свой интерес на феномен Барнума. Если клиент уверен, что какой-то продукт подобран именно для него, он точно его купит, прорекламирует, да еще и недостатки проглядит.

Один винный бар имел фишку: «кармический напиток». Сомелье задавал три абсолютно не связанных с вином вопроса и приносил напиток «под состояние души». Ну, как не поучаствовать в подобном? Посетители с уверенностью говорили, что это был тот самый нужный напиток.

Обращайтесь к общечеловеческим слабостям и проблемам (например, «Вам надоело совершать бесполезные покупки? или «Хотели бы вы сейчас оказаться на залитом солнцем пляже?»)

Описывайте ваш продукт «как идеальный для типа личности X».

На сегодня все 😄
Будьте внимательны ко всяким тестам личности в интернете, а лучше не тратьте на них время)

Замечательных всем выходных💃🏻🕺🏻✨
Обняла 🤗