Не потерять, а приумножить: как масштабироваться, если вы релоцировались

До 2022 года термином «релокация» пользовались в основном айтишники, а теперь это слово знакомо почти всем. Согласно сервису Yandex Wordstat, в феврале 2023 года почти 23 тысячи человек интересовались релокацией в поисковиках. А общее число перебравшихся на пмж за границу — 400–800 тысяч человек по оценке демографов Алексея Ракши и Юлии Флоринской. Переезжают не только самостоятельные специалисты: некоторые стараются перевезти свой бизнес. Иногда лучшим решением оказывается открыть новое дело с нуля. В этой статье мы даем мини-план для тех, кто планирует запустить бизнес за рубежом: как подготовиться, что предусмотреть и на что обратить внимание.

6 советов для тех, кто открывает бизнес в другой стране

1. Изучите правовые аспекты ведения бизнеса на новом месте:

• как можно открыть юрлицо;
• что подготовить, чтобы открыть счет в банке; 
• какие действуют ставки налогообложения;
• какие нужны лицензии и согласования для разных сфер.

Уточните, какие государственные органы регулируют аспекты ведения бизнеса. 

2. Объективно оцените ситуацию на рынке.

Например, вы выбрали привлекательный сектор и обнаружили, что на нем оперируют мало компаний. Может оказаться, что в услугах или товарах этих компаний нет спроса в этой стране. Или спрос настолько маленький, что начисто распределен между несколькими компаниями-олигополистами. 

3. Пообщайтесь со своими знакомыми среди местных жителей. Узнайте конкретные «боли» и «проблемы» местного населения.

4. Соотнесите затраты, цены и условия не с привычными вам, а с местными. Возможно, какое-то вложение покажется вам незначительным по сравнению с привычными суммами, а на местном рынке оно окажется завышенным и слабо окупаемым.

5. Проанализируйте ваш собственный опыт и экспертизу. Подумайте, как вы сможете применить ее в местных реалиях? Есть ли в этой стране спрос на то, в чем у вас есть опыт? Вполне вероятно, что потребуется подтянуть знания и навыки, чтобы ваше предложение соответствовало спросу местного рынка.

6. Если вы сомневаетесь в выборе сферы для бизнеса, поищите бизнес-мероприятия: во многих странах регулярно проводятся выставки и конференции. Информацию о бизнесовых нишах можно найти и в интернете, но у офлайн-мероприятий есть отдельный большой плюс: на них вы обрастете полезными контактами и получите нетворкинг. 

Бизнес за рубежом по франшизе

Один из наиболее безопасных и удобных вариантов — открыть бизнес по франшизе. Как правило, у франчайзеров уже есть отлаженные схемы масштабирования за рубежом: управляющая компания поможет вам с запуском бизнес-процессов и подстрахует на этапе открытия. К тому же начинать работу под узнаваемым брендом выгоднее, чем вкладываться в продвижение совершенно новой фирмы.

Пять плюсов франшизы

1. Меньше репутационных и имиджевых проблем — не нужно поднимать известность вашего бренда с нуля.
2. Франшизы, которые масштабируются за рубежом, уже имеют хотя бы несколько успешных кейсов международных открытий. Они могут предложить юридическую, экономическую и профильную экспертизу, актуальную для конкретного региона.
3. Выстроенные бизнес-процессы. Запуск бизнеса, достижение окупаемости и получение дохода пойдет быстрее, если у вас будут готовые и проверенные схемы работы.
4. Понятное и прозрачное вложение денег. По опыту предыдущих запусков компания-франчайзер может предложить наглядный бизнес-план со всеми категориями затрат. Это позволяет оценить и спрогнозировать свои вложения, а также доходы после запуска.
5. Партнеры-единомышленники. Франчайзинговая сеть позволяет общаться с франчайзи как из вашей, так и из других стран, обмениваться опытом, получать ответы на вопросы и узнавать о лучшем опыте коллег из вашей сферы.

Перед тем как определиться с выбором франшизы, присмотритесь к компаниям, услугами которых вы пользовались сами. В этом случае вы уже будете иметь представление о фирме с клиентской точки зрения. А еще полезно собрать обратную связь со знакомых и близких. Попросите у компании контакты других франчайзи, которые уже открыты в вашем регионе. Так вы сможете узнать из первых рук обо всех подводных камнях, и насколько обещания соответствуют реальности.