Clarity Cooperation

Vladimir Makarov

Общая стартовая схема взаимодействия Clarity Partners с проектами похожа на внешний совет директоров компании.

Для большинства стартапов seed - round A стадии нет возможности получить системную поддержку от топовых профессионалов, которые в рыночном случае будут стоить ему от $250 000/год

Основной принцип взаимодействия Clarity Partners с проектами: отдавать ценности больше, чем полученная оплата, стараться гарантировать возврат средств всегда, когда это возможно, если заказчик будет недоволен результатом взаимодействия

Направления взаимодействия с проектом

Работа с проектом ведется в рамках 4- х контуров:

Цель - нахождение точек роста проекта, реализация которых должно привести к кратному росту показателей проекта.

Этапы взаимодействия

Ключевыми являются 2 этапа взаимодействия:
1. Синхронизация

2. Фиксация индивидуальных условий долгосрочного сотрудничества

Механизм взаимодействия

На этапе синхронизации:

еженедельные встречи/конф-коллы.
получение проектом фидбека по факту внутренней работы Clarity Partners - точки кратного роста, окна возможностей, связи, расстановка приоритетов.
получение рекомендаций по презентации/фин-модели/бизнес-процессам/маркетинговой стратегии/инвестиционной стратегии

Стоимость этапа "синхронизация"

45000р/ месяц.
100% предоплата.
100% гарантия возврата средств в случае, если результат не устроит.

Фиксация индивидуальных условий долгосрочного сотрудничества

Базовые условия:

Сообщество Clarity Partners (конкретные люди, которые на этапе "СИНХРОНИЗАЦИЯ" принесли ценность в проект) получают эксклюзивное право на привлечение инвестиций в проект на 3 последующих раунда.
После получения инвестиций первого раунда Clarity Partners получает 6% equity + 4% success fee (от суммы привлекаемого раунда)
Clarity Partners получает голос в совете директоров
В текущий инвест раунд вносится дополнительный бюджет на работы, выполняемые участниками Clarity Partners (обычно 2,5 млн. руб на срок 6 мес).
Бюджет формируется на основании выявленных задач, которые необходимо решить для проекта.

Список решаемых задач Clarity Partners

Определение Clarity Problem
Решение Clarity Problem
Поиск и согласование точек роста в 4-х контурах развития: основатель/бизнес-процессы/рынок/инвестиции. Регулярное проведение стратегических сессий.
Создание фин модели
Оффер для ранних инвесторов
Построение инвест-стратегии. Создание уникального инвестиционного предложения, подготовка инвест документов для следующего раунда
Формирование KPI для команды на основании обратной связи от инвесторов следующего раунда
Инвестиционная презентация/Инвест- тизер
Формирование УТП
Продуктовая презентация
Сценарий презентации проекта технологическому сообществу/ инвестиционному сообществу
Презентация технологии/продукта для проведения вебинара на английском (Keynote или PowerPoint): цель, план, текст + визуальная часть
Организация инвест- презентации для м/ународных инвесторов
Проведение индивидуальных zoom - коллов с представителями фондов/потенциальных заказчиков
Создание бизнес- плана, соответствующего инвест- стратегии на основании полученной обратной связи от сообщества инвесторов/ потенциальных клиентов
Построение внутренних бизнес-процессов
Построение автоматизированной системы лидогенерации (B2B) с международной ЦА
Построение управленческого учета

(количество услуг увеличивается по мере роста комьюнити Clarity Partners)

Проект получает гарантию качественного выполнения работ на стадии роста проекта. Это значительно снижает риски факапа при работе с исполнителями на внешнем рынке.

Услуги проекту оказывают миноритарные партнеры проекта, с гарантией результата (по договору, в случае, если результат не устроит, проект в праве вернуть оплаченные средства за услуги)

Для следующих привлекаемых раундов Clarity Partners получает условия: 4,5% success fee (от привлекаемой суммы) + 15% от суммы в виде доли компании. Также, при на последующие раунды фиксируется необходимый бюджет на реализацию новых задач представителями Clarity Partners.