Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
@Franklin_Benjamin
Теория игр – это относительно молодая наука; раздел математики, изучающий выбор оптимальных стратегий в конфликтных ситуациях. В жизненном смысле это стратегическое мышление, умение находить способы сотрудничества и дальновидные стратегии, интерпретировать сигналы и прогнозировать ходы соперника, который пытается разгадать вашу логику.
Игры – это не только шахматы, аукционы, покер или спорт.
Переговоры, политика, юриспруденция, рабочие и личные отношения, мотивация сотрудников, обсуждение зарплаты, снижение веса, конкуренция, эволюция, ценообразование, продажи и т. д. – теория игр проявляется во всем и работает на разных уровнях.
Книга большая и не самая простая, но важная: вы снимете розовые очки и отчетливо увидите, как устроена жизнь, как во всем мире ведутся дела. Учитывая то, что теория игр – это математика, написано доступно для людей с гуманитарным образованием и складом. Плюс авторы предупреждают, когда можно углубиться в анализ и расчеты или немного перелистать, если суть понятна.
Диксит с Нейлбаффом подчеркивают важный момент: вопросы этического характера вы решаете для себя сами. Если хотите чего-то добиться или оказываетесь в ситуации, когда кто-то ведет против вас жесткую игру, навык стратегического поведения пригодится. Разобраться в теории игр – лучший способ перейти от наивного или магического сознания к здравому смыслу и понять, почему вы не достигаете целей. Даже если не научитесь рассчитывать свои игры, часть знания «присвоите» на интуитивном уровне.
Идеи из книги
— Полагаться на вероятность – допустить победу надежды над опытом. — Все люди, принимающие решения, – игроки, а выбранные варианты действий – ходы. — В технологических гонках отстающим и новичкам выгоднее использовать инновационные стратегии, а лидерам – внедрять проверенное новичками. — Непреклонность до определенной степени выгодна, но со временем все станут избегать сотрудничества с вами. Избирательная непреклонность разумнее. — Граучо Маркс (актер, комик): «Я ни за что не вступил бы в клуб, который согласится меня принять». — Недостаточно играть хорошо. Нужна уверенность в том, что вы играете в правильную игру. — Бернард Шоу о золотом правиле: «Не следует поступать с другими так, как вы хотели бы, чтобы они поступали с вами, ведь у них могут быть совсем другие вкусы». Поймите другого игрока. — Заклинившее колесо получает смазку. — Смотрите вперед и рассуждайте в обратном порядке. — Какое значение придают справедливости и альтруизму участники игры? Если членам группы близки справедливость и альтруизм, там меньше конфликтов, она тратит меньше ресурсов на урегулирование конфликтов и получает больше выгод, по сравнению с группой эгоистов. Впрочем, без определенной меры эгоизма и соперничества невозможны инновации, эволюция и прогресс. Необходим баланс между заботой о себе и других. — Какая у вас доминирующая и доминируемая стратегии? Если доминирующие стратегии не работают, ищите взаимно оптимальное решение. — Каждый стремится потреблять как можно больше ресурсов ради личной выгоды, перекладывая последствия на других или на будущие поколения. — Нужна фокальная точка: почти идеальное плюс милый изъян, придающий индивидуальность и привлекающий внимание. — Многие считают, что в любой игре должны быть победитель и проигравший. Но чистый конфликт есть не во всех играх. Обычно конфликт и общие интересы сочетаются. — Угрозы, обещания, обязательства, принуждение, сдерживание, репутация, заверения и т. д. – все это понятия, которыми оперирует теория игр. Ею пропитано все наше существование. — Научиться побеждать в игре с собой важнее, чем в играх с другими. Человек сам по себе может быть слабым, но становится решительным в коллективе. — Отсутствие сигнала – это сигнал. — Смешивайте стратегии игры. — Сокращая усилия, выигрываете больше. — Не надо иллюзий. У стратегии сотрудничества есть обратная сторона: стремление избежать предательства. Вы не можете предсказать свое поведение в игре. «Я больше никогда в жизни не стану никому доверять». — Томография показывает: наказание кого-то активизирует дорсальный стриатум – участок мозга, который отвечает за удовольствие. Люди получают удовольствие, наказывая нарушителей коллективных договоренностей. Эволюции когда-то был необходим этот механизм. — Ваши мысли и действия не имеют никакого влияния на чужие мысли и действия. Другие принимают решения, не зная, что думаете и делаете вы. Мы заблуждаемся из-за «квазимагического мышления». — Китайский стратег Сунь Цзы считал, что врагу надо оставлять путь для отхода. Его отсутствие – достоверное обязательство сражаться насмерть. — Любой клиент, который примет ваше предложение, – это и есть тот клиент, который вам нужен.
Интересные факты и новые понятия
Что можно узнать из этой книги:
— Что такое «дилемма заключенных» и почему она стала объектом тысяч научных экспериментов. — Как находить решения методом обратных рассуждений. — Что такое «дерево игры» и «дерево решений», как и для чего их строить. — Какова роль иррациональной и рациональной заботы о других. — Что такое «ультимативная игра» и «игра с нулевой суммой». — Что такое «стратегия равноценных ответных действий». — Как достигается «равновесие Нэша». — Чем занимается Всемирная ассоциация игроков в КНБ. — Из каких пунктов состоит топ новогодних обещаний и какой процент этих обещаний доживает до февраля. — Что делать в «игре в труса». — Как использовать фактор стыда. — Как переиграть себя: решить проблему настроенного на победу «я» и будущего слабовольного «я». — Как сделать угрозы и обещания правдоподобными и что из этого целесообразнее использовать. — Что такое «восьмеричный путь к достоверности». — Как в современных университетах применяют кодекс чести римской армии. — Как вести переговоры, имея дела с друзьями. — Как подорвать достоверность стратегии соперника. — Почему царь Соломон был скорее везучим, чем мудрым. — Почему диплом MBA стратегически важен для женщин. — Что такое «ценовая дискриминация» и почему стоит назначать разные цены разным покупателям. — Что такое «проклятие победителя» и как его избежать. — Какой продукт Apple стал позором и почему.