Как надо делать рекламу в 21 веке

После статьи об эволюции рекламы автомобилей я получил несколько сообщений в личку, где меня просили выпустить вторую часть и объяснить подробнее как показывать впечатления в рекламе сегодня. Что ж - я иду навстречу своим читателям (для вас я и завел этот канал, пишите мне отзывы и пожелания, кстати), поэтому поехали!

Основная мысль, которую я хотел донести в предыдущем посте про рекламу автомобилей, заключалась в том, что покупатели сегодня столь избалованы компаниями, что они не покупают "просто вещь", они покупают эмоции, которая эта вещь им дарит. Они покупают ощущения. Сейчас покажу что я имею в виду и как это выглядит на практике.

Давайте посмотрим для начала первый рекламный ролик. Это реклама УАЗа.

Снято динамично, красиво. Но много недостатков: перемудрили с текстом (использовали клише - "легендарный и надежный внедорожник", слишком сложные конструкции, которые сами себе противоречат и путают зрителя на подсознательном уровне), шрифт поверх видеоряда постоянно отвлекает от картинки, в концовке нелогично "запихнули" в сюжет семью с маленькими детьми (видимо, чтобы показать вместимость автомобиля). Все это не цепляет людей, рекламный бюджет слит в холостую. УАЗ для бездорожья или для города? Для семьи или все-таки для волка-одиночки, покоряющего горные серпантины на высоких скоростях с риском для жизни? Лично я не понял. Хотя и пересматривал ролик несколько раз.

А теперь сравните с рекламой другого внедорожника.

Здесь есть полноценная сюжетная линия, раскрывающая героя, которому мы сопереживаем. Основной упор в ролике - показать надежность и "неубиваемость" автомобиля. И сделано это блестяще: сцены падения автомобиля, флешбэки с погрузкой груза и сносом дома сняты великолепно. Сам автомобиль здесь не просто механическая четырехколесная жестянка, а верный и надежный помощник главного героя. На протяжении полутора минут не раздается ни одного слова, чтобы не отвлекать зрителя и не "выдергивать" его из контекста погружения в сюжет. Кстати, вы заметили вот это в конце ролика?

Чувства и ощущения. Это берут сегодня ваши покупатели. Если вы им этого не дадите, то они уйдут к тому, кто это обеспечит. Даже если у него будут более высокие цены, чем у вас. В автомобильной индустрии это давно поняли.

Если вы захотите делать рекламу, то постарайтесь следовать одной из следующих рекомендаций.

Используйте стремление человека к понтам. Обычный человек всегда хочет "быть крутым" и на этом его можно подловить. Сейчас покажу как. Обычно на выпускной парни хотят приехать на самой крутой тачке "чтобы остальные завидовали", а девчонки явиться с той же целью в "самом красивом платье в школе". Вот серьезные немцы и обыграли школьный выпускной с "крутой тачкой" для "обычного парня".

Вы заметили, как поменялся главный герой после того, как получил ключи от авто? Тут и внимание девушек в лимузине на светофоре, и появление смелости сразу (парковка на стоянке для директора), и поцелуй первой красавицы школы. И даже элемент расплаты в виде фингала под глазом сценаристы смягчили, увязав это с семейной традицией - целовать девушек на выпускной и получать за это в глаз.

А вот реклама уже от американцев. И тоже выпускной. Здесь парень просто радуется подарку родителей. Но как он радуется и как меняется его мир буквально за секунды.

Кстати, рекламу крутого спортивного автомобиля можно показать не только через "понты". Можно рассказать о его характеристиках (скорость, разгон до 100 км/час), а можно показать, как он быстро едет, и как меняется ощущение водителя за рулем. Покажите наглядно как меняется мир вокруг человека, когда он начинает пользоваться вашим продуктом.

Нет, если у вас действительно крутой автомобиль, то можно даже снять погоню полицейских за ним в духе "Need for Speed" или "Форсажа". Но лучше вырваться за рамки стереотипов человека, чтобы продать впечатления на новом уровне.

Окей, у вас не крутая тачка, вызывающая зависть у окружающих. Как быть в таком случае? Подойдите с юмором и покажите технические возможности, обыграв людские стереотипы.

Рекламу "умного" автомобиля можно сделать такой, используя опять-таки стереотипы (ох уж эти птицы).

А новые технические характеристики лучше представить в виде целого миниатюрного драматического фильма.

Сексуальный контекст в рекламе также можно смело использовать. Главное это делать изыскано и с юмором, тогда эмоции зацепят. Преуспели в этом итальянцы с моей точки зрения.

Если вы думаете, что в рекламе автомобиля провернуть все те приемы, о которых я говорил, проще, то это не совсем так с моей точки зрения. Не вы первый, не вы последний сталкиваетесь с проблемой создания эффективной рекламы.

Вот так вот круто сделали рекламу шин и показали их надежность и безопасность. И снова через эмоции.

Ниже реклама молока. И снова мы смотрим фильм.

Обычный хлеб рекламировать трудно? Британцы с вами не согласятся.

Если у вас нет большого бюджета, подумайте как нестандартно попытаться сделать рекламу и эмоционально зацепить своего зрителя. У парней из автосалона это замечательно получилось.

С детства мечтал об автомобиле в котором можно хлопать дверями))

Поэтому нет ничего невозможного - все в ваших руках и голове. Дерзайте.

Если вам понравилось - поддержите, пожалуйста, развитие канала: выложите ссылку на статью в свои соцсети и поделитесь с друзьями в Телеграме. Это дело нескольких секунд, а меня мотивирует готовить новые материалы:) http://telegra.ph/Telegram-07-07