Текст

Теперь мы поговорим о самом главном и самом сложном во всём этом процессе. Сейчас мы научимся писать правильный текст. 

Что здесь сложного и можно ли этому научиться? Сложностей много, потому что много нюансов. Научиться просто, если соблюдать определённые правила и хитрости. 

Сначала нужно разобраться, какие типы рекламных текстов существуют. Это основа, которую необходимо понять. 

1 тип - текст с "Буллитами". Текст написан коротко, предельно ясно. Используется несколько строк с очень коротким и ёмким посылом о преимуществах и особенностях товара, о том, зачем, кому и почему этот товар нужен - это и есть буллиты. Быстрая демонстрация, быстрое привлечение, быстрый переход. Хорошо цепляет, если всё написано верно.  

Как его писать? Для написания просто находим описание товара на сайте производителя или в партнёрке. Данное описание переписываем под буллеты.

Также существуют удлинённые буллеты. 

Это буллеты с поставленными для читателя прямыми вопросами. Перед ссылкой и описанием самого оффера, прописываются простые вопросы, в которых отражены его проблемы. Если читатель видит свою проблему, он с огромной вероятностью перейдёт по ссылке. 

Для того приёма нужно понять, какие проблемы у вашей ЦА. Нужно задать себе вопрос о том, что волнует этих людей и с чем они не могут справиться без вашего товара? Отталкиваясь именно от этого, вы сможете сделать качественный развёрнутый буллет.

2 тип - "Сторитэйлинг", ну или "Продающая история". 

Гениальная древняя техника, позволяющая с лёгкостью фокусника продать даже снег эскимосам. Это может быть душещипательная история новой покупки, которую вы совершили, это может быть история звезды, пенсионера, который купил таблетки на травах для улучшения зрения, в общем, что вашей душе угодно. 

Как его написать? Тут два варианта. Либо берем из какого-то источника, типа сайта производителя или у конкурентов, либо пишем сами. Кому и что по силам. 

Большинство разумеется скопирует текст, но тем, кто хотел стать настоящими профи в продажах чего угодно, я советую освоить то, о чём я буду писать ниже, и писать текст самим. Эти приёмы помогут вам усовершенствовать любой продающий текст и усилить его влияние, а главное - сделать ваши текста необычными, что поможет выделить ваш товар из общей массы.

Итак, перед написанием любого из двух типов текста отвечаем на следующие вопрос:

-Для какого человека мы пишем этот текст? Как он выглядит? Какого он пола? Сколько ему лет и какой его род занятий?

-Что его беспокоит? Какие проблемы в своей жизни он хотел бы решить? О чём и когда он переживает?

-Как мой товар может помочь ему?  

-Какие эмоции я должен ему доставить рекламой своего товара? Что он почувствует, когда прочитает о моём товаре?

Ответив на эти вопросы, вы составите портрет своей ЦА. Запомните, чем больше деталей у той ЦА, которой вы хотите что-то продать, тем больше шансов того, что продажи будут успешными.

Нам нужно писать будто бы одному конкретному человеку, так, будто мы его близкие друзья.

Когда мы составим портрет нашей ЦА, нам необходимо понять следующие моменты:

1) Мы должны писать об этих людях, а не о товаре. НУЖНО ПОКАЗЫВАТЬ ПОЛЬЗУ! Большинству людей наплевать на характеристики продукта. Мы не должны говорить, как этот порошок для похудения хорошо сделан, мы должны сказать, как быстро он сожжёт лишний вес и поможет им обрести признание, долгожданное счастье и любовь. Мы стремимся оказать помощь, поэтому упор делаем на проблемы людей, а не на метод решения.

Когда вы в кресле у стоматолога и ваш зуб изнывает от боли из-за пульпита, хороший стоматолог не будет рассказывать вам о том, как прекрасно разлетается пыль от зуба при сверлении бормашинкой, он будет говорить, что осталось совсем чуть-чуть и болеть скоро перестанет. И правильно делает, ведь это реально работает. 

2) Используйте меньше воды и переходов. Упрощайте и делайте информацию более доступной, но при этом излагайте её оригинально. Вода выдаёт непрофессионала. Вам нужна чёткая, интересная реклама. 

3) Не используйте частицу "не". На подсознательном уровне эта частица не воспринимается, если дело касается рекламы. Призыв "Не проходите мимо!" воспринимается наоборот, потому как человек думает сначало о моменте, когда он проходит мимо, а уже потом о том, то делать этого не надо. Призыв "Заходите, мы вам рады!" воспринимается однозначно, человек не думает и не анализирует, не перегружает мозг лишней частицей "не". 

4) Грамотно используйте специализированные слова. Для некоторой ЦА они будут совершенно непонятны, а для некоторой наоборот - привлекательны. Это важно, но об этом больше поговорим в разделе "Триггеры" 

5) Следите за грамотностью структуры. Один абзац - одна мысль, в одном абзаце не более 5-6 предложений. Так человек воспринимает лучше всего. Большинство не читает "простыни", поэтому нам нужно грамотно структурировать текст. 

6) Опирайтесь на гарантии, если можете их дать. Человек купит, если у него будет гарантия качества в виде маркировок, гарантия возврата денег или обмена товара. Это удвоит шансы покупки, гарантированно. 

7) Самое главное и самое важное - используйте триггеры.