Техника трёх "ДА"

Техника трёх «Да» известна профессиональным переговорщикам и специалистам в НЛП, и применяется ими в работе и повседневной жизни. Смысл её состоит в том, что один из собеседников задаёт своему оппоненту три последовательных вопроса, на которые этот оппонент однозначно ответит «Да», а после этого задаёт свой главный вопрос, на который также требуется получить положительный ответ. После полученных трёх «Да» вероятность положительного ответа существенно возрастает.

Правило трёх «Да» часто применяется в переговорах и продажах, а также во всех случаях, когда человеку важно получить положительный ответ собеседника или его согласие на выполнение какого-либо поручения. Стоит заметить, что данной техникой часто пользуются (конечно, неосознанно) даже дети, к примеру:

- Мамочка ты меня любишь?

- Конечно, сынок.

- А сильно любишь?

- А как же.

- Тогда купи мне вот эту игрушку!

- Ответ (не правда ли, теперь отказать ребёнку будет сложнее, чем, если бы он сразу попросил купить ему игрушку).

По сути, Правило трёх «Да» достаточно универсально, и может применяться в различных ситуациях. Его преимущество заключается, во-первых, в том, что человек, по отношению к которому оно применено, с высокой вероятностью ответит на нужный вопрос согласием, а во-вторых, в том, что он даже не заметит, что на него оказано какое-либо воздействие (а воздействие оказывается на уровне подсознательном, благодаря чему человек настраивается на нужную вам волну). Именно благодаря своей простоте и эффективности Правило трёх «ДА» так популярно среди специалистов по межличностному общению.

Алгоритм применения Правила трёх «Да» выглядит следующим образом:

1

Подготовьте свой главный вопрос, на который требуется получить положительный ответ (также это может быть просьба или прямая команда к действию).

2

Сформулируйте три совершенно простых вопроса, на которые, как вы уверены, ваш собеседник обязательно ответит утвердительно.

3

Задайте собеседнику три простых вопроса.

4

Задайте собеседнику свой главный вопрос (попросите оказать услугу или дайте прямую команду к действию).

Используйте технику и добивайтесь желаемого😉

Дальше ещё больше полезных лайфхаков🤗