Таргетированная реклама. Основы

SMMAGNATEAMDecember 29, 2018

1.Вам нужно создать аккаунт в Business Manager.

Business Manager – это бесплатный сервис от Facebook, созданный специально для рекламодателей в виде единого интерфейса с дополнительными настройками и возможностями.

Как это сделать

2. Получить доступ к группе и странице, к которой привязан Инстаграм клиента.

Как это сделать

3. Привязать карту с которой будет списываться средства за открученную рекламу.

Что мы увидим в рекламном кабинете?

Вкладка «Кампании» там происходит мониторинг всей РК, внутри которой можно создать новую РК, редактировать старую, дублировать уже созданные РК, глянуть статистику, настроить под себя вид и выгрузить статистику, вкладка интуитивно понятна, считаю её основной.

Ну а далее «Группы объявлений» и сами «Объявления» чтобы было понятно, лучше это представить так:

1. «Кампания» — максимальный уровень
2. «Группы объявлений» — средний уровень. Кампания может содержать несколько таких групп.
3. «Объявления» — это публикации которые объединяются в группы объявлений. Т.е вы создали группы объявлений для каждого вида.

Первое, что следует сделать, это разобраться каким образом мы можем использовать инструменты ФБ.

Итак, первое что видим при создании объявления - это выбор цели для оптимизации.

Выбранная цель - это то, как ФБ будет отбирать аудиторию для показа рекламы, и то, как в последующем он будет эту аудиторию оптимизировать.

К примеру:

Вы выбрали аудиторию общей численностью 100 000 человек, и выбрали цель трафик (клики)

После первых кликов, система фейсбук уже будет оптимизировать вашу аудиторию и из 100 000 человек начнет убирать людей, которые по мнению технологии оптимизации не будут кликать на вашу рекламу.

А если еще уточнить, то ФБ ищет людей, похожих на тех, кто активнее переходит по вашей рекламе.

Как итог из 100 000 аудитории у нас может остаться порядка 50-70.000 человек, а остальных 30-50.000 ФБ может принципе исключить из показа

Узнаваемость бренда - довольно расплывчатая цель, оптимизирует рекламу под людей, которые могли забыть о вашем бренде и людям, которые с большей вероятностью им заинтересуются. Чаще всего применяется на кампаниях, где действительно есть устоявшийся бренд.

Охват - показывает рекламу всем людям, без оптимизации. Можно выставить определенную частоту показа. Например 2 раза в 7 дней. Используется в основном для показа акций своим подписчикам и ретаргетинга на аккаунт Instagram.

Трафик - оптимизация под людей, который с большей вероятностью кликнут на ссылку.

Также есть подцель - просмотр целевых страниц. В этом случае оптимизация идет на людей, которые проводят определенное время на сайте, а не просто кликнули по ссылке.

Находится эта функция на следующей странице после цели практически в самом низу.

Вовлеченность - лайки, комментарии и взаимодействия с публикацией.

Установки приложения - в том случае, если вам нужно будет сделать рекламу на мобильные приложения в App Store или Google Play. ФБ оптимизирует аудиторию, которая будет с наибольшей вероятностью устанавливать ваше приложение.

Просмотры видео - аудитория с наибольшей вероятностью просмотрит ваш видеоролик.

Генерация лидов - оптимизация на людей, которые с большей вероятностью заполнят лид формы.

Сообщения - оптимизирует под начало переписки в Messenger (приложение от FB)

Конверсия - оптимизирует под людей, который совершили нужное нам действие на сайте. (покупка, оставленные данные и т.п.)

Продажи товара из каталога - оптимизация на людей, которые нажали "Купить" в каталоге

Посещение точек - соотносит людей, которые увидели вашу рекламу с данными о клиентах с вашей базы. После того, как находит схожих - оптимизирует под них

После того, как вы определились с целью, переходим в аудитории.

Вверху вы видите «Создать группу объявлений» и «Создать сразу несколько групп объявлений»

ВАЖНО!

Портрет своей целевой аудитории вы должны знать лучше чем дорогу домой, лучше чем пароль от своего телефона! Это основа основ, самый важный пласт инфы, после которого вы сможете приступать к созданию рекламной кампании и в принципе, начать проработку стратегии продвижения ( оффер, креативы, гео, время показа и т.д)

В рекламном кабинете можете выбрать геолокацию и демографию пользователей, которые увидят вашу рекламу и языки.

Предположим у вас тату-салон в Санкт-Петербурге.Ставьте + 2-10 км, в зависимости от задачи, так как в некоторых кампаниях нужно охватит самых ближайших соседей. Если это какой-то магазин с хорошей доставкой, то берите 10-20км.

Следующие параметры связаны с поведением пользователей:

• событиями в их жизни ( ребенок, ремонт, новый автомобиль)
• категориями интересов; работа, образование, музыка
• демографические интересы

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ! сохранять аудитории, вы сможете использовать их для настройки другой группы объявлений в дальнейшем. Либо поймете, что эта аудитория и интересы, которые вы указали - не рабочая.

Так же есть возможность создание аудиторий из тех людей, которые уже взаимодействовали с продвигаемой страницей. На них можно давать ретаргетинг. Изучите этот раздел, фишек там очень много и на каждую можно создавать аудиторию отдельно

У меня, знакомых и учеников попадались клиенты, которые хотя тестировать все существующие форматы, хотя чаще это не нужно, так как я понимаю, что сработает, а что нет. Либо точно знаю, что нужно в самом начале. Но будьте готовы к тому, клиент хочет тестить ВСЁ, чтобы убедиться

«Холст» отлично заходит на продвижение бренда, если есть крутой материал, можно симпатично оформить эту страницу и собирать народ. Начиная от видео, заканчивая классными фото, докидываем зазывающий текст-оффер-триггер и готово.

«Карусель»  даёт хорошую обратную связь, когда вы показываете либо нескольких товаров, либо один, но с разных сторон. Также, можно создать цепочку фотографий от показа к действию. Будьте готовы к тому, что у вас будет часто падать СРС.

«Витрины» тут у вас три варианта. Применений масса, начиная от продажи товаров, заканчивая показом крутого контента для личного бренда. В Америке очень сильно развито, в России пользуются единицы.

По поводу «призыва к действию» тут уже надо отталкиваться конкретно от объявления, тестите разные, если позволяет рекламируемое) Если не позволяет - тестите более узко, поставьте меньше бюджет.

Дальше всё понятно, крутите контент, выбираете нужную бизнес страницу, добавляете нужный инстаграм профиль, если это необходимо, добавляете ссылку, делаете заголовок и текст, кидаете оффер в «Описание ссылки в ленте новостей» и вперёд))

Далее, внизу будет отслеживание конверсии, если на сайте есть пиксель, то выбираем нужный параметр.

ВАЖНО!

Мы не можем 100% знать, что зайдет той или иной аудитории, и какое объявление будет давать нам наилучший результат, но с каждым новым опытом процент "угадывания" будет увеличиваться.

Чтобы минимизировать затраты клиента, мы проводим тестовую рекламную кампанию (Далее ТРК, не путать с Торгово-развлекательным Комплексом))), которая содержит в себе смесь разных аудиторий и рекламных креативов в определенном порядке.

Тест формата на горячей ЦА

Берем самую горячую аудиторию, на деле это зачастую look-a-like с базы клиентов или с людей совершивших целевое действие. И тестируем на ней форматы рекламы. Допустим, это будут видео 15 секунд под stories, пост в ленте и кольцевая галерея. И крутим один день, с максимальным бюджетом до 250 р.

Отслеживаем этот момент и отключаем объявления, как только открутилась нужная сумма. Либо чтобы не проебаться с бюджетом, поставьте время проведения РК)