Таргетированная реклама. Часть 1
SMMAGNATВы все ее видели, каждому из вас показывались рекламные записи в Instagram. Некоторые совершенно непонятные и не интересные, такие, что вырви глаз, а некоторым возможно удалось вас зацепить. И даже возможно, что вы перешли по рекламе, подписались, что-то купили и т.д.
Например: Если человек состоит в сообществах по макияжу и активно лайкает записи схожих аккаунтов, визажистов, мастеров макияжа и т.д., то фейсбук заносит в определенную категорию интересов. Здесь категория интересов будет make up.
Категории интересов (далее КИ) – Это определенные ярлыки, которые фейсбук определяет на группу людей со схожими интересами в соцсетях.
По каким параметрам фейсбук собирает людей?
Далее через тире указаны самые показательные варианты, однако самих параметров под каждый пункт от 10 до 50+ вариаций.
1) Поведение
- Регулярно путешествуют за границу
- Регулярно путешествуют по стране
- Сидят с определенной модели телефона
- Интересуются мероприятиями
То есть пользователи, выдающие себя определенным поведением в офлайне
2) Демографические интересы
Это интересы основанные на демографических данных.
Например:
- Экономическом положении
- Занятость
- Образование
3) Интересы (Основываются на том какие страницы нравятся пользователям)
- Покупки
- Бизнес
- Фитнес
4) Геолокация
Показ людям по определенным регионам
- Местные жители
- Путешественники
Каждый из этих параметров будет помогать нам настраивать рекламу в фейсбуке именно на тех людей, которые максимально похожи на наших клиентов.
Также они будут помогать нам создавать специальные предложения. К примеру, представьте себе, что девушка, которая интересуется фитнесом вы покажете подобное объявление:
Интересуешься фитнесом? А твой парень ревнивый?Всего в 1 километре от твоего дома открылся фитнес центр премиум-класса. И весь персонал в нём - ДЕВУШКИ! Твоя половинка будет спокойна, а ты хорошо подготовишься к лету) Так же мы дарим каждому 10 пробных занятий - Жми подробнее и оставляй заявку!Наш менеджер перезвонит через 10 минут.
Цепляет?Конечно цепляет) Так как тут применено несколько триггеров: 1) В 1 километре от твоего дома 2) Женский персонал 3) 10 бесплатных занятий 4) Перезвонят через 10 минут 5) Подготовка тела к лету
Подробнее о применении таргета на практике и возможных интересных связках мы поговорим в следующих уроках.
Цели и задачи таргетинга
Цели, которые предлагает сам фейсбук
Давайте разберем несколько примеров применения таргетинга для той или иной функции в наших кейсах.
1) Кейс чайхона – охват акций
Под каждый оффер, предложение или анонс мероприятия мы выявляли ту аудиторию, которая лучше всего среагирует на рекламное объявление.
Предположим, что один из офферов - обновленное меню.По каждому городу мы собрали аудиторию, которая уже посещала Чайхону, так как она на 90% более лояльна, чем люди не знающие про наше заведение.
Делаем вкусное предложение, от которого текут слюньки и запускаем трафик.
Как итог - посещаемость выросла в среднем на 25%.
2) Кейс Sleepy продажи пледов
Пример моментальных продаж без сайта или аккаунта.
Были созданы лид-формы в которых пользователи заполняли свои данные чтобы получить каталог пледов.
Коротко о сути лид форм и что это такое.
Это формат рекламного объявления, в котором после клика по рекламе человек попадает на страницу инстаграм, где находятся специально подготовленные вами вопросы. Чаще всего это - Номер телефона и Имя, чтобы после заполнения формы вы могли позвонить человеку и напомнить о рекламном предложении.
Одно из лучших объявлений составлено таким образом:
Взяли аудиторию девушек у молодых людей которых День Рождение в течении недели, определили их боль ( Переживания относительно подарка для своего МЧ) и попросту решили их переживания одним объявлением.
В рекламном объявлении мы дали понять, что полностью понимаем какого это дарить своему близкому человеку вещь, которая окажется бесполезной для него и будет просто пылиться на полке.
И предложили решение - оригинальный и уютный подарок для своего парня по ценам производителя.
Результат: 103 лида по цене 34 рубля
Таргетинг в инстаграм дает огромную вариацию для показа рекламы.
Ваша основная задача - использовать эти инструменты и находить креативные решения, а не создавать очередное объявление типа "КУПИ КРОССОВКИ БЫСТРО СЕЙЧАС ДАВАЙ".