Таргетированная реклама
Инстаграмотность
Все СТОП!
Больше я не буду говорить о преимуществах таргетированной рекламы перед остальными инструментами продвижения. Хватит!
Кто хотел, тот уже понял, что это единственный инструмент в Instagram способный дать быстрый и высокий результат.
Пока остальные "гуру" Instagam продают "суперэффективные" курсы по таргету за 700 рублей, я буду говорить о том, что действительно позволит вам сэкономить деньги на рекламе:
Пост объемный и непростой, но если этот материал зайдет вам, то рост неизбежен.
1) Уникальный оффер
Знаете ли вы, что успех рекламной кампании зависит на 80% от оффера?
Это визуальная составляющая (фото или видео) и продающий текст.
Продающий текст - это не просто текст, который продает ваш товар/услугу.
Продающий текст - может продавать товар, услугу, вас, вашу идею, ваш аккаунт. Понимаете?
Пост направленный на продажу, должен иметь сильный оффер (предложение).
Как сделать такой оффер?
- Определить целевую аудиторию (Многие не понимают этот пункт, как результат отсутствие какого-либо результата).
Важно понимать, кто ваш клиент, кто не в принципе может купить ваш продукт, а кто очень бы хотел!
Чувствуете разницу? Мог бы купить или очень хочет купить.
Часто при определении ЦА, люди допускают ошибку и берут очень широкую аудиторию.
Я уже приводил пример со свадебным фотографом:
Можно взять ЦА - молодых людей
А можно - выбрать только помолвленных недавно, которые с высокой вероятностью ищут свадебного фотографа, и им достаточно только показать нужный оффер, если качество вашего продукта и цена приемлема (а это опять же правильное определение ЦА), то с высокой долей вероятности будет заявка.
Текст оффера:
Вы должны дать частичку полезного контента в оффере, с призывом подписаться на аккаунт. Не забывайте про призыв к действию.
Пишите пост по формуле AIDA:
- Внимание;
- Интерес;
- Желание;
- Действие;
Кто захочет, найдет информацию об этом.
2) Понять маркетинг продукта
Для успешной продажи через таргетированную рекламу вы должны понять ключевые преимущества и пользу, которую несет продвигаемый продукт. На этом и нужно сфокусировать внимание аудитории.
Понять так называемые смыслы продукта.
Пишите в тексте факты вместо оценки:
Например: слово "качественный" - это ваша оценка, она ничего не говорит пользователю.
Ведь если сказать вам, что попробуй этот вкусный напиток, а от него в этот момент будет идти неприятный запах, вряд ли вас убедит слово "вкусно". Но в тоже время, если вам скажут, что это напиток готовится три дня в условиях полной темноты под классическую музыку, из редких ягод, которые собирали по одной штучке вручную в северных условиях.
Что этот напиток доступен ограниченному количеству людей, что на производство 100 мл, тратится более 100 кг ягод редких сортов. Напиток способен поднять на ноги, даже тяжелобольного человека.
Скорее всего хотя бы глоток такого напитка вы бы могли уже и сделать.
Я утрирую, но только для того, чтобы донести мысль о том как нужно писать продающий текст.
Не нужно врать и сочинять, но нужно найти те факты, которыми действительно обладает ваш продукт, вокруг этого и строить весь маркетинг.
А не: "качественный", "вкусный","эффективный","серьезный" и тд.
3) Узкая аудитория
Уникальный оффер (пункт 1) на узкую аудиторию.
Используйте майндкарту для определения ЦА.
Внешне это может выглядеть так:
4) Привлечение, а не продажа.
Если вы не ставите цель: Генерация лидов.
То фокусируйте таргет на то, чтобы дать в рекламном посте полезную информацию и призыв перейти в аккаунт (подписаться).
Помните, что продать продукт аудитории, которая видит ваш пост в своей ленте в-первые практически уже невозможно, прошли те времена.
- Задача рекламы привлечь аудиторию на аккаунт
- Задача аккаунта, прогреть привлеченную аудиторию, утеплить, подвести к продаже, и продать.
Сегодня вышло обновление в таргетированной рекламе, которое позволит при запуске рекламы с целью "Трафик" показывать в рекламном посте кнопку "подписаться".
5) Эффективность рекламы будет выше, если вы сделаете воронку.
- Сначала покажете широкой аудитории пост с полезной информацией (Например, если вы студия веб-дизайна: 10 смертельных ошибок создания продающего сайта). Вообще ничего не продавать, только давать полезную методичку, и собирать тех, кто заинтересовался этой информацией - это все ваша ЦА.
- Вторым шагом на заинтересовавшуюся аудиторию вы показываете пост, с оффером, например: Бесплатный разбор бизнеса с точки зрения построения сайта.
- После чего на консультации вы закрываете человека на продажу сайта.
Таким подходом можно продать дорогой продукт, но если вы сразу покажете в таргетинге пост: "Заказывай сайт", пользователи пропустят вас в общем рекламном потоке, и вы просто потеряете деньги.
6) Фото в рекламируемом посте
Фото в посте должно нести вашу основную мысль и объяснять пользователю ценность данного поста.
Самое страшное когда пользователь вообще не понимает, что происходит в его ленте, и откуда этот человек, если я на него не подписывался.
При выборе фото, думайте о том, что его увидит человек не знающий вас.
(Если конечно, вы не настраиваете пост на свою аудиторию).
P.S. Поэтому используйте лучше видео, цепляющее с первой секунды. В видео раскрыть ценность легче.
7) Не ставьте весь бюджет на одно объявление
Вам может показаться, что вы придумали крутейший оффер, сделали классное объявление, и ставите все на это объявление.
И вы спросите, что дальше?
А дальше вы благополучно сливаете весь бюджет на одном объявление. Так как если на ваш взгляд объявление получилось хорошее, то не факт, что оно будет таким для всех. Все люди разные, и нельзя ставить все на одно объявление.
Главная мысль: Обязательно несколько объявлений, несколько аудиторий и тестирование!
Отдельно это будем подробно разбирать на курсе по таргетированной рекламе.
Еще многое хочется рассказать! НО..
Большинство не дочитает и до этого момента, из дочитавших большинство ничего не сделают после прочтения.
Поэтому пусть те немногие, кому действительно было полезно, отпишут обратную связь в моего бота. Я просто хочу понимать, что это все не зря.