Таргет Instagram
Эффективные тексты для таргетированной рекламы в Инстаграм и Фейсбук
Я расскажу классическую теорию составления тестов. По моему опыту и опыту знакомых, друзей таргетологов, она работает очень хорошо.
Как писать текст в таргет?
У вас очень мало времени. За 3-4 секунды вы должны показать самый сок предложения, чтобы кликнули по этой рекламе, перешли и купили.
1.Боль.
Это очень популярный способ. Начинаем пост ОТ ПРОБЛЕМЫ. Это в самом верху рекламного поста. Здесь мы берем либо провокационный вопрос, либо основную проблему, либо с места в карьер сразу самое начало, ловим внимание первой фразой.
Вот как я пишу от проблем объявления о наборе в свою Школу:
«🎯Если вы только вчера завели аккаунт и ещё не знаете что такое таргет, ЦА и контент - вам к нам!
🎯Если хотите зарабатывать на продвижении чужих профилей - вам к нам!
🎯Если вы знаете все аспекты продвижения, но не умеете настраивать таргетированную рекламу - вам к нам!
🎯Если вы уже профи продвиженец , но чувствуете что вам нужен апгрейд - вам к нам!»
2.Мясо.
После того как вы потыкали в боль палочкой, вы должны человеку объяснить, какой выход вы ему предлагаете, т.е. сделать тот самый офер, дать то самое мясо, на которое человек подписывается, которая цепляет. Здесь нужно быть максимально конкретно и использовать основные триггеры, которые для людей важны.
Очень хорошо работают цифры, числа в любых проявлениях. Люди за них цепляются и это для них важно.
Работает юмор. Но с ним нужно быть аккуратным, особенно в сложных схемах, потому что здесь могут быть разночтения и, наоборот, обратный эффект.
Основные триггеры, которые можно использовать во 2 и 3 предложении рекламного текста на примере мастерской флориста
✅Офер - что, за сколько и каким способом. “Голландские цветы с доставкой за 30 минут и гарантией свежести”. Людей это цепляет. Это классическая структура офера.
✅Социальное доказательство. Это может быть количество клиентов; люди, которые уже пользовались вашим продуктом; какая-то гарантия качества, может быть подтверждение успешности и т.д. Покупают у вас местным звездам, н-р, местная футбольная команда. Это всё может быть социальным доказательством, которая очень хорошо заходит в рекламную кампанию.
✅Однозначность предложения. Если вы напишете "свежие цветы перед 8 марта", это сработает, но хуже чем если вы напишете “магазин цветов vs голландские цветы с доставкой на дом”. Четкость и однозначность предложения для человека понятнее. Суть продукта/услуги становится ему понятнее, конверсия вырастает.
✅Гарантия - отличный момент, который очень хорошо работает в рекламе. “Если наш букет завянет в течение трех дней - заменим на новый". Кто реально будет вам доказывать, что он завял. И, даже если это случится, у вас будет прецедент. Вы сможете сделать замену и пустить тоже в рекламу, в карусельку.
✅Отлично работает индивидуальность. Здесь могут быть 2 триггера - триггер на эксклюзивность/индивидуальность и триггер на стадный эффект. Они противоположные друг другу, но это не значит, что нельзя использовать в рекламных кампаниях одновременно. Когда индивидуальность, педалируем редкость, эксклюзивность, уникальность. В нашем случае - “голландские цветы - стильные и редкие букеты”, "каждый букет неповторим".
✅Стадный эффект очень близок к социальному доказательству. Куда все, туда и я. Это покупаю звезды, и я тоже буду покупать.
✅Жадность. Для товаров массового спроса, салонов красоты, для ресторанов, для всего того, чего используют буквально каждый день, очень классно работает эффект жадности. Букет за 5990. Мы цену зачеркиваем и пишет 1990 рублей. Нужно писать прямо в рекламной картинке. Работает очень здоровски.
✅Спешка - интересный прием. "Мы спешим. Пришла ограниченная партия тюльпанов - заказы сегодня до 12 часов! Букет будет у вас уже вечером". Спешка отлично работает на тех, кто боится опоздать, у кого часики постоянно тикают в голове. Есть категория людей, которые очень быстро принимают решения. И спешка это тот триггер, который срабатывает
Эти триггеры вставляются во 2-3 предложение рекламного текста в таргетированной рекламе. Сначала вы завладели вниманием, потыкали на боль, привлекли внимание. После этого идет "мясо"/офер в 2-3 предложения, который раскрывает сущность своей услуги так, чтобы человек понял, прочувствовал и у него сработал один из тригеров.
Задача нашего текста в самом начале - зацепить! Например, текст для кондитерской: "40 видов эклеров, нежнейшие капкейки, доставка по Москве, попробуй хиты на вкус".
2. Призыв к действию. После этого все заканчивается призывом к действию. Это обязательно. Если вы не ставите призыв к действию, вы сливаете процентов 40 от бюджета. Здесь нужно понимать, что есть отличие между рекламой, которая крутится по телевизору типа "Ваша киска купила бы Whiskas" и рекламой, которая идет в таргете, в соцсетях. Здесь призыв должен быть очень конкретным. Люди должны точно понимать, что они дальше будут делать. Желательно использовать какие-то нестандартные призывы. Например, жми на кнопку "подробнее", попробуй десерты от мастера Сергея Жукова.
3. Картинки в таргете. Картинки это наверное 50% успеха вашей рекламы. Есть таргетологи, которые берут один текст и к нему 5 картинок. Я обычно делаю текст к картинке на связке. Есть классическое правило рекламы про то, что на картинке продают секс, котики и дети. Это то, что в рекламе заходит приблизительно всегда. Дети, милые пупсики вызывают умиление, особенно у женской аудитории. Рекламу кликают. Но тоже будь аккуратны. Не выбирайте совсем уж стоковые картинки, потому что они, наоборот, воспринимаются как информационный шум. Секс понятно. Красивые девочки, которые заходят реально на всё. Мы даже на бизнес аудитории таргетировали, ставили красивых девочек. Казалось бы, серьезные люди, они должны вроде на что-то серьёзное реагировать. Ни фига, они реагируют на девочек также, как и все остальные. Ну котики, я думаю понятно.
Здесь важно понимать, что текст на фотографии должен быть не больше 20%.
Facebook разделяет плотность текста на четыре категории:
- ОК - Ваша реклама будет запущена нормально.
- Низкая - Охват вашей рекламы может быть немного ниже.
- Средняя - Охват вашей рекламы может быть значительно ниже.
- Высокая - Ваша реклама не будет допущена к показу.
В самом Facebook есть, возможность проверить количество текста на изображении.
Ссылка: https://business.facebook.com/ads/tools/text_overlay
Но если вы берете большой кусок текста, есть лайфхак: вы вставьте его друг под другом в шарике и по факту это не больше 20% картинки, но при этом текста мы уместили много.
На каждую группу объявлений делаете по минимуму 5 картинок с 5 объявлениями. И в цветовых решениях лучше брать хотя бы одно, которое вам не нравится вообще. Это может быть треш картинка. Как ни странно, в последнее время в таргете работает всякий треш. Т.е. живые фото, фотографии, снятые на телефон, а вылизанные фото работают значительно хуже.
В Инстаграм есть определенные особенности, фотографии, которые сняты эстетичней, работают лучше. На Facebook работают разные треши.
Обратите на это внимание, когда будете тестировать, смотрите, чтобы картинки у вас были не 100% вылизаны, а очень живые, потому что картинка должна пробивать баннерную слепоту (не восприятие рекламы людьми).
В среднем каждый из нас каждый день сталкивается по 700 различных рекламных сообщений: пока вы едете на работу, в машине слушаете радио или едете в маршрутке, вы слышите в среднем 700 рекламных сообщений. Для нас реклама - это информационный шум, что-то не заслуживающее доверия, внимания. И на что мы изначально забор поставили - эффект банерной слепоты. Картинка должна банерную слепоту пробивать. Т.е. она не должна быть классически красиво вылизанной. В ней должно быть что-то цепляющее, должно быть что-то интересное. У нас однажды была реклама с картинками страдающего Средневековья, которая зашла просто потрясающе. Эти картинки пробивали банерную слепоту нашей целевой аудитории. И это хорошо.
Очень здорово заходят не только картинки, но и просто видео. Различные видео, которые можно снять просто на бегу и просто наговорить какой-то текст. Такое видео тоже очень классно заходит.
Подведем итог. Классический текст объявления в третированной рекламе состоит из 3 частей:
1️⃣заголовок, вводное предложение, что цепляет пользователя. первичная сегментация по проблеме или по возрасту. 🚺Например, сегментация, это когда берутся люди от 18 до 18, от 20 до 20, настраивается и ты спрашиваешь: тебе 20? Пора купить себе классную машину или еще что-нибудь в таком духе. Сначала привлекаем внимание.
2️⃣ Дальше переходим к мясу, к самому важному, что есть в нашей рекламе/продукте, к конкретному УТП.
3️⃣А после этого заканчиваем призывом к действию, что должен человек сделать дальше с этой информацией, четко, подробно, просто и понятно.
На этом всё, удачи вам с текстами!