sxema
Продажи Reborn 1.0
Приветствую тебя друг. Сразу хочу выразить тебе свои слова благодарности за то, что ты доверился мне, доверил свои ресурсы в виде денег и времени, доверился ментально и готов попробовать что – то новое а возможно и не новое совместно со мной. Но, давайте меньше воды и сразу к делу.
В данном мануале, я бы хотел разобрать принципиально важные концепции продаж конкретно в онлайне, без разговор по телефону, без всякой ненужной лабуды. Четко, структурировано и по факту.
Делить свои мысли я буду по главам, чтобы было четкое понимание, к чему относится мой текст и где он пригодится. Приятного чтения.
Глава 1. Перспективы продаж.
И так, возможно у вас будет вопрос – «А почему именно продажи ?» и я вам на него сейчас подробно, понятно и развернуто отвечу.
Дело в том, что сама тема заработка на продажах, она вечная. Человечество занимается продажами с самого его зарождения. Еще древний палеолит продавал себя в иерархической лестнице и зарабатывал тем самым себе статус, статус вождя племени или же низшего звена. Волей не волей, но мы практически каждый день занимаемся продажами. Мы продаем себя как личность в обществе, продаем свою точку зрения, вся наша жизнь – это процесс продажи.
А если более подробно ? Да не вопрос.
Внутри каждого из нас сидит такая горилла, которая управляет всеми рычагами в нашем организме. Горилла стремится к закрытию 3-х потребностей. Доминантность, сексуальная успешность и к ресурсам. Благодаря продажам, мы можем закрыть все три потребности. Но каким образом ? Объясню. Продавая человеку свой продукт, при успешном закрытии сделки мы чувствуем прилив энергии, сил, что
обусловлено повышением доминантности, плюс мы получаем с этого деньги, в нашем случае ресурсы, а благодаря обилию ресурсов в нашей жизни, следовательно мы привлекаем внимание противоположного пола, т.к от нас будет веять уверенность ( на гормональном уровне – тестостероном ) и повышенным дофамином. Именно поэтому я рекомендую заниматься продажами, так как это поможет на всем промежутке вашего жизненного пути, поможет в коммуникации с людьми да и вообще, процесс сам по себе очень широкий, многогранный, интересный и дает разгуляться фантазии и творческим личностям вроде меня. Проще говоря – это постоянный путь саморазвития и рефлексии.
А еще, благодаря продажам можно делать стабильно очень большое обилие главного ресурса в современном мире – БАБКИ
Глава 2. Физиология успеха.
Воздействие организма на процесс продаж.
И так, вот что вы должны усвоить, прежде чем начинать заниматься продажами, да и вообще, должны это понять для адекватного восприятия нынешнего времени и вашей жизни.
Нет бабок — Все плохо! Есть бабки — Все круто!
Нравится/Не нравится, Согласен/Не согласен, Хорошо/Плохо, но этот мир так устроен и это нужно принять.
Давай поговорим на чистоту. Просто задай себе три вопроса :
1) На данный момент, есть ли у тебя проблемы, которые не решились бы тем или иным количеством денег? УВЕРЕН что 99% проблем, которые есть у тебя есть — можно решить кэшем.
2) Если бабки все решают, то почему у «Васи Пупкина» бабки есть , а у тебя их нет? Тебя в детстве ударили молотком по голове? Ты родился в чудовищно плохих условиях? Тяжелая болезнь? Есть хоть одна РЕАЛЬНАЯ причина?
3) Почему то, что современному человеку нужнее воды и кислорода, имеют лишь единицы? Почему абсолютное большинство людей живут ничтожной жизнью и ничего не делают, чтобы это изменить? Почему такое чудовищное расслоение общества, когда 82% мирового богатства - в руках 1% людей?
ООтветы на эти вопросы и на то как зарабатывать кэш даст эта статья! ЧИТАЙ ВНИМАТЕЛЬНО!
Главная проблема — в обществе нет понимания того, что люди РАЗНЫЕ.
Разница по росту/весу/внешним данным минимальна и образно говоря это максимум 1-3 раза, а вот разница по внутренним параметрам организма ЗАПРЕДЕЛЬНА !
Если буквально углубится во «Внутренний мир» ( Буду описывать только верхушку айсберга по колхозному , опуская никому ненужные научные термины и некоторые моменты )
От гормонов зависит ваше поведение , либидо, мотивация, мысли, страхи, социализация, здоровье, внешний вид, голос и МНОГОЕ ДРУГОЕ!
Сосудисто-капиллярная система и кровообращение влияет вообще на все в организме! Есть проблемы ? Значит все органы и системы функционируют намного хуже! И главное не будет доступа к полноценной и эффективной работе мозга = тупняк, низкая концентрация, маленькая работоспособность, плохая память и прочие «прелести».
Нарушен симбиоз плохих и хороших бактерий? Есть заболевания органов ЖКТ? А значит серьезно снижается усвоение витаминов/минералов и вообще любых полезных веществ, а плохие бактерии и паразиты 24 на 7 отравляют организм. Свято место пусто не бывает, ушли хорошие — пришли плохие.Полноценное восстановление всего организма серьезно замедляется и возникают многочисленные проблемы, начиная от прыщей и запаха изо рта и заканчивая тяжелейшими проблемами со здоровьем.
«Области мозга», которые определяют индивидуальные особенности характера, привычки, способности и врождённые наклонности человека.
Индивидуальная изменчивость некоторых подполей человека невероятно высока и достигает 1400%! ЭТО НЕВЕРОЯТНАЯ ЦИФРА! Все Равно что один человек 2х метрового роста, а другой 30 метрового!
ССкладывая вышеперечисленные факты, теперь становится понятно почему то, что для одного человека легко, просто и естественно — для другого буквально за гранью возможного! И это касается любого вида деятельности: от умения раздавать оплеухи до вычисления в голове математических формул и в принципе успеха в жизни и БИЗНЕСЕ!
УСПЕХ ЗАВИСИТ ОТ ФИЗИОЛОГИИ ОРГАНИЗМА НА 100%!
Физиология — это совокупность жизненных процессов, происходящих в организме и его органах.
Буквально все в наших руках!
Рассматривай свой организм как компьютер с определенными характеристиками — чем характеристики лучше, тем проще жить, тем выше будет уровень обучаемости, навыков и способностей, а значит от этого напрямую будет зависеть твой доход и уровень жизни!
А теперь простой вопрос:
Много видите молодых беззаботных людей с полной финансовой свободой? Я не про ту категорию типа «миллионеров», которые тратят почти все деньги на «дорогую картинку» в инстаграме и на сказки про «Успешный-Успех» на ютуб каналах, рассчитанных на умственно неполноценную целевую аудиторию, а реальных знакомых? Таких людей ЕДИНИЦЫ !
Ладно, это немного другая стезя, которая имеет прямую связь с процессом продаж, но, если тут её начать всю описывать, то скорее всего, можно будет написать половину книги, поэтому, более подробно об этом поговорим с вами на моих вебинарах, т.к это уже будет касаться моей излюбленной темы, олды поймут – биохакинга.
И да, выше текст, это не мои личные слова, это слова одного очень интересного и успешного человека, с которым мне лично приходилось контактировать и благодаря которому, моя жизнь сдвинулась с мертвой точки в русло саморазвития. Раскрывать карт кто это и чей это текст я не буду. Кому надо, тот найдет. А мы двигаемся дальше.
Глава 3. Алгоритм продаж в Telegram.
Ну а теперь, после такого обилия мотивационной речи, но к тому же очень верной, мы поговорим КОНКРЕТНО о заработке на продажах. Что вам как новичку нужно сделать, чтобы наконец – то поднять свой первый кэшик в онлайне.
Поехали, не буду тянуть кота за яйца и сразу к делу.
1. Сначала тебе нужно определится с продуктом, который ты будешь продавать.Лично по своему опыту скажу и скажу что на момент написания этого мануала имеет спрос именно обучение заработку. Да –
да – да, чувствую ту волну критики, которая сейчас прольется, мол – «Это что получается, я купил обучение по перепродаже схем ?». Нет, дурень, это полноценный мануал по улучшению твоего уровня жизни, по обучению тебя очень полезному и важному скиллу – Продажам.Еще раз быстро повторяю. Определяешься с продуктом который будешь продавать. Мой совет – обучение заработку, схемы по заработку.2. Далее тебе нужно определиться, где рекламировать и предлагать свой продукт. В данном монологе я возьму за пример именно схему по заработку.Сразу предупреждаю, здесь нет никакой рекламы или партнерства, только чистая статистика, анализы и личный опыт !!!Самые топовые площадки для продажи схем или обучение в телеграмме по соотношению Цена/Отклик:1 - @Market_Pl – Цена размещения = цена схемы/обучения, по отклику я лично зарабатывал по 10 – 15к за один заход. Чистую прибыль при таких вложениях даже не нужно считать, ибо это просто пушка.2. @DarkAssociation – Цена размещения – 600 рублей. Отличный борд по соотношению цена/качество. На данный момент лучший из лучших в своем ценовом сегменте, с отличным откликом и конверсией. Рекомендовано личной мной3. @MALWARE_BOARD - Цена размещения – 200 рублей. Отклик более, чем приятный. Борд активно развивается и имеет хорошие перспективы.4. @BullBoard - Цена размещения – 350 рублей.5. @Mano_PL - Цена размещения – схемы – 200/остальное 300р/ резюме 150р рублей.6. После того, как ты определился с бордами для размещениярекламы, тебе нужно написать текс презентующий твой продукт. Он
Добавлено примечание ([B1]):
должен выглядеть коротко, структурированно, продающе и по факту, без большого обилия воды. Пример:
⚫️Уникальный️тренинг-курс️по️заработку️в️Telegram️⚫️
Всем️привет.️Хочу️немного️пояснить️за️свой️курс.️Сразу️скажу,️ это️именно️то,️что️вам️нужно.️Больше️не️требуется️ничего️ искать.️Тема️подойдет️абсолютно️каждому,️главное️упорство.️Я️ даю️возможность.️Возможность️учится,️познавать️новое,️ развиваться.
❗️Упорство️–️главное️качество️для️достижения️успеха.❗️
На️мой️взгляд️это️не️просто️обучение.️Это️целое️комьюнити,️ которое️даёт️возможность️идти️семимильными️шагами️в️ направлении️к️успеху.️Работа️в️таком️комьюнити️максимально️ продуктивна,️потому️-️что️прежде️всего️—️это️качество.️Качество материала️и️его️подачи.️Прайс️людской,️каждый️может️себе️ позволить.️
Если️ты️целеустремленный,️адекватный️и️наделён️упорством,️то нам️с️тобой️по️пути.️За️подробностями,️ко️мне️в️лс.️Отзывы,️ личный️канал,️репутация,️все️присутствует.️Связь️@hustlerone
Не больше и не меньше. Или же такого плана.
30.000Р️В️МЕСЯЦ️НА️ПОЛУПАССИВЕ️С️ПК️ИЛИ️ТЕЛЕФОНА. Мало️?️Это️реальные️цифры️в️первый️месяц️работы.️
Дальше️-️больше.️
◻️Цвет️схемы:️Белый
◻️2️-️3️часа️работы️в️день️◻️Стабильный️заработок
◻️Выплаты️на️киви/карту
◻️Работать️можно️с️телефона️
◻️Настройка️1️-️2️дня
◻️Можно️масштабировать
1500️рублей️за️полноценное️обучение.
3000️с️гарантом️до️профита.
Все️еще️думаешь️хочешь️ли️ты️изменить️свою️жизнь️к️лучшему️ или️нет️?️
Если️ты️готов️к️изменениям,️то️пиши️@hustlerone
4. Уже дальше, после размещения, у тебя идет основной процесс – сами продажи.
Тут будет все просто. Тебе просто нужно будет грамотно и красиво подсесть на уши, рассказать преимущества работы с Тобой и желательно вести продуктивный и не короткий диалог. Понимай клиента, чувствуй его потребности и ищи его боль. Тут уже будут играть роль ваши навыки СИ. Не беда если у вас совсем в этом деле нету опыта. Все с чего - то начинали, это будет отличной тренировкой вашего общения с людьми и прокачки навыка продаж.
5. Стоимость услуг. Начинай продавать с сумм от 1000р, т.к на маленькие суммы будут думать, что Ты мелкий кидала и аферист, ибо не ценишь своего времени и Твой продукт автоматически обесценивается если Ты будешь продавать по 200 - 300р, это школьный уровень.
По моим личным наблюдениям, люди намного легче отдают крупные суммы, нежели Ты их попросишь оплатить 200 - 300 рублей. Намного больше будет мозгоебки в плане уговорить клиента на покупку с мелкой суммой, с большой вопрос обстоит иначе, но и запросы
ужесточаются. В идеале создать иллюзию удачного и продаваемого продукта. Типа создать канал, загрузить туда 2 - 3к подписчиков через накрутку и накрутить просмотры постов по 400 - 600. Назаливать скринов, можно фейковых, какие скорее всего на начальном этапе у вас и будут и в добрый путь, заказывать рекламу и ловить профит. К таким каналам люди намного больше доброжелательны нежели к субъекту который продает какую - то мутную тему с профитом в 5к в день. В любом случае, потом на канале можно продавать рекламу по 200 - 300р и тем самым окупив свои вложения, но думаю продажи в любом случае будут если грамотное оформление канала и копирайтинг.
В принципе, это все основные принципы с которыми вам придется работать по данной схеме. Придерживаясь всех пунктов которые Я здесь подробно описал, вы с легкостью сможете продавать без вложений на сумму от 2.000р в день и выше. Благодарю за внимание. Удачных продаж.
Ну и давайте проедемся по профиту, который можно вытаскивать с продаж в TG
Глава 4. Психология продаж.
Вот мы и подошли к основному моменту процесса продаж. Постарайтесь включиться максимально в данный текст, т.к здесь будет основная информация, благодаря которой вы можете повысить процент закрытых вами сделок до небывалого уровня.
Я разделю обучение на 2 части.
Прочесть нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО полностью, в противном случае, никаких знаний и эффекта на своих продажах вы не получите. Приятного прочтения !
Первая часть. Правила сбора информации и правильной продажи услуг человеку.
1. Всегда просите разрешения задать вопрос, это позволит вам создать между вами и покупателем тесный раппорт.
Пример: " Джон, можно задать вам несколько коротких вопросов, чтобы не тратить зря ваше время ? "
2. Используйте заранее подготовленный сценарий. Это нужно для того, чтобы в нужный момент найти правильные слова и не нести всякую чепуху.
3. Двигайтесь от менее инвазивных вопросов к более инвазивным, попутно создавая тесный раппорт с клиентом. И помните самое главное, установление тесного раппорта с человеком — это 50 а то и 60 процентов успешного закрытия продажи.
4. Используйте навык " Активного Слушания "
Это позволит вам углубить раппорт с человеком. Когда человек рассказывает вам что - то важное для него, обязательно пишите что — то вроде " Ооо да, Я вас отлично понимаю " или " Да, Я тоже сталкивался с такой ситуацией " .
5. Всегда соблюдайте логическую последовательность.
Человеческий мозг чрезвычайно искусен в логическом анализе и мгновенно определяет, следуют ли задаваемые вами вопросы некой логике
или нет. Отсутствие логической последовательности заставляет человека усомниться в вас как в эксперте.
6. Берите больные места на заметку, но не устраняйте боль.
Когда вы собираете информацию о потенциальном покупателе, отмечайте его больные места. Но не пытайтесь их сразу устранить.
7. Всегда завершайте сбор информации плавным и грамотным переходом на следующий этап.
Цель перехода — перевести потенциального покупателя от процесса сбора информации грамотно и плавно к процессу презентации вашего продукта или услуги.
8. Не распыляйтесь на бесполезную болтовню о тех вещах, которые ни каким образом не имеют отношения к вашей тематике диалога.
Старайтесь не переходить с вашей основной темы диалога на какую - то другую, не имеющей никакого отношения к вашей услуге. Но так же не старайтесь грубо пресечь рассказ человека о чем — то важном для него, ибо этим действием Вы разрушите тесный раппорт с человеком и сведете возможности продажи к нулю. Попробуйте плавно перевести человека с ненужной темы к нужной.
Пример: " Это действительно интересно ! Я понимаю, почему вы так увлечены этим! Давайте снова обсудим наше сотрудничество "
И всегда обращайте внимание, что человеку будет комфортнее и приятнее заключать сделку с человеком, который похож на него а не его полная противоположность.
Теперь давайте обсудим как нужно правильно продавать.
И так, чтобы продать что — то человеку, Вы должны максимально грамотно повысить уверенность человека в трех очень важных пунктах и поверьте, если же вы этого не сделаете, Вы попросту потеряете своё время. Эти три ключевых пункта называются " Правило трёх десяток "
1. Покупатель должен быть уверен в вашем продукте.
2. Он должен быть уверен лично в вас.
3. Так же, он должен быть уверен в вашей компании ( это не обязательно если вы не владеете своим бизнесом или не работаете где — нибудь скажем в М Видео и не собираетесь предоставлять свою компанию )
Это три самых главных и основных пункта чтобы что — то продать человеку, но это еще не все, есть еще два немало важных пункта.
1. Вы должны понизить порог действия покупателя. То есть, вы должны сделать из не готового к покупке — готового в покупке. Выразился максимально понятным языком )
2. Вы должны помочь устранить его боль. Скажем, если человек уже сталкивался с данной услугой и этот опыт был неблагоприятным, то вы должны акцентировать в будущем на этом внимание, надавить мягко на эту боль и предложить помощь в её устранении.
Далее дайте человеку понять, что вас стоит слушать, а значит Вы должны показать покупателю:
1. Что Вы — сообразительны. Если потенциальный покупатель не считает вас таковым, он никогда ничего не купит. Вы должны показать, что Вы - прирожденный мастер решения проблем, к которому стоит прислушаться.
2. Что Вы — Энтузиаст своего дела. Это подсознательный сигнал потенциальному покупателю о том, что Вы действительно предлагаете что — то превосходное.
3. Что Вы — эксперт в своей области,
авторитетная фигура, с которой нужно считаться. Вспомните, нас с детства учат прислушиваться к мнению авторитетных людей, которые познали смысл жизни, пройдя через определенный трудности, через которые обычный человек не в силах преодолеть. Станьте для потенциального покупателя именно таким человеком. И помните — эксперт будет говорить быстро и по существу, не будет тратить время в пустую у потенциального покупателя, предложит решение его проблемы, будет ценным для него в долгосрочной перспективе. Проще говоря, Вы должны помочь человеку достичь его желаемых целей.
Все, что Я перечислил выше — это фундамент удачных продаж, придерживаясь которого Вы сможете продать все что угодно, даже лёд
эскимосам. И никогда не забывайте, что человеку будет не интересно вести с вами дальнейший диалог, если Вы будете твердить исключительно о вашем продукте и не будете интересоваться о его интересах и потребностях. Именно такие ошибки приведут вас к попросту потраченному времени.
В этом посте Я написал самое основное правило продаж и сбора информации. Весь предоставленный материал в этом посте Я перенял у мастера своего дела, виртуоза продаж — Джордана Белфорта, уверен известного вам мои дорогие читатели, а кто не знает о ком Я говорю, обязательно погуглите о нем информацию и желательно прочтите все его книги и конечно же гляньте этот замечательный фильм снятый про его жизнь под названием " Волк С Уолл — Стрит " .
Все предельно просто. Я надеюсь Я пишу понятным и доступным языком для каждого читателя этой полезной статьи. Продолжим.
Вторая часть. Интонации, Язык тела. Полезность построения сценариев. Как убедить человека вам доверять.
Очень важно, уметь правильно приподносить свою интонацию и язык тела в нужной ситуации. Не злоупотребляйте этими навыками, ведь зачустую люди заблуждаются и чрезмерным использованием этого навыка злоупотребляют и только делают хуже.
Вообще коммуникация людей строится на следующих аспектах. Распишу в процентном соотношении: Интонация - 45% + Язык тела - 45% + Слова 10%. Как видите, слова играют не столь важную роль при общении в живую, но, если вы не будете уметь подбирать правильные слова, то как тогда вы будете продадавать ?)
Но это Я уже отошел от темы продаж в оффлайне и перешел к продажам в реал - лайфе.
Запомните одну важную вещь. Вы всегда должны контролировать процесс продаж. Не давайте покупателю НИКОГДА перехватывать инициативу, иначе вам не удастся продать ваш продукт.
3 обязательных пункта процесса закрытия сделки.
Прежде чем ты заключишь сделку с клиентом должно произойти следующее:
1. Он должен полюбить продукт.
2. Он должен полюбить тебя и доверять тебе (знать что тебе не все равно).
3. Он должен доверять твоей компании.
Ели ты пропустишь хоть один пункт — он ничего не купит.
Используйте оправдатели. Оправдатели - это такие слова, которые будут оправдывать цель вашего вопроса в процессе продажи, например: " Джон, можно Я задам вам пару вопросов ? Это нужно для того, чтобы Я понял что вам нужно и подходит ли наш продукт вам " .
Научитесь распознавать и определять любопытствующий тип людей. Этот тип никогда и ничего не покупает, они просто тратят ваше время и вашу энергию, что непременно плохо скажется на вашей дальнейшей коммуникации с потенциальными покупателями. Как же это сделать спросите Вы ? Я приведу 4 признака по которым вы сможете их быстро определить и отсеить.
1. Как правило, они задают много вопросов, на которые, кажется, уже знают ответы.
2. Слишком подробно и заинтересованно расспрашивают вас о продукте - слишком усердно " Пинают шины "
3.Издают слишком много возгласов "О!","Ого!", "Ничего себе!" и тому подобных, чтобы продемонстрировать свою заинтересованность.
4. На финансовые вопросы отвечают либо с чрезмерной бравадой, либо слишком расплывчато.
Давайте вернемся к пункту сценариев. Сейчас Я развернуто отмечу всю важность постановки сценариев в продажах. Всего будет 7 пунктов.
1. Это очевидно, но главное преимущество сценариев в том, что они позволяют вам не нести всякую чушь.
2. Когда вы знаете, какие слова говорить, у вас есть возможность заранее продумать правильные интонации, что позволяет не только звучать более убедительно и профессионально, но и взять под контроль
внутренний голос потенциального покупателя, остановив его критический монолог.
3. Даже если вы новичок и сильно волнуетесь, сценарии всегда помогут подобрать наиболее подходящие слова.
4. Поскольку вам не нужно напряженно думать о том, что сказать и как, вы можете сосредоточить внимание на реакции потенциального покупателя на ваши слова. Благодаря этому вы получаете возможность гораздо точнее оценивать, на каком уровне уверенности находиться потенциальный покупатель на данный момент, а так же более чутко улавливать ослабление раппорта, если что - то идёт не так.
5. Вы можете разобрать сценарий презентации, отвечающий всем правилам прямолинейной системы продаж, которые доказали свою эффективность в создании у потенциального покупателя железобетонной логической и эмоциональной уверенности, что позволит вам существенно повысить коэффициент закрытия.
6. Сценарий позволяет руководству компании систематизировать процесс продаж, гарантируя, что все продавцы говорят одно и тоже независимо от того, в каком регионе они находятся и как продают, удаленно или лично. Такое единобразие абсолютно необходимо, когда компания начинает расти и расширять штат продавцов, и ответственность за его обеспечение лежит на директорах по продажам.
7. Сценарий сокращает вероятность возникновения проблем с законом, связанных с откровенно ложными заявлениями со стороны продавцов ( Но для большинства читателей этой статьи, это будет не важно, так как и этичность ваших продаж ) поэтому в этом пункте не стоит особо углубляться и расписывать все в развернутом виде. Но Я никого не принуждаю и никому не советую презирать этичность, напротив, Я за, чтобы в сделках обе стороны придерживались этого мнения.
В заключении ко всему, Я расскажу вам очень важный и сложный фактор в продажах. Доверие к вам как к покупателю. Сейчас Я постараюсь максимально развернуто и понятно объяснить, как же вам добиться расположения покупателя к себе.
Используйте языковой шаблон: "Джон, можно задать вам один вопрос ?"после ответа "Да", сразу переходите к следующему шаблону "Если бы Я был вашим брокером последние три-четыре года и все мои
рекомендации приносили бы вам хорошие деньги, Вы бы вряд ли сказали мне, что вам нужно подумать, верно ?" после этого 95% потенциальных покупателей дают ответ "В этом случае, конечно да!" или "Конечно, любой бы так поступил"но каким бы ни был ответ, покупатель признает тот факт, что текущий уровень доверия является краеугольной проблемой только для него и только в настоящий момент, а не краеугольной проблемой как таковой. Вы наверное думаете, что добиться доверия к себе чрезвычайно сложно, тем более, не видев человека лично и даже не зная где он и на каком конце страны живет ? Но на самом деле, сделать это очень легко. Это можно сделать, с помощью эффективного языкового шаблона под названием "Языковой шаблон Фореста Гампа". Так вот, после подтверждения, что все дело в недоверии к вам, вы должны произнести следующий языковой шаблон: "Я могу вас понять. Вы меня не знаете, и нас с вами не связывают длительные плодотворные отношения, которые сложились у меня с другими клиентами. Поэтому, если позволите, Я немного расскажу о себе. Меня зовут [Имя и Фамилия], Я [Ваша должность/сфера деятельности] в [Название вашей компании если она есть]." и уже далее вставляете свои слова. Дальше расскажите немного о себе - о своих достижениях, уровне квалификации, подтвержденным делом, о личном отношении к этике и целостности, о подходе к работе с клиентами, а также о том, чем именно вы можете быть полезны конкретно этому человеку в долгосрочной перспективе.
И последнее, про рапорт. Просто объясню на примере.
Допустим вы начали общаться с человеком, у которого потенциально хотите что – то приобрести. Но, ответьте себе на вопрос. Стали бы вы покупать что – то у человека, даже пускай это очень хороший продукт, который реально будет вам полезен, если вы с этим человеком полная противоположность друг - другу. То есть, если ваши убеждения, напрочь противоположны убеждениям этого человека, или вы бы ясно видели, что у человека есть цель только заработать на вас, но не помочь вам решить вашу проблему. Не думаю, что с таким человеком вы бы имели дело.
Или наоборот. Человек хороший, а продукт полное дерьмо. Ответ очевиден.
ПОЭТОМУ, ОБЯЗАТЕЛЬНО, ВСЕГДА В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖ ВЫ ДОЛЖНЫ
ПОКАЗАТЬ КЛИЕНТУ ЧТО ВЫ ТОТ ЧЕЛОВЕК, У КОТОРОГО СТОИТ ПОКУПАТЬ ТОВАР И ЧЕЙ ТОВАР ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЕМУ ПОМОЖЕТ И БУДЕТ ПОЛЕЗЕН, ЭТО ВАЖНО !!!
Финал.
Друзья, как бы мне не хотелось написать для вас полноценную книгу, к которой вы могли бы всегда обращаться, хотя и этот мануал может служить некой – мини книгой для постоянного пользования, но, именно на данном этапе мануал подходит к концу.
Но не отчаивайтесь, ибо у нас впереди еще не один вебинар, консультации и многое другое, что будем постоянно улучшать и прокачивать вас, ваш навык продаж и набивать ваши кошельки деньгами )
Ну и на последок, я вам хочу объяснить, почему вы капитальные красавчики и вы отличаетесь от 90% населения нашего СНГ пространства.
Вы не сидите на месте, вы покупаете обучение, на данный момент мое и вы стараетесь, двигаетесь к цели и не стоите на месте. Вы не думаете и размышляете, вы просто берете и делаете, а это самое важное правило на пути к достижению успеха. Объясню, почему именно вы добьетесь успеха, а те кто купили складчину на мое обучение или получили информацию бесплатно, так и останутся на обочине истории.
Ты приходишь к человеку и платишь ему деньги за знания для того, чтобы:
1. Создать дефицит ресурсов, и как следствие запустить повышенную работу мозга для того, что отбить вложенные средства позитивным результатом от работы на тренинге.
2. Включиться в рабочую атмосферу людей, серьезно настроенных на сверхрезультат.
3. Почувствовать причастность к чему-то большому, иметь возможность общаться с человеком, которого уважаешь и на которого хотел бы быть похожим.
И ЭТО САМОЕ ГЛАВНОЕ.
В каждой секции, клубе единоборств есть куча посредственных тренеров. Все они говорят то же самое, что и звездные тренера, великие бойцы. Но только послушав на youtube от Майка Тайсона о том, что челюсть нужно держать за находящимися у башки руками, и что для этого Тайсон во время пробежек держал подбородком тенисный мячик на ключице, начинаешь, ёб твою мать, держать руки у башки. Любил слушать советских школьных учительниц? Нет? А почему? Они же говорили правильные вещи? Ну и что, что они бездарные ничтожества на самом дне жизни...
Мы животные. Приматы. Человекоподобные обезьяны.
Какие цели с этой точки зрения преследует процесс обучения? Перенятие навыков, повышающих шансы на выживание. От кого ты будешь перенимать эти навыки? Только от доминантной особи, ибо только благодаря её навыкам она на вершине социальной иерархии. То есть от той, к которой ты проникнут уважением и почитанием.
ПРОЦЕСС ОБУЧЕНИЯ ФИЗИОЛОГИЧЕСКИ ВКЛЮЧАЕТСЯ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА С ТОБОЙ РАЗГОВАРИВАЕТ ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫМ ТЫ ВДОХНОВЛЁН.
ПРОЦЕСС ОБУЧЕНИЯ ФИЗИОЛОГИЧЕСКИ НЕ ВКЛЮЧАЕТСЯ, КОГДА
ВНИМАНИЕ ДОМИНАНТНОЙ ОСОБИ НЕ НАПРАВЛЕНО НА ТЕБЯ, ПОТОМУ
ЧТО НАВЫКИ ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ОСОБИ НЕ ИМЕЮТ ДОКАЗАТЕЛЬСТВ В
СВОЕЙ СПОСОБНОСТИ ПОВЫШАТЬ ШАНСЫ НА ВЫЖИВАНИЕ, А ЗНАЧИТ МОГУТ ПОТЕНЦИАЛЬНО БЫТЬ ВРЕДНЫМИ И ВЕСТИ К СМЕРТИ.
Поэтому Я никогда не делюсь своим опытом с людьми, которые разговаривают со мной свысока или пришли "только за информацией". Это бесполезно.
Если бы скачанные, полученные бесплатно знания работали — бездарности не становились бы пиратами, а внедряли бы их и улучшали свою жизнь. Весь интернет полон ЛЮБОЙ информацией, всё, что вам нужно — там находится. На лекции в топовые университеты мира есть доступ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ, записи ежедневно выкладываются на их ютуб-каналы.
Становится ли кто-то образованнее от этого, или умнее?
НЕТ.
Какую пользу ты вынешь из материалов, полученных за копейки из рук жалкой бездарности с БРЕЗГЛИВОСТЬЮ И НАСМЕШКОЙ К ТЕБЕ, ведь в глазах пиратов ты последний лох, которого обманул пустышка-манипулятор Джордан Белфорт, ведь если бы бездари так не считали, они давно бы просто воспользовались теми материалами, что у них есть, у них не было бы нужды в том, чтобы зарабатывать деньги таким способом?
Мне не жалко деньги или упущенную выгоду. Огромные исследования доказывают, что пиратская деятельность не уменьшает прибыль компании. Потому что тот, у кого нет денег и тот, кто не хочет покупать, и так никогда не купят продукт.
Всё, что вы смотрите бесплатно, в открытом доступе от кого-то — это всегда затравка для того, чтобы найти возможность и встретить того самого человека, и наконец-то пожать ему руку.
Хотя Я уверен, что если бы у него была возможность, он купил бы запись, где кто-то другой жмет руку Рэю Робинсону , дешевле ж, ехать никуда не надо...
Запомни то, что сверху на картинке. Именно в таком направлении ты и должен развиваться чтобы достигнуть положительных и весомых результатов которые окажут высокое влияние на твою жизнь.
До скорых встреч.