Стратегия

Стратегия в целом

Стратегия, в общем, относится к тому, как будет достигнута данная цель. Следовательно, стратегия в целом касается отношений между целями и средствами, между результатами, к которым мы стремимся, и ресурсами, которыми мы располагаем. Стратегия и тактика связаны как с разработкой, так и осуществлением действий, направленных на достижение определенных целей. По большей части стратегия связана с тем, как вы развертываете или распределяете ресурсы в вашем распоряжении, в то время как тактика связана с тем, как вы их используете или используете. Вместе стратегия и тактика ликвидируют разрыв между целями и средствами.

Стратегия и тактика - это термины, которые приходят к нам от военных. Их использование в бизнесе и на других гражданских предприятиях потребовало небольшой адаптации, что касается стратегии в целом. Тем не менее, корпоративная стратегия и конкурентная стратегия действительно представляют значительные отклонения от военного значения стратегии.

Корпоративная и конкурентная стратегия

Корпоративная стратегия определяет рынки и предприятия, на которых компания будет работать. Конкурентная или бизнес-стратегия определяет для данного бизнеса основу, на которой он будет конкурировать. Корпоративная стратегия, как правило, определяется в контексте определения миссии и видения компании, то есть того, чтобы сказать, что делает компания, почему она существует и кем она должна стать. Конкурентная стратегия зависит от возможностей, сильных и слабых сторон компании в отношении характеристик рынка и соответствующих возможностей, сильных и слабых сторон своих конкурентов.

По словам Майкла Портера, профессора Гарвардской школы бизнеса и действующего гуру конкурентной стратегии, конкуренция в отрасли определяется пятью основными факторами:

1. Угроза новых участников.
2. Угроза замены продуктов или услуг.
3. Рыночная власть поставщиков.
4. Торговая сила покупателей.
5. Соперничество среди существующих фирм.

Портер также указывает, что в ответ на эти пять факторов конкурентная стратегия может принимать одну из трех общих форм: (1) фокус, (2) дифференциация и (3) лидерство по затратам.

Факторы, влияющие на корпоративную и конкурентную стратегию

Авторы по теме стратегии указывают на несколько факторов, которые могут служить основой для разработки корпоративной и конкурентной стратегии. Они включают:

• Предлагаемые продукты-услуги
• Природные ресурсы
• Методы продаж-маркетинга
• Производственная мощность-возможность
• Пользователи-клиенты обслуживаются
• Размер / цели роста
• Методы распространения
• Технология
• Типы рынка и потребности
• Цели возврата / прибыли

Michael Treacy и Fred Wiersema предполагают, что «ценностные дисциплины» должны служить основой для выбора стратегии (корпоративной или конкурентной). Три основных «ценностных дисциплины», которые они представляют:

• 
  
• Стратегия операционного превосходства основана на производстве и доставке продуктов и услуг. Цель состоит в том, чтобы вести отрасль с точки зрения цены и удобства.
• 
  
• Стратегия интимности клиентов основана на адаптации и формировании продуктов и услуг, чтобы соответствовать все более точному определению клиента. Целью является долгосрочная лояльность клиентов и долгосрочная прибыльность клиентов.
• 
  
• Стратегия создания лидерства в продуктах основана на создании непрерывного потока самых современных продуктов и услуг. Цель - быстрая коммерциализация новых идей.

Некоторые фундаментальные вопросы

Независимо от определения стратегии или многих факторов, влияющих на выбор корпоративной или конкурентной стратегии, существуют некоторые фундаментальные вопросы, на которые необходимо ответить и ответить. К ним относятся следующие:

Связанный с Миссией & Видением

• Кто мы?
• Что мы делаем?
• Почему мы здесь?
• Какая мы компания?
• Какой компанией мы хотим стать?
• Какой компанией мы должны стать?

Связанные со стратегией в целом

• Какова наша цель? Какие цели мы стремимся?
• Какова наша текущая стратегия, неявная или явная?
• Какие направления действий могут привести к нашим целям?
• Какие средства в нашем распоряжении?
• Как наши действия сдерживаются и ограничиваются теми средствами, которые имеются в нашем распоряжении?
• Какие риски связаны, и какие достаточно серьезны, чтобы мы планировали их?

Связанные с корпоративной стратегией

• Какова текущая стратегия, явная или неявная?
• Какие предположения следует придерживаться, чтобы текущая стратегия была жизнеспособной?
• Что происходит в более широких социальных, политических, технических и финансовых условиях?
• Каковы наши цели роста, размера и прибыльности?
• На каких рынках мы будем конкурировать?
• В каком бизнесе?
• В каких географических зонах?

Связанные с конкурентной стратегией

• Какова текущая стратегия, явная или неявная?
• Какие предположения следует придерживаться, чтобы текущая стратегия была жизнеспособной?
• Что происходит в отрасли, с нашими конкурентами и вообще?
• Каковы наши цели роста, размера и прибыльности?
• Какие продукты и услуги мы будем предлагать?
• Для каких клиентов или пользователей?
• Как будут приниматься решения о продаже / покупке?
• Как мы будем распространять наши продукты и услуги?
• Какие технологии мы будем использовать?
• Какие возможности и возможности нам потребуются?
• Какие из них являются основными?
• Что мы сделаем, что купим и что приобретем через альянс?
• Какие у нас варианты?
• На каком основании мы будем соревноваться?

Резюме

Предыдущее обсуждение утверждает, что стратегия в целом связана с тем, как конкретные цели достигаются, с направлениями действий. Корпоративная стратегия связана с выбором и обязательствами относительно рынков, бизнеса и самой природы самой компании. Конкурентная стратегия связана с конкурентами и основой конкуренции.