Стоит ли учиться у лучших?

Я частенько хихикаю про себя, когда встречаю рекламу очередного тренинга по успеху, построению бизнеса, переговорам и тп. 

Упор в такой рекламе делается на том, чего достиг ведущий в этой области. 

• Сотни миллионов денег.
• Сотни успешных переговоров.
• Сотни бестселлеров.
• Сотни довольных клиентов.
• Успешный владелец бизнесофф.
• А уж если человек иностранец, то всёёё. Стопудова будет огонь!

Но хихикаю я не поэтому. 

А потому, что мастера своего дело редко могут обучить этому мастерству других. 

Как бы они этого не хотели. 

Смотрите. 

У профессионала есть определенный навык (как водится, не один), которой делает его профессионалом.

Навык - это последовательность автоматических действий с прогнозируемым результатом. 

В чем отличие профессионала от новичка?

(взято отсюда https://ru.wikipedia.org/wiki/Профессионал(

Профессионала характеризуют: высокая скорость выполнения профессиональных действий с включением интуитивных процессов; новизна и оригинальность деятельности на фоне отказа от стереотипов, снятие психологических барьеров и защитных механизмов; непрерывность и неиссякаемость процессов творчества; бессознательное регулирование (автоматизм) профессиональной деятельности

Автоматизм профессиональной деятельности, высокая скорость и точность выполнения. 

Получается, что профессионал по умолчанию не может знать как он делает то, что он делает. 

Не, он конечно может знать, что зачем и куда он делает, но… может ли он это объяснить другим там, чтобы они тоже смогли это делать?

Вот вопросик. 

Давайте на простом примере покажу. 

Навык - езда на двухколесном велосипеде. 

Никто ведь не считает навык езды на велике ультрасложным, да? 😃

Представим на секундочку, что вам поручили обучить людей этому навыку.

Вы мастер-велосипедист :)

Перед вами аудитория 100 человека, все заплатили хорошие деньги за этот тренинг. Все ждут, когда же вы поделитесь мастерством. 

Вы выходите иии… начинаете рассказывать: об устройстве велосипеда, о своих падениях и ушибах, о том как вы вставали и снова садились на велосипед несмотря ни на что, о том почему езда на велосипеде - это первая необходимость вообще для любого успешного человека, о том как вам было трудно и с каких низов вы начинали. ;))

Вы даже даете какие-то задания типа: запишите свои мысли по поводу велосипеда, составьте список 100 мест куда вы хотите доехать на велосипеде. 

И прочие интересные упражнения :)

Вдруг, откуда-то из зала раздается вопрос: «А как научиться ездить на велосидете-то?» 

И вы начинаете отвечать: «Все просто. Вы просто садитесь, держитесь за руль и начинаете крутить педали».

– «Но я так уже делал! Я падаю с велика!»

– «Вы просто мало пробовали. Нужно чаще! Вон, Эдисон 100 раз лампочку пытался изобрести. 99 раз не получилось. Вот и вы давайте!» 

– А теперь для всех! Внимание!

Открываю секрет как за день научиться ездить на велосипеде: вы берете велосипед, садитесь, ноги на педали, руки на руле, отталкиваетесь от земли ногой, держите руль прямо и крутите педали. 

:))

Все! Теперь вы знаете все секреты. 

Идите и внедряйте :))

Остается заменить формулировку про езду на велике, на «построение бизнеса», «соблазнение», « саморазвитие», «денежный успех» и пр. и вот вам готовая тренинговая программа. 

А да, еще упражнений напихайте разных, чтобы написать «у нас 80% практики, навык автоматически встраивается» 😃

Если человек профессионал в своем деле, это ничего не говорит о его способностях обучать этому других. 

Ни-че-го! 

Исполнять навык и обучать навыку - это разные навыки! 

Почему хороший бизнесмен может быть плохим учителем?

Помните критерии профессионализма?

Автоматизм, точность, скорость. 

То, что происходит быстро и на автомате малодоступно сознанию. 

По определению.

И, поэтому, слова, которые будет использовать мастер своего дела будут звучать слишком общо, а там где описать словами не получится - произойдет отсылка к: интуиции, «само так получается», «просто нужно почувствовать», «это приходит с опытом». 

Эмм, тогда какой смысл мне платить деньги за тренинг, если «это приходит с опытом»? 

Послушать сказки о мотивации?

Обучение - это не передача сведений, знаний, информации.

Обучение - это создание обстоятельств воздействующих/способствующих формированию конкретного поведения. 

• Рассказывание историй об успехе - не обучение. 
• Рандомные упражнения - не обучение. 
• Наличие личного опыта у обучающего - не обучение. 

Мне честно говоря пофиг, умеет ли дядя Вася кататься на велосипеде сам. 

Если он поможет мне за день научиться проезжать от точки А в точку Б так, чтобы я никого по дороге не сбил - дядя Вася крутой учитель. 

Навык обучать - это навык! 

• Умение доносить информацию так, чтобы было понятно другим.

Критерий понимания какой?

Некоторые думают, что критерий это ответ учеников «Мы поняли» на вопрос: «Вы все поняли?». 

Критерий «понимания» - это верное исполнение конкретного действия. 

• Умение создать необходимые условия для выработки навыка. 

Обстановка, принадлежности, контекст. 

• Умение использовать технологии оперантного формирования.

Что подкреплять, как подкреплять и когда.

• Умение "разбирать" навык на составляющие и выделять ключевые факторы, которые необходимо осваивать В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ. 

Вы же не думаете, что эмм «создавать бизнес» можно научиться за 3 дня? 

Что самое важное в навыке езды на велосипеде? 

Что является «ядром» умения ехать ровно и не падать? 

Сказать?

Ок.

Скорость. 

Скорость кручения педалей. 

Да, направления руля тоже важно, но если вы медленно крутите педали, то вилисапед рано или поздно потеряет равновесие вместе с вами. 

Что самое важное в навыке «влияние, воздействия, манипулирования»?

Знать супер-техники? Речевые шаблоны? Обладать «харизмой»? 

Неа. 

Умение наблюдать за тем, что происходит с поведением человека, видеть его реакции.

И умение формулировать измеримый результат, который вы хотите от человека/группы получить. 

Татья́на Никола́евна Покро́вская советский и российский тренер, главный тренер сборной России по синхронному плаванию.

Тот факт, что на тот момент времени Покровская не умела плавать, его также не смутило – он был уверен, что девушки спортсменки будут хорошо слушать тренера и выполнять ее команды

Тренер по плаванию не умеет плавать...

Ага.

Дальше идут результаты сборной под руководством Покровской. Я чуток обрезал их, потому что там аж с 98 года. Просто гляньте на результаты.

Результаты сборной России под руководством Т. Н. Покровской:

• 2009 год, Монреаль-Канада — ФИНА Трофи — 2 место
• 2010 год, Будапешт, Венгрия — Чемпионат Европы — 1 место
• 2010 год, Москва, РФ — ФИНА Трофи — 2 место (юниорская сборная)
• 2011 год, Шеффилд, Великобритания — Кубок Европы — 1 место (дуэт, группа)
• 2011 год, Шанхай, КНР — Чемпионат мира — (7 золотых медалей из 7 возможных)
• 2012 год, Лондон, Великобритания — Олимпийские игры — 1 место (дуэт, группа)
• 2013 год, Казань, Россия — Универсиада — 1 место (соло, дуэт, группа, комбинация)
• 2013 год, Барселона, Испания — Чемпионат мира — (7 золотых медалей из 7 возможных)
• 2016 год, Рио-де-Жанейро, Бразилия — Олимпийские игры — 1 место (дуэт, группа)

--------------------

Канал: Psypraktika

Автора: Ivan_Polovinkin

Чат: Psy_chat