Степан Данилов: Пиарщики – это умирающая профессия

– Расскажи немного о себе. В твоей биографии слишком много тумана: тут поработал директором по маркетингу, здесь — директором по экспорту, потом решил мутить свой стартап. Ты извини, но мы не верим в 28-летнего чувака, который руководит промышленным экспортом. Рассказывай правду.

Я сраная лимита. (нормально, что интерьвью начнется с плохого слова?). 

Давайте я вброшу для затравки: пиарщики - это умирающая профессия, которую разобрали на функции и отдали тем, кто их умеет делать лучше. Ниже будет почему.

Самая неинтересная часть (знаете, кстати, почему? потому что никто не любит историю людей и всем насрать) В чебоксарах получил золотую медаль. Потом красный диплом ГУУ. Работал маркетологом на заводе полдня. Потом торговал сорочками с Черкизовского, и открыл ювелирную точку на 100 товаров под товарный кредит. В меня влюблялись директрисы ювелирных заводов, верили и давали на реализацию. Так я заработал первые деньги на б/у KIA Sportage первым в вузе. Потом я открыл оптовый ювелирный офис в москве, обосрался, товар и 3 магазина забрали за дебиторку. 

Потом я понравился директрисе девелопмента (мне она тоже) и работал в найме у девелопера. Потом схантили в машиностроительный холдинг (без любви), директором по маркетингу в СНГ. Потом схантили металлурги на экспорт в EU. Был самым молодым директором в этих компаниях. Но в саунах сопротивлялся проституткам и пил водки меньше всех, за это меня не повышали. Параллельно пилил стартап Do.Docs. Обосрался с ним, потратив на него, а не на женщин.

В 2013 сьездил коротенько поучится стартапингу в MIT в Бостоне, понял что в россии в институтах развития работают мудаки. 

– И про родителей расскажи. Говорят, папа у тебя видный чиновник. 

Это слух. Я очень хотел бы, чтобы папа в чебоксарах был бы каким-нить чиновником, но он всю жизнь работал на местных заводах. Сейчас он работает в рекламном агентстве и делает световые короба-вывески. Его поддержка неоценима, потому что они с мамой помогали гасить мои просрочки по кредитам. Однажды папу наняли в министерство развития с бюджетом в 3 млн на год на всю корпорацию. Через полгода он ушел, потому что там жопа. нет денег и никому ничего не нужно. Но когда то он работал начальником завода и продавал тепловентиляторы.

То есть в семье или около семьи нет чиновников или влиятельных гавнюков. Но папа всегда хвастается перед мамой, что если б не его тепловентиляторы, то нашу фамилию никто бы не уважал в Москве и не боялся.

– Кто твоя “крыша”? Ты так лихо уволил Лапук, Изрядного и Агамирзяна, что тебя начинают побаиваться. Под какой “башней” ходишь?

Скажем так, пиздюлей и фрии и рвк я могу дать через их советы директоров и выше. Другой информации не будет.

– Ты и ФРИИ. Мы понимаем, что ты бесконечно наезжаешь на них из-за того, что тебе не одобрили инвестиции. Что пошло не так?

Это слух. Во Фрии я никогда не обращался за инвестициями. Мне они стали интересны как долбоебы, которые делают всё не так, как делают это в америке. Сначала я им помогал, они послали, я начал хуячить их за это. Фрии и РВК это дурачки, которых дурачками считают все, кто видел как сделано в умных странах. Потому что там это просто организовано, а дурачки тут не могут сделать даже этого простого, обладая миллиардами. ФРИИ и РВК просто это для меня понятные институты, что нужно делать, чтобы начало расти. И понятно, что текущие дурачки делают не то. 

– Мы сами с удивлением узнали, что в стране есть 36 “институтов развития”. Что с ними со всеми делать? Твой рецепт для развития инноваций и венчура в стране?

Я много раз писал ходы, которые реализованы в штатах. Нужно помогать малыми деньгами командам около ВУЗов. То есть нужен навоз и вода для семян, много. Везде эта история выстрелила на стартапогенерацию. У нас в стране институтов долбоебов этого никто не хочет слышать. Это всё, что нужно.

– МиЮ — хороший продукт. Он окупается? Сколько ты вложил в разработку? У тебя есть стратегия выхода из проекта?

Уволившись из металлургии у меня был парашют. Я хотел купить порш Кайен, но вложил в миюху. Так же инвесторами выступили кредитная карта сбербанка и альфабанка. Инвестиции меньше 10 млн, но больше кайена. Стратегия у меня неожиданная, так как продукт начали смотреть стадионы, фестивали, аэропорты, отели с проститутками - а это сильно дает простору выебистости.

Если честно лучше работы я не найду (во-первых, после голого видео с гитарой, во-вторых потому что я шумный). 

Каждый день я езжу на разные форумы, где выступают Грефы и не Грефы, из разных отраслей. Даже не знаю чему еще завидовать, потому что я стою и слушаю контент, за который каждый из вас платит 80к руб в год. А у меня каждый день такое. Плюс доступ на все бекстейджи стадионов, фестивалей, конференций. Где я постоянно флиртую с промо-зайцами.

– У тебя периодически случаются публичные факапы над которыми ржёт тусовочка. Из памятных нам — ликвидация юридического лица из-за отсутствия движения денежных средств на счете. Как ты относишься к собственным факапам? 

Это слух. И тусовочка бестолковая. Нас правда забанили в налоговой на пару дней, но извинились, потому что им позвонил Путин с фразой вы чо там все охуели что ли Данилова закрывать, он ж без работы останется, всех нахуй свергнет от безделья, и разбанили. Именно на это юрлицо все эти годы я принимаю платежи от конференций. Другого не заводил. На факапы насрать. В жизни должна быть амплитуда, иначе не понятно где верх где низ.

– Что ты хочешь от жизни? Перебраться в Штаты и там заниматься венчуром? Не боишься, что к твоему приезду деньги в венчуре закончатся? Не планируешь подтянуть свой английский? Произношение у тебя ужасное, будем честны. 

Деньги не очень меня мотивируют, потому что я скромный, жру сосиски. Мне интересно развить новую модель поведения людишек на ивентах. 

До нас никто не умел знакомить людей на деловых мероприятиях и превращать гостей в лидов. Это получается и мы не можем сожрать столько заказов сколько нам прилетает. Ну вы в курсе про 520+ конференций (это ж реклама, как же её спрятать?).

Компанию я не масштабирую, чтобы легко свалить в штаты, как накопим подушку. Венчурных денег внутри мию нет - поэтому мне насрать на венчурные российские деньги. Умру я скорее всего от инфаркта в 40, но зато это будет для меня веселое шоу . 

Я занимаюсь исследованием нейробиохимией мозга (как хобби) и поэтому придумал TV-шоу StepaToNight (более 2 млн охвата в сумме, если чо), Дождь, Атаки на венчурные госфонды, и Атаки на пиарщиков. Борьба с большими сущностями позволяет мозгу развиваться. Это важно, но вы скорее всего не поймете почему. 

– Откуда такая обсессия поиском невесты? Или это работа на публику и аудиторию?

Вообще реально ищу жену. Веселую, с веснушками, с которой можно поржать. Чота пока не успешно. Скулю по этому. То есть я гетеросексуал, который хочет нормальную девочку. Но чтоб не надоела и не превратилась в клушку. 

– Тебя считают упоротым персонажем — ты когда выступаешь, встречных аргументов не слышишь, стоишь на своём. Это твоё кредо или ты так увереннее чувствуешь себя в споре?

Да

– О вкусном, о пиарщиках. Мы согласны с тобой, что в большинстве своём они не нужны. В реалиях российского бизнеса. Хотелось бы услышать твои аргументы “против” и “за”. Пиара как профессии.

Пиарщики - умирающая профессия, потому что собственники и топы научились писать в соцсетях. А пиарщики как не умели - так и не умеют. То есть руководители сами доносят позиционирование до ЦА, которое раньше делалось пиарщиками.

а) пиарщикам надо перестать выебываться, что они значимы. Это не так давно

б) пиарщикам нужно перестать писать посты про компании у себя. Это гавно никто не читает

в) пиарщикам нужно понять, как их работа влияет на продажи продукта и на обратную связь

г) пиарщикам нужно осваивать другие профессии и увольняться к херам, так как не понятно в чем их работа (за 2 года никто так и не зассав не смог объяснить чем их работа полезна компании)

– Модель идеального пиарщика в твоем представлении? Пиарщика, который действительно является бизнес-функцией? Какие видишь тренды?

а) пиарщикам нужно коррумпировать лидеров мнений 

б) пиарщикам нужно научится создавать из инфоповода провокации

в) пиарщикам нужно научится аккумулировать аудитории потребителей 

г) пиарщикам нужно научится придумывать лидогенерацию из шума в лояльность

Больше я не вижу никакой пользы от пиарщиков. Пресс-релизы умерли, статьи умерли. Осталась только прямая связь с аудиторией в соцсетях. 

– Ты считаешь себя пиарщиком? В нашем понимании ты им и являешься, просто не признаешься. Тебя же прёт работать в инфополе, генерить комментарии ненависти и лайки. Никогда не думал поработать профессионально?

Я очередной руководитель, который научился эмоционально писать на ЦА, чем любая курица из пиара. В этом тренд. Первые лица научились писать, запомните это. Больше пиар не нужен, так как первые лица и фронт-енд учится общаться с ЦА в соцсетях и довольно быстро. Колхозников на которых еще пока работают пиарщики в счет не берем. Их скоро не будет.

Второстепенный негатив (интересно, знают ли этот термин пиарщики) это интересный новый инструмент. Когда суть мессаджа запомнили, но эмоции в сообщении вызывает слово блять или срач про зяпятые. Понятно, что не все могут позволить себе сиськи в постах, но точно при IQ больше червячка могут генерить из инфоповодов дискуссии. 

В сми я вообще перестал верить. То есть гендир компании раньше пишет в соцсети мысли и комментирует вопросы, а потом аккуратное вылизанное говно появляется в СМИ с этим же сообщением. Чтобы что?

– Что важно для пиарщика в твоем понимании — интеллект или беспощадность? Нужно выбрать что-то одно. Обоснуй.

Интеллекта в пиаре сейчас - нуль. Вы все можете, как угодно долго говорить о вашей значимости, пока падает планка зарплат пиарщиков. Беспощадность - хороший термин, потому что вызывать эмоции у ЦА - это новый тренд, который пока глобально удавался Эплу и никому. Беспощадность - это когда ходишь по грани, а твоя ЦА за это переживает. То есть она вовлечена в ситуацию с продуктом, и либо болеет, либо против, но вовлечена. Важно, за компании никто не переживает, за продукт, истории или людей могут.

Для пиарщика важно, чтобы он перестал быть унылым говном с 3 лайками и стал быть интересным. Не собою, а тем что происходит в его компании. Прекрасный инфоповод сдан дом, два человека на пресс-конфе родили, один обосрался и как мы с этим справились. Важны второстепенные акценты, которые уводят от рекламы квартир, но заставляют переживать и вовлекаться в ситуацию. 

Беспощадность я вижу как вокруг рекламного инфоповода создавать истории и хайп вовлечения. На это нужен интеллект, которого у пиарщиков нет, и беспощадность, чтобы ходить по краю. Потому что мемы вас всех уже давно обогнали, а СМИ читают мало, из соцсетей и только новые форматы.

– Бизнес МиЮ, как ни крути, завязан на пиарщиков и коммуникаторов. Как твое презрение к цеху сочетается с необходимостью продавать продукт? 

Да насрать мне на пиарщиков. Если пиарщики умные и им нужна лидогенерация и охват, они нас купят, даже с плохим Даниловым. Если тупые - не купят даже хорошего Данилова. У нас появился продукт - репортажное освещение мероприятий, который никто не делал в россии. Но он идет плохо, потому что пиарщики не понимают, как это работает. Тут я на себя вину беру - это я не могу донести сейчас как это им поможет. У нас первый же кейс мероприятия на 200 тысяч просмотров. Заинтересовало ли это пиарщиков с 3 лайками? нет. почему? не знаю.

– Сильно пострадал бизнес из-за разрыва с РБК?

Вообще никак. От разрыва с РБК пострадал РБК. Они потеряли часть ценности бизнес направления из-за одного недальновидного пиарщика. Ему не понравился Данилов, но они ж не Данилова использовали, а сервис. И как бы пиарщик РБК не петушился на меня - о закрытии департамента заявят именно они, а не мы. У нас 520+ деловых мероприятий на данный момент и мы вылезли в высшую лигу экономических форумов. (это больше чем у всего РБК за всю его историю). Вообще странно, что переживают за нас, а не за них. Это у них проблемы с двойными сплошными. 

– На завод не хочешь пойти работать?

Дурацкий вопрос. на заводе работал. Там нет девок и шампанского вечером.

– Твой рейтинг топовых пиарщиков? Нам правда интересно!

Мне нравится как с лидерами мнений работает Лилиана Пертенава (не спал). С обратной связью Ксюшка из Мортона. Кнопка хорошо работает, Тиньковские, Рокетбанк, Альфа (заметьте, везде собственники у них напрямую хуячат месседж в ЦА). 

Большие компании просто нахер не интересны никому. Авиасало - охуенные, ходят по грани. Других видимо не видно в лентах и упоминаниях, значит вас нет и вы не интересны. 

– Когда ты уже женишься?

Снял видео с голым мужиком. Делаю многое для лидогенерации. 

– И ещё есть доп вопрос: какая у тебя 🚗?)

У меня блестящий кабриолет для телочек, но езжу я на метро и траллейбасах, потому что работаю в разных марриотах и свиссотелях, а там паркинга нет. 

p.s. Пиарщики уже очень скоро вы сами поймёте, что вы никому не нужны. Не то, чтобы я выиграю, просто вы уже проиграли.