Статьи

Цель маркетинга: сделать усилия по продажам ненужными. А маркетинг, стремящийся к нулю, плавно делает ненужным самого себя.

Это НЕ маркетинг без бюджета, не путайте. Здесь затраты есть, но они плавно уменьшаются. Речь как о материальных затратах, так и о временных.

Маркетинг настолько прилипает к компании, что их уже нельзя представить друг без друга. Он - как майка и трусы, которые ты носишь каждый день, даже не задумываясь о них.

Какой-нибуь грёбаный "Just Do It" так привяжется к твоему бренду, что ты его уже не отдерёшь даже при желании. Вот это маркетинг.

Собственно... зачем

-------------------------------------------------

"Беременные" ниши. Это коснется каждого.

Возможно, ты уже залетел со своим бизнесом. Да даже если ты наёмный сотрудник... От такого Durex не убережет.

Итак, существуют сферы с крайне очевидной тактикой поиска клиентов.

Самый яркий пример - продажа товаров для беременных и молодых мам. Задача максимально конкретная: найти в Интернете женщин, которые забеременели или совсем недавно родили.

Парсеры и логика справляются без проблем: отслеживаем свеже вступивших в группы про мам, беременность, кормление, обращаем внимание на поисковые запросы про беременность, б/у коляски, аборты и всё в этом духе...

Следующая задача: максимально быстро закидать этих гражданок своим конкретным предложением. Скорость и точность.

В этой нише подобная тактика - это необходимость. По-другому можно, но сложно. Ну не бомбить же рекламой всех молодых девушек, правда? От этого примера я перехожу к твоей сфере. Как и где ты найдешь тех, кто готов купить? Что им предложить, чтобы они не отказались? Это важнейшие вопросы.

А теперь главный посыл. Ты ОБЯЗАН расматривать свою нишу как "беременную". Ну залетела она, времена такие. Парсинг, парсинг и парсинг уже спарсенной базы. Ищи даже мелкие, но активные сообщества по твоей теме. Обсуждения, фото, видео... Про форумы не забудь, ага, те самые.

"А если у меня ооочень узкая сфера?"

Прекрасно. Великолепная возможность конкретно взяться за каждого потенциального клиента. К тому же, вероятность, что за него так же взялись конкуренты, крайне мала, ведь ниша узкая и непростая.

Если раньше ты просто собирал базу людей, которым может быть интересен твой продукт, то теперь ты собираешь людей, которые захотят его купить в самое ближайшее время. Свеженьких, спелых, только что лайкнувших особенную статью или вступивших в ту сумую группу.

Очень популярным стало сравнение памяти человека и золотой рыбки. И человек уже якобы проигрывает. Теперь цепануть хомо сапиенса надо за 8 секунд. То есть мало того, что нужно найти "беременного" и в подходящий момент его "оприходовать", так еще и времени на сам контакт крайне мало.

И выживут не все. Плод вырастет, человек родит, строй пополнится новыми беременными. Скорость решает. Скорость и точность. Не 50 на 50, а 100 на 100. 100%-ое попадание со 100%-ой скоростью.

Всё, в общем-то, просто, да? Немножко огорчу. Скорости уже возросли. "Беременными" нишами со временем станут почти все ниши. А многие станут "крайне беременными", в них вычленять аудиторию надо будет с удвоенной скоростью. Вступил человек в группу - в этот же день ему оффер в личку, иначе конец.

"Мать вашу, всё ускоряется, прогресс, самоуправляемые машины, я не успеваю!!"

Либо успеешь, либо найми того, кто успеет. Чем раньше ты наладишь процесс охоты за "беременными", тем дольше ты продержишься на рынке. Можешь не лайкать эту статью, кстати. До скорого, мой друг.

------------------------------------------------

Не урод, а интересная личность!

Тебя тоже задрали вылизанные до шаблонного блеска профили "бызнысмэнов" в ВК? В списке интересов - бизнес, на аватаре - студийное фото в пиджаке без какого бы то ни было сюжета...

Клиенты перестали на такое клевать, а скоро перестанут клевать и девчонки (вот тогда-то и начнется ахтунг!)...

Мне кажется, если перемешать их аватарки между разными профилями, то никто не заметит изменений. Ну, поменялась рожа над пиджаком, всякое бывает, это бизнес :)

Суть. Великолепный отклик человек или компания получают тогда, когда показывают свои изъяны. Напиши пост про то, как ты допускаешь и исправляешь ошибки. Публике нужен живой организм, а не идеальный человек в вакууме. Это скучно. Это робот, а не человек.

Более того, на своих "особенностях" ты можешь построить свой образ и бренд. Однорукий дизайнер, картавый диктор, двухголовый мачо...

Ладно, скорей всего в тебе ничего такого специфического нет. Что делать?

Писать про проблемы, долги, раскрывать неприятные подробности, но не в режиме жалоб, а в режиме "я тоже человек, у меня бывают неудачи, я с ними борюсь, а с некоторыми - живу, справляюсь, вы тоже справитесь".

Куришь по 2 пачки в день и пытаешься бросить? Расскажи об этом, чувак.

Сломал палец в результате идиотского инцидента? Вот это история, получишь свои лайки и комментарии.

Не очень удачное, но живое фото тоже заходит гораздо лучше, чем очередной шедевр, коими наполнен Инстаграм.

Поэтому я скажу следующее:

Уродство - во благо, несовершеству - слава!

Чем более странный ты или твоя компания, тем лучше. Сумей только это грамотно преподнести.

Вылизанный до блеска контент/человек не нужен. И девушки, которые живут и выглядят по всем канонам красоты, не так популярны, как вон та матюкающаяся стерва (но это не точно).

Что меня сподвигло на этот пост? Прочитанная сегодня книга, отрывком из которой я и завершу данное словоблудие:

"Человек природой запрограммирован реагировать на несовершенство. Поэтому выделить предмет или индивидуума из общей массы, привлечь к нему внимание и даже вызвать симпатию помогают изъяны и недостатки. На этом основывается тенденция “Недосовершенство”. Она проявляется широко – от угги и нарочито уродливых рождественских свитеров до приобретших бешеную популярность изделий ручной работы. Дефекты в товарах, созданных кустарным способом, делают их уникальными, позволяют покупателям проявить индивидуальность и заставляют ощутить эмоциональную связь с этими товарами. Производители подхватывают эту тенденцию, предлагая изделия с намеренно созданными изъянами."