#СТАРТАП

Стартап дня год спустя: безымянный ларёк у дома, каталог радиостанций Tuneln и другие проекты

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный о судьбе проектов из рубрики «Стартап дня».

Netlify помогает разработке статических сайтов. Половина его позиционирования – это скорость, надежность и резервирование. Загруженные на Netlify страницы автоматически дублируются, раскладываются на CDN, раздаются с правильными настройками правильных веб-серверов и обслуживаются географически распределенными DNS.

Вторая причина пользоваться Netlify — система развертывания. Базовое её преимущество перед голым Git — мгновенный выпуск согласованных апдейтов, пользователь никогда не увидит новую страницу, перекошенную из-за старой картинки. Ни один элемент конструктора не является чем-то уникальным или удивительным, но реализовать такое самому требует времени и квалификации, да и платить сторонним сервисам всё равно придется.

У стартапа все хорошо, на прошлой неделе поднял новый раунд инвестиций в $30 млн. Удивительно низкие цены за год не изменились, пока компания ориентируется на рост, а не доход. Ложка дегтя в успехах: сайт сейчас не открывается из России, для обычного стартапа из Долины это ни о чем не говорит, но тут-то надежность и геораспределение — основа позиционирования.

TuneIn — это каталог радиостанций и их прямой эфир через интернет. Сотрудничество с правообладателями бесплатно для обеих сторон: радио получает новый канал распространения, а значит и новых слушателей рекламы, стартап — контент. База станций просто огромная, даже в России покрытие близко к идеальному.

Зарабатывает TuneIn на уникальном контенте в премиум-пакете. После оплаты $10 в месяц за подписку пользователь получает прямой эфир спортивных матчей из НБА, НФЛ и остальных американских лиг, отключение рекламы в собственных музыкальных радио TuneIn, и доступ к коллекции аудиокниг.

Платят люди охотно, в других местах аналоги тоже денег стоят. Важно ещё, что правообладатели у разного контента разные, единым фронтом им выступать сложно, торговаться с ними проще, чем моносервисам. За год роста не видно, но компания уже очень старая, для неё 12 месяцев не срок.

Американский Chegg когда-то рос как сервис обмена бумажных учебников. Стартап выкупал подержанные книги на собственный склад, а потом либо перепродавал, либо сдавал в аренду. Затоваривания не происходило: никто же не обязан покупать всё подряд, в любой момент издание исключалось из списка интересующих. Бизнес-модель принесла аудиторию, но не позволила заработать — возни слишком много, а чек слишком маленький.

В какой-то момент Chegg решил расти вширь, стать порталом. Обмен и перепродажа учебников оставались якорями для студентов, а ради монетизации компания разрабатывает и покупает новые сервисы. Самыми удачными новинками стали онлайн-решатель для вопросов из задачников и подписка на доступ к живым преподавателям для быстрых консультаций, но их там ещё с десяток вплоть до помощи в карьерном планировании.

IPO у Chegg случилось давно, за год акции выросли в два раза, сейчас капитализация чуть меньше $3 млрд. Причина оптимизма биржи — сокращение убытков, компания почти вышла в ноль, был даже один прибыльный квартал. 

Хотя, честно говоря, если пузырь чем-то и иллюстрировать, то показателями Chegg. Выручка не растет, $250 млн в год. Рентабельность повышается, давайте даже поверим, что когда-нибудь EBITDA достигнет 50% с нынешних «чуть меньше ноля». Даже тогда текущая оценка дает P/E 24, больше, чем у того же Facebook.

Ларек без названия около моего дома работал не так как все, это была точка распродаж. Примерно раз в месяц в него завозили новый товар: дешевые головные уборы, очки или косметику. Сначала они стояли как обычно, всё ровно, как у соседей, и предполагаемая прибыль такая же. Но в какой-то момент на витрине появлялась надпись «распродажа», зачеркнутые цены, объявления «всё по 200» и тому подобное, люди начинали подходить. Ещё через пару дней — строгие надписи «ликвидация», «сегодня закрываемся», покупатели постоянно рядом. По ощущениям за неделю оборот за пару месяцев делали.

А потом киоск действительно закрывался и открывался с чем-то новым, предполагаю, что переехавшим из другого аналогичной точки того же хозяина. К сожалению, в очередной раз ларек закрылся по-настоящему, сейчас на его месте обычный унылый павильон с очками.

Американский Kabbage — МФО для малого бизнеса. Пользователь регистрируется на сайте или в приложении, вместо фото паспорта дает доступ к своему онлайн-банку и, вуаля, заявка отправлена. Нейросети смотрят на движение денег, отзывы на Yelp, кредитную историю владельца и «множество других факторов», после чего принимают решение.

Одобренные средства можно не брать сразу, а использовать при необходимости — Kabbage дает кредитную линию, а не кредит. Условия займов, как обычно у МФО, грабительские. Месячная ставка для разных заемщиков колеблется от 1,5% до 10%, годовая ставка при их способе выплат — просто умножение на 12. За год Kabbage купил и закрыл конкурента, объявил о запуске собственной аналога Paypal, но пока не выпустил. В общем, без важных новостей.

Китайский ChongChong спасал миллениалов от разрядки смартфонов. Стартап сконструировал коробочку, за деньги выдающую power bank. Устройство ставилось в магазинах и барах. Пользователь забегает в заведение на 15 секунд, сканирует QR-код, хватает аккумулятор и бежит дальше, телефон заряжается на ходу. Потом надо зайти в другую точку, чтобы power bank сдать. В прошлом году я не понимал, где стартап видит прибыль, плата за зарядку неизбежно была символической, а других доходов видно не было. ChongChong на вопрос ответить не смог — сейчас сайт не открывается.

В основе бизнес-модели Prodigy Financeлежит очень простая идея: если человек поступил на MBA в хорошую бизнес-школу — то это уже очень хороший скоринг и ему можно давать кредит на обучение почти без дополнительных проверок, он вернёт.

Остаётся только отобрать эти хорошие школы, и можно рекламировать свои услуги в развивающихся странах: «получи MBA в Стенфорде, а платить начинай только после окончания» — звучит же замечательно, клиенты есть. У проекта все хорошо, в сентябре компания привлекла $1 млрд долга, чтобы было что выдавать студентам.