Спонсоры
BasenkollАнализ и контакты
- составить список спонсоров.
У кого могут быть деньги? Кто заинтересован в благотворительности?
Кому может быть потенциально полезна деятельность нашей организации? - изучить профайлы CEO
что поможет установить некий линк между вами и CEO и натолкнет на мысль о проектах, которые мы сможем предложить ему/ей для финансирования. - поиск прямых контактов с CEO
Очень важно, чтобы наш первый запрос в виде официального письма не потерялся в электронной почте секретаря, как это очень часто бывает.
Как найти прямой контакт? Ходить на мероприятия, знакомиться, получить визитку; «подружитесь» в LinkedIn; искать общих знакомых.
Встреча с CEO
- написать официальное письмо, предложив встречу, например, с главой совета директоров вашей организации. Не нужно в этом письме сразу же писать о том, что нам нужны деньги. Общие фразы, типа, хотим познакомиться и обсудить наше возможное сотрудничество.
- Уже придя на встречу, нельзя стесняться – после короткого и харизматичного представления вашей организации СМЕЛО ПРОСИМ ДЕНЬГИ! Следующей встречи с CEO может уже и не быть, поэтому ни в коем случае нельзя упускать этот шанс.
Да/Нет