СПИН-продажи.

1. Процесс принятия решения о покупке и стратегия в больших продажах.

2. Почему люди покупают. Скрытые и явные потребности клиентов.

3. Формирование ценности вашего предложения в сознании клиентов.

4. Изменение критериев выбора клиентов и отстройка от конкурентов.

5. Работа с сомнениями клиентов на завершающих этапах сделки.

6. Концепция ведения переговоров и способы закрытия сделки.

Вернуться в СОДЕРЖАНИЕ