Советы бизнесменам и руководителям

Быть предпринимателем сложно и ответственно: как правило, собственный бизнес отнимает практически 24 часа в сутки. Чтобы дело работало и приносило прибыль, самому предпринимателю приходится прикладывать немало усилий. Мы подготовили советы из разных отраслей, а какие предпринимательские лайфхаки есть у вас?

Торг и игра на опережение

Научитесь торговаться. Помните, что торг уместен всегда, даже если об этом нигде не написано. Если всем платить, сколько они просят, можно самому остаться без копейки в кармане. Лучший вариант — играть на опережение. Например, с арендодателем, который регулярно присылает индексацию +10% к договору. Нужно написать ему первым с обоснованным предложением снизить плату. В худшем случае цена остается прежней, в лучшем — ее действительно уменьшат.

Волшебные цифры

Магические цифры на ценниках наподобие 999 на первых порах действительно работали. Три девятки — это не тысяча, понимал покупатель и лез в кошелек. Теперь все привыкли и смотрят на такие цены, как на само собой разумеющееся. Утрачен главный смысл действа — привлечение клиента отличной от конкурента ценой. Псевдоскидка с окончанием цены на 9 смотрится уже нелепо. Маленький секрет для тех, кто хочет, чтобы ценники работали: четные цифры в конце числа немного его увеличивают, нечетные — уменьшают.

Конкурент должен нервничать

Билл Гейтс часто использовал хитрый ход, который позволял ему удерживать заинтересованность потребителя. В Microsoft громко объявляли о скором выходе нового продукта. Рынок замирал, потребитель ждал обещанную новинку, не торопясь приобретать что-то у других производителей. Но на самом деле в компании разработка анонсированного продукта еще только начиналась.

Повысить конверсию

Основной секрет конверсии был раскрыт еще до появления интернета. Тогда просто взяли камеры и наблюдали в магазинах за всем, что возможно было увидеть. Оказалось, чем дольше человек в магазине, тем больше вероятность покупки. Если задержать его у полок на полминуты, шансы делают резкий скачок вверх. То же самое происходит и с сайтом. Посмотрите, способны ли ваши страницы удержать клиента? Материал должен быть интересным, актуальным и понятным. Человек всегда придет туда, где ему нравится находиться будь то салон красоты, магазин, сайт или еще что-то.

Делайте клиента героем

Основные мотивы покупателя давно перечислены в многочисленных учебниках по продажам. Все, кроме одного. Это — желание выглядеть суперменом в чьих-то глазах. Например, продавец предлагает клиенту фермерские продукты, выращенные в экологических условиях. Сравните две предложения. “Выбирайте фермерскую продукцию, она полезнее для вашего организма” или “Выбирая фермерскую продукцию, вы заботитесь о здоровье своей семьи”. Второй вариант демонстрирует абсолютно правильный подход, который срабатывает гораздо чаще.

Понравилась идея? Подпишись на лучший канал о бизнесе — @Busidea