Скрипт

1) представление
Номер увидела в группы в ВотсАП _ название вверху номеров
Звоню от Андрея Вакуленко, вместе проходили БМ ____ в Москве , верно?

• 2)выяснение потребности

Мы организаторы Форума для ... , было бы интересно принять участие ?

• 3) презентация продукта,

Он для ... перечисление выгод и преимуществ, идеальное будущее - зачем ехать .

• 4) работа с возражениями

Не интересно:

— Компания N тоже сначала возражала, а теперь рады взаимодействию.

— Разве правильно отказываться от выгодного новшества? Как раз привычное со временем становится неинтересным.

— Не исключаю, что мои доводы и условия помогут изменить мнение

У НАС ЕСТЬ Другие обучающие мероприятия

Очень хорошо! Будет с чем сравнить. Несколько мероприятий всегда надежнее.

— Дело руководителя – сравнить предлагаемую ценность. Возможно, у нас лучше.

— Давайте обсудим, правильно ли отказываться от привлекательных условий и закрывать себе эту возможность.

— Вряд ли ваш нынешние организаторы предложит то, что есть у нас. Давайте обсудим подробнее.

НИЧЕГО НЕ НАДО

— Не надо сейчас или нужно подешевле? У вас другое событие или нет бюджета?

— Ответственное лицо всегда ищет лучшие мероприятия. Давайте мы предложим именно такое!

— У нас сейчас отличные цены, а также действуют спецусловия. Давайте я расскажу об этом подробнее. Пожалуйста

«ВЫСЫЛАЙТЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ»

— Могут возникнуть вопросы, по телефону я расскажу все гораздо быстрее.

— Поговорив, я как раз адаптирую наше предложение для вашей компании.

— Разве отправка коммерческого предложения исключает короткий разговор?

— Беседа – это не более 5 минут. Чтение коммерческого предложения со всеми аргументами и преимуществами – более длительный процесс. Давайте вместе сэкономим время начальника.

Не формат

— Как правило, такие вопросы решает глава компании. Или речь о том, что он сейчас занят? Подскажите, когда я могу перезвонить?

— Руководитель занят? Его ассистент, наверняка, сможет помочь. Соедините, пожалуйста.

— Странно, ребята с БМ быстро принимают правильное решение.

5) Закрытие

Вам куда отправить коммерческое почта или мессенджер ? Завтра в 10 набрать для обсуждения вопросов по нему нормально?

Вы как ознакомитесь - будут вопросы - напишите, что бы я понимала как руководителю отчитаться, спасибо