#сколько стоит (ч.2)
@rufreelanceПродолжаю тему самого интересного этапа в работе - продажи себя 😎
Ну согласитесь - ведь это очень похоже на лотерею 😉
Сегодня один из самых простых методов определения стоимости своей работы: "Я уже такое делал"
Значит проект превращается в типовой. При этом, как мы знаем, никогда не бывает работы абсолютно похожей на предыдущую.
С одной стороны, исходя из предыдущего совета, такая работа получается дешевле в себестоимости. Т.к. собственного времени будет затрачено меньше.
Но
1. А если бы этот проект был первым, значит он потребовал столько же времени. Так зачем продавать себя дешевле?
Не надо экономить чужие деньги!
Чаще всего вам даже спасибо за это не скажут - просто бизнес и ничего личного. А по факту такой "экономии", вы просто отдаёте чужому человеку СВОИ деньги.
2. Заказчик же не обращался к вам со словами: "Я знаю, что вы такое делаете пачками и значит сделайте мне дешевле"? (надеюсь... не обращался... 🤣)
Для заказчика "делаете пачками" означает, что вы это умеете и ему нравится результат, за который он готов заплатить.
При этом, осознавая, что всё-таки для вас работы получается меньше, можно в кармане придерживать аргумент для снижения цены. Только не надо с него начинать! ☝
Возвращаемся к тому, что проект повторяется и стоимость работы вам уже известна. Что может на неё повлиять в сторону увеличения?
1. Время!
Я имею ввиду не время работы над проектом, а время в течении которого вы такими проектами занимаетесь! 😏 Не надо продавать себя в 2017 году за столько же, за сколько в 2014!
—
Был в моей фрилансерской жизни такой случай, когда я делал "типовые проекты" за 25тыс.руб. И даже был доволен такой оплатой. И работал я так довольно долго. Когда в один определённый момент не решил поинтересоваться, а "почём" сейчас работают другие.
ШОРЫ! дада, они самые. 🤕
И узнав цены.. на меня напал "глубокийдум". Глубокийдум говорил мне: "50!!! не меньше!", но внутренний Дакактакто, согласился только на 35тыс. И при следующем заказе я озвучил 35тыс. На что заказчик сказал "Ок".
Что?? Ок?? И всё? "А так можно было"?
И через полгода пока Дакактакто, зазевался Глубокийдум выдал: *ПЯТЬДЕСЯТ*.
На что заказчик сказал: "Ок"
Вот вам пример того, как я года два, а то и больше просто отдавал свои деньги чужим людям. И это не был этап первоначального накопления опыта - это было уже после 10 лет промысла #нафрилансе 😁
—
Что же еще может увеличить цену типового проекта?
2. Модули, которые не укладываются в прошлый опыт и которые действительно нужно будет делать "с нуля".
Тут стоит соблюсти баланс между сохранением лояльности заказчика и действительно вложенностью сил. За счёт аргумента "типовости" проекта, можно и не добавлять к стоимости, но и сильно ЭКОНОМИТЬ ЧУЖИЕ ДЕНЬГИ, как вы помните 😌, не надо.
3. Если вы программируете, а типовым в новом проекте останется только "backend" ("кишочки" - для непрограммирующих читателей канала), и просто коррекцией стилей не отделаться, то не забудьте сказать об этом клиенту, найти дизайнера, узнать его цены и заложить это в цену.
Часто получается так, что узнав цену за уникальный дизайн, заказчик выдаёт: "да, в принципе, и так ничего.. Только логотип наш вставьте вместо этого и зеленый на красный поменяйте" 😇 или "а давайте купим готовый тогда" - все прихоти за ваши деньги, как говорится 😎
И тут маленький непрограммерский лайфхак - "встречают по одежке".
К сожалению, какой бы красивый код у вас не был и какие бы вы интересные программные решения не применяли, в портфолио будут светиться "лица", нарисованные чужими руками.
И только таким образом ваше портфолио может заинтересовать потенциального заказчика ☝
А вот если вы заманили его "чужой" картинкой, то уже тогда можете попробовать рассказать про то, что вашему сайту подойдёт самый дешевый хостинг при функциональности схожей с Битрикс, или что ваша CMS гораздо защищеннее WordPress 🤘🏼
Итого: берёте известную вам цену (за столько вы уже работали и психологически комфортнее от неё отталкиваться), добавляете, скидываете, умножаете, торгуетесь и скорее всего получаете тоже самое 🤣 "плюс на карамельки".
Пост получился и так длиннее, чем я рассчитывал, извините - увлёкся. 😊
Продолжу своё видение формирования стоимости за свою работу в следующих постах 👻