Сильнейшая техника продаж

Сегодня мы поговорим на тему сильнейшей техники продаж. Данная техника называется ПТС и вам необходимо знать ее.

ПТС

ПТС расшифровывается как "Покажи Точки Соприкосновения". Эта пошаговая система, которая позволяет сделать максимальную конверсию действия клиента при холодном звонке.
Когда вы начинаете общаться к клиентом, вы с ним не знакомы и не имеете никакой связи. И если вы покажите клиенту эти точки соприкосновения, то тогда вы сможете продать ему свой продукт.
Бывали ли у вас ситуации, когда вы звоните клиенту и сразу же получаете отказ? Так вот, что бы клиент расположился к вам, необходимо дать ему точки соприкосновения.
И сейчас мы разберем 3 точки соприкосновения.

Сфера деятельности клиента

Эта та точка соприкосновения, когда ваш продукт и продукт клиента связанны между собой и хорошо дополняют друг друга. Например при звонке:

Вы: Здравствуйте. Я представитель компании "Free_Biznes". У вас есть свободное время?
К: Да.
Вы: Иван, мы знаем, что вы занимаетесь оптовой продажей продуктов из Китая, а мы занимаемся логистикой из Китая. Нам есть что обсудить.
К: Конечно

Подарим вам одну фишку. Это фраза "Я звоню потому что ..." и далее озвучиваете точку соприкосновения.

Успешный опыт работы

Данная точка соприкосновения отличается лишь тем, что ваша компания не связана с компанией клиента, но у вас есть опыт работы с такими компаниями. И далее вам необходимо донести клиенту все ваши проекты в его сфере.
Пример:

Вы: Здравствуйте. Я представитель компании "Free_Biznes". У вас есть свободное время?
К: Да
Вы: Иван, мы знакомы, что вы работаете в сфере строительства, а мы работаем в сфере сантехники. Мы готовы предложить вам сотрудничество, т.к. у нас есть готовые планы и ...
К: Я согласен!

Дальше вы рассказываете цепляющие факты и условия.
Эта техника хороша, т.к. клиент видит, что вы эксперт в данной сфере и он начинает доверять вам и делать у вас покупки.

Сайт компании

Данная точка соприкосновения помогает вам расположиться к вашему клиенту с помощью его сайта. В данной точке вы делаете множество комплиментов клиенту. Вы говорите, какая хорошая его компания, какие у них крутые предложения и как у них хорошо растет бизнес.
Пример:

Вы: Здравствуйте. Я представитель компании "Free_Biznes". У вас есть свободное время?
К: Да
Вы: Иван, я нахожусь у вас на сайте и я вижу как ваша компания растет. У вас очень классный продукт и ваши предложения очень цепляют. Я хотел бы сделать вам встречное предложение. И далее предложение

Эта точка очень хороша, потому что благодаря ей, вы можете сделать из клиента вашего друга и продать ему что угодно, т.к. все люди любят комплименты.

Ждите дальнейших статей и обучайтесь продажам, т.к. это один из самых важных навыков 21 века.