SFS/Конкурсы/Giveaway/ВП/Марафоны
kopaskenSFS расшифровывается как «Shout out For Shout out», то есть «упоминание за упоминание».
Придумано было для того, чтобы найти интересные профили и показать их народу. Но, по сути, просто инструмент пиара.
Я, честно, делал это очень редко. Пока эта тема была на коне, я был занят другими задачами. Но в мелких проектах без бюджета, почему бы нет? Только надо поменять условия. Находите релевантные профили и договариваетесь о взаимных публикациях в stories, никакой ленты, ну или на крайняк карусель с какой-то вашей фоткой в виде превью
То же самое и по гивам, которые я очень не люблю.
Выступайте в роли организатора, берите тематики, где ЦА схожа с вашей и договаривайтесь о взаимодействии. Подарком пусть будет то, что продают участники гива, + скиньтесь и купите паблики и/или блогеров для привлечения народа. По статистике, если уж совсем в ЦА не попадать, отписывается 80%, + сейчас очень много накрутки ботов. Народ, у которых есть свои базы ботов, крутит их на акк, а после завершения скручивает обратно, что происходит потом с вашим аккаунтом, думаю говорить не надо. Но аккаунт будет умирать из-за большого количества отписок. Инстаграм будет оценивать аккаунт как негативный, и алгоритмы будут скручивать ваши охваты в ленте.
Что касается конкурсов, их любят до сих пор и никому они не надоели. Самый эффективный способ - отметить трех друзей в комменты под афишей конкурса, никаких репостов!
Призовых мест делайте несколько, чтобы у человека сработала тема «ну уж одно из трех-то займу, наверное». Это работает отлично. Т.е. условия конкурса: быть подписанным на профиль + отметить 3 друзей в комменты и всё, больше ничего не надо. Под конкурс покупайте размещения у блогеров, лучше stories и, конечно, не забывайте делится публикацией конкурса в ваших stories или просто периодически упоминать.
Также отлично идет закреп stories (актуальное stories), т.е. как условие вы предлагаете участникам выложить с вами stories, отметить профиль, поставить фирменный хэштег, ну и пару слов о конкурсе. Тут уж что напишут, жестких ТЗ ставить не надо, подобный вариант отлично идет на долгоиграющие конкурсы от 1 месяца. Сроки стандартного конкурса в среднем 2-3 недели.
Я всегда делаю итог конкурса путем случайного генерирования чисел. Если это лицо подставное, то кликать надо на генератор, пока не выпадет нужное число. Сервис использую этот https://randstuff.ru/number. Т.е. собираете аудиторию, допустим через Тулиграм, конвертируете айди в ники и кидаете в эксель или гугл таблицы, там все автоматически нумеруются.
Также есть такая тема как квесты. Участник заходит на одну страницу, отгадывает загадку, далее ответ перекидывает на другой профиль, где надо что-то найти, ну и так далее, полет фантазии. Фидбэк от этой темы, если ее правильно раскачать, просто идеальный. Людям нравятся загадки, особенно если в конце их ждет приз.
Далее есть ВП, т.е. взаимный пиар. Подходит ТОЛЬКО для блогеров от 500 ЖИВОЙ аудитории и для коммерции. Раньше делали просто советы в постах по поводу другого профиля (не путать с SFS, тут идет два профиля, которые равны по статистике), с появлением stories это перекачивало туда. Но, как и с рекламой, это начало всех бесить. Поэтому я сейчас делаю так: ищу релевантный профиль, беру их продукт и показываю у себя в stories, то же самое делают мне взаимно с товаром моих клиентов. Лояльность в разы выше, эффект в разы больше
Марафоны - это типа гива, но лучше упаковано и не 47 "спонсоров" а максимум 5. Берёте релевантные тематики и делаете совместный конкурс, который обзываете "марафон", создаете отдельный профиль, на который будет идти трафик, договариваетесь, скидываетесь на блогеров и закладываете бюджет на таргет. В этом профиле каждая коммерция проводит сторис с рекламой себя и прямые эфиры, разыгрываете подарки, даете скидки и т.д. Этот профиль можно вести бесконечно, подключая новых блогеров, таргет и т.д. Дарите подарки лично, записывайте видео-подтверждения от тех, кто получает подарки, закрепляйте в сторис для увеличения лояльности.
Как сделать гивевей, без упоминания этого слова, без оттока и только по целевой аудитории, которая будет бесконечно приходить?)
Сначала разберём основные проблемы гивов:
1. Отток (70-90%)
2. Из-за оттока в ранжировании падаете до самого дна
3. Накрутка SMM-щиками ботов, чтобы победить
4. Всем надоело слово «Гивевей»
5. Отсутствие прозрачности выдачи подарков
6. Однообразность
Что можно сделать?
Квест, где изображены бренды, которые решили принять участие в такой движухе.
Что надо делать людям? Всё просто. Есть так называемые «спонсоры» у гивов, которых я просто назову друзьями, так вот:
1. Участник заходит в профиль
2. Подписывается на 5-7 друзей (а не на 57 за айфон) бòльшая часть из которых, реально полезные и интересные профили
3. Разгадывает загадки, связанные с брендами друзей, PR, SMM и мàркетингом в целом и получает подарки, которых много.
Квест идёт бесконечно, продолжать дальше этот город можно хоть всю жизнь, загадки идут, люди идут т.к идет реклама.
А теперь о ней, о рекламе. На квесте изображены блогеры, которые будут завлекать людей принимать участие, под блогеров тоже есть загадки + они в самих изображенях.
Загадки в виде текста идут как оффлайн (где-то что-то зарыто) так и онлайн, что повышает вовлечённость и интерес.
Я отобрал из заявок только тех, у кого +/- одинаковая целевая, чтобы под них купить блогеров.