Сценарий прогрева

Наконец-то, зайки..

Наконец-то! сегодня мы раскроем ту самую формулу. Ту самую, идеальную структуру сценария прогрева, которая приносит блоггерам десятки миллионов рублей...

А нет, не раскроем. Потому что ее не существует.

Вы должны понимать: структуры идеального запуска по типу: «раз скажи это, два скажи это, три - надави на это..» не существует. А даже если и существует, то такие структуры нарабатываются людьми самостоятельно и рассказывать о них никто не будет. Иначе сегодня же их скопируют и через неделю они перестанут приносить деньги.

Но, зато мы подробно расскажем вам как правильно писать продающие сценарии прогрева. Поехали.

1 | Небольшое введение

На данный момент вы смотрите курс по инфобизнесу, который купили в Инстаграм на тему продюсирования и заработка в Инстаграм. Также, помимо вас десятки (а то и сотни тысяч) людей покупают обучения в Инстаграм.

Но давайте вспомним, зачем мы на самом деле заходим туда каждый день:

• Отдохнуть;
• Вдохновиться, посмотреть красивые фотки/видео;
• Узнать новости;
• Потупить и расслабиться;
• Последить за кем-то;
• Почитать что-то полезное;
• Получить эмоции.

Но никак не для того, что бы покупать различные обучения. А покупают их только потому, что во время прогрева людям дают эмоции — одним словом то, зачем они пришли на самом деле.

Мы приходим в Инстаграм за эмоциями, с помощью которых впоследствии нам продают. Все взаимосвязано.

2 | Сценарий прогрева

Поняв, как это работает, переходим к определению:

Сценарий прогрева –– это продающий контент-план постов и сторис, благодаря которому вы активируете потребность человека в вашем продукте.

Основная задача успешного сценария –– активировать у человека эмоции, надавить на его боли и продать идею того, что при помощи вашего продукта он сможет решить свои проблемы.

Последовательность для написания успешного сценария:

1| Изучаем ЦА

Начинаем, как всегда, с анализа.

Для того, чтобы успешно продавать людям свои продукты вы должны понимать: кто они, какие у них боли, интересы, страхи желания, возможности и тд.

Урок по анализу ЦА - клик.

Урок для составления портрета клиента - тык.

Анализировать аудиторию можно по моим инструкциям, а можно найти в интернете дополнительные источники, книги, статьи, и заморочиться так, что просто пздц. Можно делать глубже, чем я говорю. Помните об этом.

Единственное, старайтесь не зависать на каждом этапе неделями. Потратить день-два на анализ ЦА можно, но если этот процесс растянется на долгие недели –– хуй вы денег заработаете.

(с) Лучше сделать хоть что-то, чем не сделать ничего.

2| Выписываем главные боли, страхи, проблемы и желания ЦА.

Люди не покупают инфопродукт потому что сегодня скидка -50%. Нет. Они покупают потому, что он может решить их проблемы, которые изо дня в день мешают им жить счастливо.

Эти проблемы надо найти. А еще: их боли, страхи, и желания. Объединив всю эту информацию в кучу, вам станет вполне понятно и не трудно написать сценарий, который реально затронет чувства и ощущения людей. И заставит их купить.

Выпишите в отдельный файл
–– Боли
–– Страхи
–– Проблемы
–– Желания

каждого сегмента ЦА и пойдемте дальше.

3 | Созваниваемся и получше узнаем своего эксперта

Перед тем как приступить к написанию сценария вам нужно поближе узнать эксперта и выбрать тип прогрева.

Прогревы бывают двух типов:

• Прогрев через выдуманный сценарий. Это тот самый тип, когда блогеры придумывают и строго следуют выдуманному сценарию, заморачиваясь над монтажом.

Пример: прогрев через подружку, которая сначала хейтила ваш продукт, но вы поспорили с ней и дали попробовать курс бесплатно. В итоге за неделю она удивительным образом худеет на 5 кг, находит мужчину мечты, или зарабатывает 100k.

Подобные выдуманные ситуации лучше не использовать. Во-первых, аудитория уже видела это у других и понимает, что ее пытаются нагло обмануть, поэтому не будет супер-активно покупать ваш продукт.

Во-вторых, когда вы сильно заморачиваетесь над монтажом и следуете определенному сценарию –– чаще всего эксперт теряется и делает искусственный контент. Все его сторис выглядят так, будто перед тем как их сделать, он долго учил текст. Это не цепляет, а вызывает отвращение.

Когда в моем блоге был прогрев через Лизу (девочка, которая начала заниматься инфобизнесом) это выглядело естественно и вызвало восхищение у аудитории. Все потому, что Лиза была настоящим персонажем. Камон, мы до сих пор дружим.

• Прогрев через настоящие истории и инфоповоды.

Это когда вы выписываете основные боли, страхи, желания своей ЦА, потом созваниваетесь с экспертом, вытаскиваете из него ответы на все необходимые вопросы про его историю и образ жизни, а уже потом (возможно даже вместе) накидываете сценарий.

Используйте именно этот способ. Только так у вас получится создать что-то уникальное и сделать это максимально искреннее.

В своих прогревах мы не используем искусственные, выдуманные истории. Мы всегда берем за основу настоящие, жизненные ситуации и просто раскрываем их более подробно, подводя к прогреву. Иногда чуть-чуть приукрашиваем, да. НО НЕ ПИЗДИМ.

Поэтому, после того, как вы составили подробный список по второму пункту, созвонитесь и просто пообщайтесь со своим экспертом: узнайте, как проходит его день, что интересного происходило/происходит/будет происходить в его жизни, чем именно он хочется делиться, какие у него планы на ближайший месяц, как он пришел к своему результату, какими важными воспоминаниями он хотел бы поделится со своей аудиторией и пр.

Вот это самое "пр." –– это список вопросов, которые эксперту можно задавать. Тыкайте сюда, и изучайте,

4| Прописываем фундамент инфопродукта

После того, как вы надавили на главные боли и страхи аудитории, вам нужно преподнести свой продукт как возможность решить эти проблемы.

Проще говоря - продать свой продукт правильно, а не просто: «ну да, там это, короче, есть такой курс, цена там 7, 15 и 30, да, вот, очень хороший..»

Во втором блоке мы рассказали как составить фундамент инфопродукта, поэтому здесь вам будет намного проще. Обычно, аудиторию интересуют следующие моменты:

• Как именно ваш продукт поможет решить их проблему?
• К какому результату он сможет их привести?
• Успешные отзывы от других учеников;
• Программа обучения;
• Для кого подходит;
• Логичные ответы на самые популярные возражения.

Также, обязательно определите главную миссию. Урок о том, как правильно сформировать миссию, ценности и содержание проекта –– тык.

5| Приступаем к написанию прогрева

После того, как вы проанализировали ЦА, созвонились с экспертом, описали свой инфопродукт, определили главную миссию проекта, можете приступать к написанию сценария.

К этому моменту у вас будет абсолютно вся инфа, которую просто нужно упаковать в грамотную систему и донести до аудитории.

Ваша задача без подробностей прописать что и в какой день вы будете делать: сегодня затрагиваем эту боль, завтра подводим к сторителлингу, показываем историю ученика, закрываем возражение «боюсь, что не получится» и тд...

Важно! В таблице прописан план только продающих и экспертных сторис, которые ежедневно нужно разбавлять лайф-контентом. (о нем мы говорили в уроке про сторис –– тык)

Пример, как выглядит план прогрева –– клик.

Шаблон для написания –– тык. (создаем копию и меняем даты)

6| Cогласовываем с экспертом

Прописали. Теперь отправляете план эксперту, повторно созваниваетесь, обсуждаете идеи, спрашиваете, в какие дни ему нужен будет отдых и корректируете даты.

Важно! Если эксперт не соглашается со многими моментами в прогреве, но вы уверены, что это повлияет на продажи, объясните ему, почему надо сделать именно так.

Если вам не нравится то, что он предлагает –– не соглашайтесь с этим.

7| Начинаем прогревать

Теперь определяете начало прогрева и детально, за день до выхода сторис прописываете эксперту четкое ТЗ (что и как должно выглядеть), отправляете на согласование, обсуждаете, даете советы, рекомендации и тд.

Важный совет:

Для того, чтобы ваш прогрев выглядел искренне и вызывал у аудитории только доверие и желание купить продукт, а не злость и возмущение, прогревайте через реальные, жизненные ситуации, как это делаем мы.

Все, что вам нужно –– четко определить и прописать моменты, которые нужно донести до людей в прогреве, и после разговора с экспертом подумать:

А как я могу подвести к продаже через это..(какая-то история) ? А через это..(какая-то ситуация) ? А как же мне донести ценность продукта через это..(образ жизни эксперта)?

Для того, чтобы научиться так делать, подпишитесь на успешных блоггеров и следите за их сторис, обращая внимание на эти моменты. И следите за нашими запусками, конечно же. Чтобы развивать чувство вкуса и не делать хуйню.