Самые важные цифры бизнеса 

Вам стоит чѐтко знать две самые главные цифры вашего бизнеса.

Первая – сколько денег вы тратите на привлечение одного клиента.

Вы можете распространить большое количество рекламы, провести много презентаций, телефонных звонков и получить из этого одного или трѐх клиентов. Суммировав все затраты, разделив на количество клиентов за этот период времени, Вы получите цифру, сколько Вы тратите на привлечение одного клиента.

Вторая важная цифра – это сколько денег вы зарабатываете на одном клиенте, пока он продолжает покупать у вас.

Если тяжело посчитать за всѐ время, можно посчитать за год. В итоге вы будете знать: вложив 100р. вы получаете два клиента, каждый клиент приносит по 150р. Теперь вы можете решать вопрос – сколько денег потратить на рекламу. Две самые важные цифры в бизнесе, которые бизнесмен должен помнить днѐм и ночью, которые сильно просветляют.

Правильный подход в бизнесе – это не «сколько я могу заработать на клиенте», а «сколько я готов заплатить для того что бы получить клиента». Это и есть маркетинг прямого отклика. В этом случае ваш бизнес становится машиной для инвестирования.

Вы будете точно знать, сколько потратили за этот месяц, и сколько принесли вам клиенты. Главное то, что эти цифры не знают ваши конкуренты. Зная, что вкладывая 50р., вы получаете 150, вы можете вкладывать в рекламу в два раза больше. Тратить 100р. и получать 150, всѐ равно это будет выгодно. Вы сможете выдавить конкурентов рекламой, они начнут «сливаться». Им кажется, что выкупать целую газетную полосу – это дорого, а вы себе можете это позволить. Если вы будете рекламироваться в интернете, то вы сможете выставлять самые большие цены за клик, вам будет без разницы сколько платить. Если ваш конкурент посчитает, что 5р. за один клик дорого, а вы знаете, что десять кликов приносят Вам одного клиента, Вы платите 50р. без проблем.

Зная свои цифры, можно первую продажу делать в минус. Конкуренты никогда не догадаются, как вы умудряетесь держать такие низкие цены. А начнут повторять за вами – уйдут в минус. 

Читать также: Система продаж