С чего начать продвижение
SMMAGNAT
Что делать в начале? Расскажу, как делаю я.
Не буду грузить всякой терминологией, начать надо с бизнес-модели в целом. Главное, выбрать правильное позиционирование: кто вы, что вы предлагаете, под каким углом и соусом. Когда вы присядете и распишите все моменты, картинка будет в разы яснее.
Позиционирование – это то, что потребитель знает о вас. То есть суть всех ваших стараний по привлечению подписчиков должна сводится к занятию конкретной позиции в их сознании.
Например, если вы хотите купить какую-нибудь полезную книгу по бизнесу, саморазвитию, маркетингу, то, если вы живёте в Москве, скорее всего, в первую очередь вспомните про издательство «Манн, Иванов и Фербер». За годы существования они заняли позицию издательства полезных книг №1.
Более популярный пример: газировка. В первую очередь, вероятнее всего, вы подумали о «Coca-Cola». Авиакомпания? Аэрофлот. Банк? Сбербанк. Не обязательно у вас именно так. Речь о большинстве.
Кто у вас ассоциируется с SMM-гуру? тоже понятно - я ))
Далее целевая аудитория, делайте Job Story& User Story
После этого я анализирую конкурентов. Что предлагают, чем лучше, смотрю зарубежные профили и т.д. Выписывайте плюсы, мозгуйте, как сделать лучше и как быть впереди. Как писал дядюшка Траут: "Выберете правильную тактику ведения маркетинговой войны.
- Определение целевой аудитории (кто что, кто кого, в каком виде и в какое время) )) Т.е. вам надо определить группы вашей целевой аудитории. На примере Магната. Кто там? Люди тематические: пиар, маркетинг, SMM, реклама и т.д., где в основе женщины, активный образ жизни, диджитал головного мозга и бла-бла )) Второе - опять-таки женщины, не из тематики, но которые любят попиздеть, например, аудитория Жени Фиста, которая любит почитать и высказать своё мнение. Как показал мой опрос (есть на открытом телеграм-канале), их у меня около 15%. Третье - опять женский пол, но тут ближе девочки, которые смотрят только визуал (мама говорит, что я ниче такой). Ну и мужской пол, которого в профиле 29% в основе, - только тематика 18-25 лет.
- Стратегия продвижения, об этом есть отдельное обучение, тема крайне интересная и на рынке очень мало предложений по созданию стратегии, пример стратегии для моего клиента есть ТУТ
- Конкуренты - самое сложное в плане понимания для клиента. Везде одна фраза: “Знаю я своих конкурентов, вычеркните этот пункт!”
Нет, клиент может знать конкурентов только поверхностно.
Вот хорошая статья об анализе конкурентов:
https://in-scale.ru/blog/analiz-konkurentov-poshagovyj-plan-dejstvij.html
- Цели и задачи кампании по продвижению.
- Используемые ресурсы и каналы.
- Анализ площадок для продвижения.
- Офферы для конкретных ЦА.
Я где-то уже писал на своём примере. Зашел я к https://www.instagram.com/fursanastasia и вижу, что девушка не подбирает слов в постах, запрашиваю статистику по полу и возрасту, вижу моих, аудитория любит поговорить, делаю последний пост лайтовый для вовлеченности и пишу ей текст на сторис для дерзкой подачи моей рекламы. Всё )
Я пишу всегда понедельный, какая таргетированная реклама, какие офферы, какие блогеры и когда всё это будет происходить. Клиенту удобно ориентироваться и задавать вопросы, времени экономится море. Идёт только то, что утверждено во время согласования проекта. Грубо говоря, это схема работы на определенный срок, на основании которой вы будете отчитываться.
Часто после определенных рекламных моментов можно поменять какие-то активности, это согласовывается уже по ходу плавания. Никто не мешает что-то добавлять, самые интересные моменты приходят в голову по ходу работы.
Задайте мне вопросы по этой теме. Важная она )