С чего начать бизнес

Первое, что нужно понимать в малом бизнесе - это то, что есть расходы, доходы, и задача предпринимателя сделать так, чтобы расходы были меньше, а доходы больше. Регистрация в качестве ИП, аренда офиса и найм сотрудников - это расходы. Начинать бизнес с расходов не имеет никакого смысла, особенно, когда доходов у вас ещё нет.

Поэтому первое, что нужно сделать - это найти клиентов. Делайте это как угодно. В первую очередь при помощи социальных сетей и объявлений на сайтах, вроде avito (если работаете на B2C). Когда вы поймёте, что доход у вас есть, потихоньку внедряйте "расходы", но только помните, что каждый расход должен внедряться по мере необходимости.

Госрегистрация

Вставать на учёт в качестве ИП имеет смысл только тогда, когда у вас есть клиенты, и вы понимаете, что можете расширяться дальше - клиентов будет только прибавляться. Начинать своё дело с регистрации не нужно, потому что госрегистрация - это обязанность, порождающая другие обязанности, и вы просто будете терять деньги и время.

Помните: как только о вас появляется запись в ЕГРИП, вы начинаете вести бухгалтерию, платить около 20 тыс. в год в ПФР и соцстрах, а также отдавать государству свои кровные под видом налогов. Поэтому сначала попробуйте хоть что-то заработать и найти клиентов. Если получится, зарегистрируетесь, если нет, то ищите другую нишу - регистрация подождёт.

Аренда помещения

Помещение должно приводить клиентов. Это не все понимают, но аренда места для торговли (если вы занимаетесь торговлей) - это не просто аренда квадратных метров, ваше помещение - это рекламный канал. И цена его должна зависеть в первую очередь не от площади, а от количества проходящих мимо людей. Квадратура - это дело десятое.

Помещение должно приводить клиентов - это его главное назначение в торговле. Если место не приводит к вам клиентов, не арендуйте его. Работайте без магазина. При выборе места считайте, сколько вашей целевой аудитории проходит мимо помещения. Сравнивайте с другими помещениями. Где больше людей за меньшие деньги, там и арендуйте.

Сотрудники

Чем меньше сотрудников, тем лучше. Моя бабушка, человек, далёкий от предпринимательской деятельности, пару раз говорила мне: "То же мне, директор. Сколько у тебя человек-то в подчинении? Сколько-сколько? И разве ты директор?". По её мнению, если у тебя меньше 50 сотрудников, ты не предприниматель. Это неверно.

Каждый сотрудник должен приносить в компанию больше, чем вы платите ему, но на деле так происходит не всегда. Поэтому если вы можете зарабатывать деньги без сотрудников, не нанимайте их. Чем меньше сотрудников делает больше работы, тем эффективнее бизнес. Нанимайте только тогда, когда для достижения цели не хватает рук.

Порядок действий

Чтобы работать эффективно и с большей вероятностью заработать деньги, начинайте работать без госрегистарации, без офиса и без сотрудников. Начинайте не с затрат, а с доходов! Находите клиентов через социальные сети, размещайтесь на сайтах, договаривайтесь напрямую. Есть клиенты и постоянная работа - можно регистрироваться.

Если вы можете работать без аренды, не арендуйте ничего. Наши партнёры по скупке начинают вообще без магазинов и уже зарабатывают деньги, при этом ни рубля не отдавая за помещение. Так же работают и наши частные инвесторы по выдаче залоговых займов. Зачем платить, когда можно оставлять эти деньги у себя в кармане при тех же трудозатратах?

Единственной причиной для аренды может стать необходимость увеличить объёмы продаж. И тут к аренде помещения нужно относиться, как к покупке рекламы: помещение должно привести вам клиентов. Значит, вам нужно помещение, мимо которого проходит ваша целевая аудитория, причём по самой низкой цене за одного потенциального клиента.

Сотрудников нанимайте только тогда, когда с одного сотрудника заработаете больше, чем вложите. Не надо ни с кем делиться. Не надо играть в "статус", изображая из себя крутого предпринимателя. Если сотрудники не приносят денег, они просто не нужны. Самая эффективная схема - это когда сотрудник работает за процент от прибыли.

Если сейчас перед вами стоит вопрос создания собственного бизнеса, начните с клиентов, начните с заработка. Не начинайте своё дело с расходов. Так уж сложилось, что мир сам помогает нам находить "расходы", а с поиском доходов вы должны разбираться сами. Не усложняйте себе жизнь, друзья, и всё у вас обязательно получится.