С 0 до 63 000 грн. (2300 $/170 000 ₽) на новогодних шарах всего за 12 дней работы с 0 бюджетом💥

Один из моих клиентов, художник-дизайнер, заработал с нуля 170 270 рублей (63 000 гривен) на новогодних шарах через Инстаграм ВСЕГО за 12 дней работы.

Это именно прибыль, а не лиды на сумму.

Делюсь секретами такого результата! Дочитайте до конца, чтобы узнать главные фишки :)

ДАНО:

• практически пустой, недавно созданный аккаунт художника- дизайнера, действующий всего 1,5 месяца

https://www.instagram.com/_yelyzaveta_._/

• очень низкая активность — по 10 лайков на постах, в аккаунте всего 129 подписчиков — друзья и знакомые
• 0 продаж из инстаграм
• качественный, уникальный продукт, которому нужно грамотное продвижение.

Художник специализируется на создании эксклюзивных новогодних шаров, расписывает их вручную, создавая целые картины на шарах. Страничка была создана для получения заказов на новогодние шары через Инстаграм. Работы очень красивые, но терялись за низкокачественным фотоконтентом. Профиль производил очень блеклое впечатление.

Так выглядел аккаунт:

Начало работы - конец ноября 2017 года.

ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ СТАВИЛИ ПЕРЕД СОБОЙ В НАЧАЛЕ РАБОТЫ:

1. В кратчайшие сроки подготовить профиль к продажам, наполнить качественным продающим контентом;

2. Привлечь максимальное количество потенциальных клиентов на профиль. Причем желательно из Украины, так как художник живет в Украине;

3. Обеспечить клиента максимальным количеством заказов на новогодние шары к Новому году, которое он в состоянии осилить. 

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО НА СТАРТЕ:

● Удаление всего контента в архив:

● Принято решение не использовать этот аккаунт в дальнейшем для продвижения, а переделать, имеющийся в наличии, пустой личный профиль клиента 2-х летней давности и наполнить его с нуля, активно продвигая с помощью бесплатных методов, в частности ручных подписок и лайков.

● Первым делом было тщательно подобрано новое имя и описание профиля. Применены ключевые слова, по которым нас могут искать потенциальные клиенты. Описание профиля стало понятным, емким, "вкусным" и запоминающимся. Убрала упоминание о других сферах деятельности (Event Sketching, картины). Все только о новогодних шарах.

БЫЛО: СТАЛО:

● Сделала ссылку в описании на мессенджеры.

● Внедрение техники безопасности, привязка профиля номеру телефона, электронной почте и фейсбуку.

● Создала бизнес-страницу на фейсбуке и перевела аккаунт в бизнес-профиль.

● Организовала профессиональную фотосессию, дала конкретное задание фотографу - сделать фотографии клиента с новогодними шарами, заснять по отдельности каждый шар, сделать сюжетные фото и видео- художник за работой, расписывает шары и т.д.

● Изучила нишу, провела анализ конкурентов. Пришла к выводу, что конкуренция практически отсутствует.

● Тщательно проработала портрет целевой аудитории. Это крайне важный момент. Продукция эксклюзивная, достаточно дорогая. А Лизе было важно найти свою целевую аудиторию в первую очередь в своей стране — Украине (по стране осуществлять доставку намного проще, нежели за ее пределы). Опыта работы на себя у нее нет, поэтому свою ЦА она не знала. Важно было точно попасть в цель, определить и понять ее, причем платежеспособную целевую аудиторию, которой не просто понравится продукция, а которая будет готова ее купить.

● Продумали контент-план и выработали свой собственный уникальный стиль. Каждый пост написан с максимальной душевностью и буквально прописан новогодней праздничной атмосферой и любовью к своим подписчикам.

● Когда были готовы фотографии, активно упаковывала профиль с нуля, размещая ежедневно по 5-6 постов в день, одновременно запрашивая искусственную активность через Commenter 2000, пока не заполнила профиль 21 фото. Первый пост на профиле разместила 20 ноября. Самое интересное, что даже с искусственной активности пошли первые запросы в директ и продажи :).

Так упаковали профиль в кратчайшие сроки:

Ссылка на акаунт: https://www.instagram.com/_lisa._.art/

ЧТО ДЕЛАЛИ В ХОДЕ СОТРУДНИЧЕСТВА?

✔ Создавали продающий контент, закрывающий боли и потребности нашей целевой аудитории

✔ Ежедневное ведение профиля

✔ Стали выкладывать сториз

✔ Подобрала целевые среднечастотные и низкочастотные хэштеги. Довольно быстро публикации оказались в ТОП 9 по нескольким хэштегам :) 🔝.

После попадания в ТОП по низкочастотным и среднечастотным хэштегам увеличился приток подписчиков, посетителей профиля, Инстаграм увеличил охват. Вскоре попали в ТОП 9 и по высокочастотным хэштегам 🔝

✔ Выбрали список популярных мест, где бывает и любит проводить время наша целевая аудитория.

✔ Запустила на ежедневной основе массфолловинг, масслайкинг по геоточкам, тем местам, где бывает, любит проводить время наша целевая аудитория, по блоггерам, которых читает наша ЦА. В ответ - очень хороший отклик. На аккаунт приходят заинтересованные люди, получаем запросы в директ и комментариях, появилась настоящая активность на профиле.

✔ Комментинг у блоггеров, у нашей ЦА. Очень действенно! Даже такая банальная вещь, как комплимент фотографии вызывает живой отклик целевой аудитории и даже блогеров). С подобного коммента у представительницы нашей ЦА получили от нее сразу заказ на несколько новогодних шаров. С комментинга люди активно подписываются, обращают внимание, интересуются продукцией.

✔ Максимально быстрые ответы в директ и на комментарии.

✔ И самый главный, ключевой шаг:

Учитывая то, что у нас стояла задача в кратчайшие сроки запустить профиль, подготовить его к продажам и завалить клиента заказами к Новому году, исходя из портрета нашей целевой аудитории, подобрала блоггера — довольно известного в Киеве (133 тыс подписчиков) — типичную представительницу нашей ЦА. Предложила Лизе выйти за рамки того, что она делала ранее и нарисовать на игрушке по фотографии портрет блоггера с ее домашним любимцем — песиком на шаре в ее домашней обстановке.

Лиза до этого рисовала на шарах в основном пейзажи, животных, картины, достопримечательности, сказочные мотивы, поэтому боялась браться за эту работу. Но вопреки всем опасениям получилось потрясающе 🔥

Мы сделали ставку на эксклюзивность и эмоции. Такой продукт всегда эмоциональная покупка, поэтому стояла задача вызвать максимальный эмоциональный отклик у аудитории. Блогер с этой задачей справилась идеально, рассказав трогательную историю про этот подарок.

Блогеру еще даже не вручили подарок (она в отъезде), а просто отправили фото и видео шара с ее портретом, ее восторгу не было предела — тут же разместила у себя пост с видео шара (1 декабря), на другой день еще в сториз повторила, и на Лизу моментально обрушился шквал заявок и заказов, которые поступали вплоть до Рождества.

Эффект был потрясающий 🔥

Вечером 1 декабря блоггер разместила фото шара у себя в профиле и на нас моментально посыпались ЗАЯВКИ НА ПОКУПКУ 🔥 - 50 директ, 19 - вайбер, 9 - телеграм. На другой день были закрыты все заказы до Нового года 💃, т.к Лиза больше заказов не в состоянии была осилить.

Причем заказы в основном по Украине, как и хотел клиент, несколько - из России.

После рекламы у блогера пришло около 350 подписчиков.

Это 100% целевая аудитория, заинтересованные клиенты.

Цель была достигнута, удалось обеспечить клиента максимальным количеством заказов до Нового года. 

Заказы продолжали поступать вплоть до конца Рождества. Причем некоторые люди не были лимитированы праздниками, а готовы были ждать выполнения заказа, сколько потребуется, кто-то хочет на протяжении года заказать портреты на шарах для родных и друзей.

Заказы поступили в основном на портретные шары. Т.е расчет оказался правильным и стало понятно, что изменится концепция странички. Продукция, предлагаемая на странице — эксклюзивные новогодние шары ручной росписи, это не эмоциональная покупка к Новому году, а нечто большее. Памятная вещь, елочные украшения, которые становятся семейными реликвиями и заказы на которые принимаются круглый год.

Забегая наперед скажу: многие из этих клиентов стали постоянными клиентами Лизы и регулярно на протяжении 4 лет на Новый год, Рождество, дни рождения, день/годовщину свадьбы, памятные даты заказывают у нее шары и картины

Примечательно, что спустя такое короткое время после запуска, аккаунт Лизы уже упоминают городские паблики в своих публикациях наравне с серьезными конкурентами - крупными компаниями по декору, которые уже много лет на рынке 😃 Это стало приятной неожиданностью для нас

ВЫВОДЫ ПО РАБОТЕ:

● Отсутствие конкуренции не всегда плохо). Если вы придумали что-то по-настоящему оригинальное, новое, эксклюзивное и вам удается удивлять людей, то инстаграм — как раз самое подходящее место, где этот товар можно продвинуть. И какой бы ни была цена, этот товар обязательно купят. Очень важно самой научиться делать качественные креативные снимки в домашних условиях

● Даже эксклюзивный и стоящий товар нужно уметь подать, "показать лицом" . Фотографии играют очень важную роль!!! Плохие фото могут все испортить. С плохим фотоконтентом лучше и не начинать продвижение.

● Хэштеги рулят :). Такой простой и надежный бесплатный метод продвижения не стоит недооценивать.

● Правильное и точное определение своей целевой аудитории — это залог успеха. При правильном анализе ЦА можно выстроить эффективную маркетинговую стратегию, благодаря которой можно получить ощутимый результат и покорить мир.

ИТОГИ за 12 дней моей активной работы над профилем:

✔ +1000 живых подписчиков;

✔ 150+ запросов в директ и мессенджерах;

✔ 40 продаж со средним чеком 3250 рублей;

✔ Чистая прибыль составила 170 270 рублей (63 000 гривен);

✔ Загруженность выросла с 0 % до 100 %

✔Много отложенных продаж.

ЗАПЛАНИРОВАНО:

✅ Повышать стоимость продукции и выходить на новый уровень;

✅ Запуск таргетированной рекламы;

✅ Сотрудничество с блоггерами;

✅ Обеспечить клиента заказами из Инстаграма круглый год, а не только перед новогодними праздниками, изменив немного концепцию страницы. Не столько новогодние шары, сколько портреты на шарах, игрушки, елочные украшения, которые становятся семейными реликвиями. Возможно в этом году к Пасхе страничка изменит свою концепцию - вместо шаров будет роспись пасхальных яиц 🤗🐣.

✅ Выйти на европейский и мировой рынок

Видеотзыв:

Вот что говорит сама Елизавета:

P.S.

UPDATE кейса:

1. Многие клиенты стали постоянными и на протяжение 4 лет совершают заказы, причем заказывают не только шары, но и картины, другую продукцию. Некоторые стали оптовыми покупателями и с ними сложилось интересное сотрудничество по другим направлениям.

2. После успешных продаж в период новогодних праздников было принято решение расширить позиционирование аккаунта с «новогоднего» на «универсальное» – не столько новогодние шары, сколько портреты на шарах, подарки, которые становятся семейными реликвиями, чтобы получать стабильные продажи в течение всего года.

Для этого были разработаны и введены специальные предложения:

✅ Свадебные шары:

✅ Расписные страусиные яйца к Пасхе:

✅ Шары с портретами как семейная реликвия:

✅ Шары как памятный подарок на День Рождения, годовщину, День всех влюбленных и так далее:

✅ Расписные фарфоровые чашки, которые очень полюбились клиентам:

Увидев талант художницы, благодаря его профессиональной демонстрации с помощью контента и расширению всего ассортимента, начали поступать заказы не только на шары, но и на роспись посуды, написание портретов и картин.

3. Аккаунт заметил бутик @rare_hermes, с которым сложилось долгосрочное сотрудничество. Один из совместных проектов: идея с бутылкой вина и новогодним шаром на ёлку, чтобы ёлочный шар можно было наполнить вином, и разработка дизайна юбилейной этикетки для бутылок вина для клуба @iwinemaker.

Так правильное продвижение аккаунта привело к очень статусным проектам и еще более широкой известности 👌🏻

Вот какой отзыв о сотрудничестве с Лизой оставила клиентка @rare_hermes:

Процесс работы над заказом для @rare_hermes:

Разработка дизайна юбилейной этикетки для бутылок вина @iwinemaker:

Создание эксклюзивного заказа, над которым трудилась не одна пара рук: каждый шар будет не только украшать елочку, но и наполняться вином

4. Следующей нашей целью было — выход на международный рынок и достижение таких же колоссальных результатов! Было принято решение выходить за рамки Instagram и разместить работы на международной онлайн-платформе handmade-изделий Eatsy (интернет-площадка, которая позволяет людям со всего мира продавать свой товар онлайн).

Заказы не заставили себя долго ждать даже без настройки рекламы!

Результат активной работы с Eatsy: теперь праздничные шары Елизаветы радуют покупателей по всему миру: США, Гавайи, Канада, Австралия, Норвегия, Германия, Италия, Австрия, Чехия, Швейцария, ОАЕ, Литва, Грузия, страны СНГ. В этом году ещё добавились Гонконг, Франция, Нидерланды, Испания, Казахстан.

История, как правильная стратегия продвижения в Instagram принесла не только первые продажи с помощью бесплатных методов продвижения, но и превратила любимое хобби в международный бренд уникальных изделий с высокими продажами и статусными сотрудничествами.

Пишите в Директ, чтобы получить консультацию по вашему аккаунту и выйти на стабильные продажи!

МОИ КОНТАКТЫ

Ирина Васькова

Интернет-маркетолог, продюсер

● Instagram: @irina._.vaskova

● Telegram: @iurvik16

● WhatsApp +380503550933

● Viber +380503550933