Рынок «лимонов»: Что такое информационная асимметрия

Рассказываем, в чем суть информационной асимметрии и к каким последствиям она приводит.

Часто на рынке мы имеем дело с продуктом, качество которого трудно оценить до покупки. Скажем, телевизор в магазине может выглядеть хорошо, но как долго он проработает?

Один из способов преодолеть эту неопределенность — дать гарантию на товар. Другое решение — создать крупный бренд, предлагающий известную и стандартизированную продукцию: возможно, в маленькой хипстерской кофейне варят хороший кофе, но Starbucks ставит на то, что вы не станете рисковать и пойдете в привычное место.

Впрочем, хотя мы сталкиваемся с этой проблемой на каждом шагу, экономисты заговорили об информационной асимметрии только в 1970-х.

Одним из первых исследователей этого вопроса был Джордж Акерлоф. В своей статье 1970 года «Рынок „лимонов“» он задался вопросом, что произойдет с рынком подержанных автомобилей, если покупатели не смогут отличить плохой товар от хорошего.

Предположим, покупатель заплатил бы $1000 за исправную машину («персик»), но только $500 за неисправную («лимон»). Для продавца машина в обоих случаях стоит чуть дешевле, так что, если бы обеим сторонам было очевидно качество товара, продавались бы оба.

Но если покупателю трудно отличить «лимон» от «персика», он не будет готов платить $1000 — вероятно, за автомобиль, который может оказаться как «лимоном», так и «персиком», он согласен заплатить $750.

Проблема в том, что дилер, который точно знает, что предлагает «персик», на такое предложение не согласится, и покупатель сталкивается с результатом отрицательного отбора: за $750 только обладатель «лимона» будет готов что-то продать. Умный покупатель это понимает, и, зная, что ему продадут только «лимон», сразу предлагает $500. В итоге продавец получает столько же, сколько в ситуации прозрачности, но благодаря информационной асимметрии «персики» не продаются вообще.

‏Source ru.insider.pro