Резюме
Дейл КарнегиКак развить смелость и уверенность в себе
- Тысячи слушателей курсов письменно объяснили автору этой книги, почему они хотят научиться ораторскому искусству и чего рассчитывают достичь. Почти все отмечали главный фактор: желание избавиться от волнения, научиться думать, не теряясь перед публикой, и говорить уверенно и свободно перед аудиторией любого масштаба.
- Такими навыками нетрудно овладеть. Это вовсе не талант, который даруется судьбой лишь редким избранным, а нечто вроде умения играть в гольф. При желании любой мужчина, любая женщина - то есть любой человек - может развить свои скрытые способности.
- Многие опытные ораторы лучше думают и говорят перед аудиторией, чем в беседе с одним человеком. Присутствие большего числа слушателей стимулирует их, порождая вдохновение.
- Не думайте, что ваш случай исключителен. Многие знаменитые ораторы в начале своей карьеры были застенчивы и чуть ли не впадали в паралич от страха перед аудиторией.
- Независимо от того, как часто вы выступаете, перед самым началом речи вы можете постоянно испытывать известную робость; она полностью исчезает через несколько секунд после начала выступления.
- Чтобы получить максимальную отдачу от этой книги и быстро добиться результатов, руководствуйтесь четырьмя правилами:
а) Начните речь с сильным и настойчивым желанием достичь цели. Помните о многочисленных выгодах, которые принесут вам усилия, потраченные на обучение. Ощутите энтузиазм. Подумайте, что могут дать вам подобные навыки в финансовой и социальной сфере, с точки зрения роста вашего влияния, возможности занять руководящие посты. Помните, что прогресс будет зависеть от силы стремления к цели.
б) Готовьтесь у выступлению. Слабо представляя себе, о чём собираетесь говорить, вы будете чувствовать себя неуверенно.
в) Действуйте уверенно. Профессор Уильям Джеймс рекомендует: "Чтобы почувствовать себя смелым, действуйте так, будто вы действительно смелы. Напрягите для этого всю свою волю, и страх отступит перед мужеством". По словам Тедди Рузвельта, именно так он смог побороть в себе страх перед медведями гризли, норовистыми лошадьми и бандитами. Этот психологический метод поможет и вам справиться со страхом перед аудиторией.
г) Практикуйтесь. Это самый важный фактор для достижения цели. Страх вытекает из неуверенности, неуверенность вызвана незнанием ваших способностей, а незнание - это результат недостатка опыта. С обретением успешного опыта ваши страхи исчезнут.
Уверенность в себе достигается подготовкой
- Если оратор действительно чувствует, что ему есть что сказать, если он внутренне жаждет высказаться, то почти наверняка добьется успеха. Хорошо подготовленная речь на девять десятых уже произнесена.
- Что такое подготовка? Можно ли сказать, что это механическая запись предложений на бумагу? Или заучивание фраз? Конечно нет. Настоящая подготовка состоит в том, чтобы попытаться найти что-то интересное в себе, скомпоновать и упорядочить собственные мысли, выработать и оформить собственные убеждения. Так, например, мистер Джексон из Нью-Йорка провалился, попытавшись просто пересказать чужие мысли, которые он почерпнул из статьи в журнале "Форбс". Однако он успешно выступил, когда использовал эту статью только как отправную точку для своей собственной речи - когда у него появились собственные мысли и примеры.
- Не пытайтесь сесть и состряпать речь за тридцать минут. Речь нельзя взять и приготовить, как бифштекс. Речь должна созреть. Выберите тему за неделю до выступления, подумайте над неясными моментами, размышляйте над ней, не забывайте о ней ни днём, ни ночью. Обсудите этот вопрос с друзьями, сделайте его темой вашего разговора. Задайте себе все относящиеся к ней вопросы. Записывайте на листе бумаги все мысли и иллюстрации, которые приходят вам на ум, и продолжайте пополнять этот список. Идеи, предположения, иллюстрации будут приходить вам в голову постоянно. В этом состоял метод Линкольна. И этот метод остается на вооружении почти всех умелых ораторов.
- Поразмыслив над проблемой самостоятельно, идите в библиотеку и, если время позволяет, прочтите материалы по этой теме. Расскажите библиотекарю, что вам нужно. Он может оказать большую помощь.
- Соберите намного больше материала, чем намереваетесь использовать. Соберите сотню мыслей и отбросьте из них девяносто.
Как готовились к своим выступлениям знаменитые ораторы
- Наполеон говорил: "Искусство войны - это наука, в которой кончится провалом всё, что не было рассчитано и продумано". Это в равной степени относится и к выступлению, и к перестрелке. Речь подобна экспедиции с определённой целью, и её маршрут должен быть проложен на карте. Не знающий куда идти, неизвестно куда и приходит.
- Не существует каких-то безошибочных, "железных" рецептов, позволяющих упорядочить мысли и подготовить любую речь. Каждое выступление создаёт свои собственные проблемы.
- Рассказчик должен как следует осветить какой-то вопрос, чтобы потом уже не возвращаться к нему.
- Доктор Конуэлл многие свои речи строил по такой схеме:
а) изложение имеющихся у автора фактов;
б) выводы из них;
в) призыв к действию.
5. Возможно, вы сочтёте полезным для себя следующий план:
а) показать что-то плохое;
б) показать, как избавиться от этого зла;
в) призвать к совместным действиям.
6. Вот еще один отличный план речи:
а) привлечь внимание к своим словам;
б) завоевать доверие слушателей;
в) изложить свои факты, и пусть публика оценит достоинства ваших предложений;
г) привести такие мотивы, которые побудят людей действовать.
7. "Все доводы обеих сторон должны быть собраны, систематизированы, изучены и усвоены, - советовал бывший сенатор Альберт Дж. Беверидж. - Проверьте их, убедитесь, что они достоверны; затем задумайтесь сами, какой из них следует вывод".