Рекламщик

Вступление

Моя бабушка в детстве часто говорила: "Сначала ты работаешь на авторитет, потом авторитет работает на тебя". Так и произошло. Сейчас я не запускаю рекламу в интернете на свои проекты. Клиенты сами меня находят. У меня есть канал в YouTube, Блог, группа Вконтакте, аккаунт в Instagram. Я 5 лет в теме интернет маркетинга. Но я понимаю, что всё таки стоит заняться наращиванием главного актива – базы подписчиков, клиентов, партнеров, коллег.

Мой путь начинался еще в 2012 году. Я работал в фирме на должности проектировщика электросетей. Уже много раз писал о том, как я проектировал троллейбусную линию в Новом Городе, освещение в Димитровграде, кабельные линии. Параллельно я интересовался курсами Бизнес Молодости. Скачал с торрента видео и просматривал вечерами после работы. Там было занятие про Яндекс Директ. Так я познакомился с интернет рекламой. До этого я публиковал объявления на Авито – услуги электрика.

Электрик

По выходным занимался электромонтажом или мелким ремонтом электрики: искал обрыв проводки, заменял розетки, вешал люстры, ремонтировал сгоревшую проводку, менял автоматические выключатели, штробил стены, тянул проводку. Меня ударяло током 3 раза. После третьего я решил завязать с этими шабашками. Попал на фазу при отсоединении трехфазного кабеля от выключателя. Это была холодильная установка, которую арестовали приставы. Она была под напряжением. Я откручивал болтик в выключателе. Забылся и левой рукой схватился за металлическую часть отвёртки. 1 секунда. В глазах всё поплыло, закружилась голова и прошиб ледяной пот. Ощущения незабываемые. Если бы замкнул между фазами – сгорел.

Первый ROI 233%

Первые кампании в Яндекс Директ я настроил для проектов на подключение частных домов к общей сети. Получил с 3000р. 2 заказа по 5000р. Это были не мои деньги, а деньги компании. Мне понравилась гнать трафик и получать результат. Я быстро освоил рекламные технологии в интернете. Боссу не нравилось, что я увлекаюсь продажами вместо проектной деятельности. Я понял, что реклама, трафик, маркетинг и продажи – это моё. Даааа, сучка! Поэтому я бросил это дерьмо и ушёл на вольные хлеба.

Реальность в рекламе

Вы уже знаете мою историю. Сто раз уже писал о себе. Я хочу поделиться тем, как я работаю. Многие думают, что настроить рекламу как два пальца обоссать. Да, они правы. Я могу за 5 минут настроить. За качество я не ручаюсь. Время в моём деле очень относительный показатель. Много факторов влияют на сроки. Я составил собственный список факторов, которые тормозят проект. Самый первый и главный – это я сам. Прокрастинация, тупка, залипание в базе. Тупорылые встречи ни о чём. Тупые разговоры, после которых моя рациональность негодует как индонезийский вулкан.

Отношения

Важно понимать, что я работаю с живыми людьми. Я общаюсь с потенциальными клиентами, с текущими клиентами, со своими коллегами, партнерами. Есть клиенты, которые со мной работают уже пятый год. Я люблю их и уважаю. Для меня важно строить долгосрочные отношения с клиентами. Особенно с теми кто не &{#&{₽°ѕ# мозги и хорошо платит. Я немного разбираюсь в людях, если быть точным в подсознательных реакциях. Это помогает мне выстраивать отношения более эффективно, чем раньше.

Грёбаные мазики!

Часто слышу от потенциальных клиентов одну и ту же историю. Как скрипт какой-то. Их на тренинге каком-то научили? Почти сразу начинается игра жертвы. Рассказывают про то, как потратили больше 150 тысяч рублей на горе-директологов. Все обещали золотые горы, а по факту ноль. Про то, как кинули на деньги. А деньги по рассказам хорошие были. Где вы раньше шарахались голубчики? Если человек по жизни жертва, то нафиг такую клиентуру. Я не хочу постоянно отыгрывать роль Спасателя. Потому что я в итоге превращусь в Жертву, а клиент в Насильника. Я эту школу хорошо знаю. Неприятно работать с человеком и осознавать, что он не доверяет тебе. Желание вкладываться отсутствует. Фу, блять! Фу, нахуй!

Почему я считаю, что история с кидаловом выдуманная. Когда я начинаю погружаться в детали и спрашиваю очень много вопросов, то люди как-то теряются. И тут я понимаю, либо это просто лошара, либо он пытается сделать лохом меня. Я знаю как может настроить рекламу самый раздолбайский балбес. Я знаю очень много нюансов где искать проблемы и на что посмотреть. Обычно просто рекламодатели сами мудаки. Так что без обид. Либо нагло врут и врубают жертву. От этого еще противнее. Взрослые дяди наматывают розовые сопли на кулак.

Пожалейте меня, я такой мудила.

Последние полгода я заметил, что физически не могу отвечать на все звонки. 50% из них запросные. Я не хочу закрывать их каждый раз. Это морально уничтожает. Есть клиент с запросом на Логику. Я 50 раз одно и то же объясняю. Это паразитизм. Зато истерику поднять на раз-два. Потому что Эмоции в сильных аспектах. Как таких людей в бизнес вообще затягивает? Дай Бог им здоровья!

Уважение. Принятие. Гибкость. Любовь. И немного агрессии. На этих дрожжах строятся крепкие отношения. Показы, клики, конверсии – рациональность и логика с прогнозами туда же. Всё, что одушевлённое – Отношения и Эмоции. Я знаю самые эффективные способы влияния на людей. И стараюсь их использовать только во благо. Редко в защитных целях. Я не профи манипуляций, но кое-чего могу.

Мои клиенты это либо люди со слабой логикой, рациональностью, вариантами. Вряд ли многие поняли о чём я. Стараюсь клиентов выбирать сам. Когда срочно нужны бабосы, то выбирать особо не приходится. Я заметил интересную штуку, запросные и недоверчивые сами сливаются. Раньше я бы докручивал, продавал. Сейчас я радуюсь – просто не мой клиент. Мне не нужны все клиенты. Рынок огромный и я хочу работать только со своими. Я давно не запускал рекламу. Клиенты сами меня находят, пишут, звонят, отдают свои деньги. Я ценю их доверие. Не гарантирую идеальность. Если вы перфекционист, скорее всего вас ждёт провал. Таков закон равновесия. Я таких много повидал. Они ходят по кругу и не могут прервать привычный сценарий. Сочувствую беднягам.

У москвичей более гибкая психика, решения принимают быстро, с деньгами расстаются легко, пунктуальны. Питерские немного тормозные, но держат слово, стараются поступать справедливо, требовательные. Региональные клиенты очень необязательные, за слова в большинстве случаев не отвечают, часто отыгрывают роль жертвы. Ульяновские разные попадались, мне повезло, со многими хорошие отношения.

Я не знаю к счастью или к сожалению, в нашей стране решают связи. Скорее к счастью. Я часто убеждаюсь в этом. Я пишу, что к счастью, потому что придется учиться коммуникациям. Люди вынуждены будут строить отношения основанные на взаимоуважении. Вынуждены, потому что это выход из зоны комфорта. Потом это станет нормой. Потом люди будут кайфовать от самовыражения. Чувствовать себя живыми, а не ботом. А то скоро мы не сможем отличить общение бота и человека в сетях. Равнодушие, игнор, уход от реальности превратит общество в послушное стадо.

Режим дня и границы

Я встаю в разное время. Мне нравится утром с 6:00 до 07:00. Бывают дни, когда просыпаюсь в обед. Сплю по 8 часов. Когда я напиваюсь кофе на ночь, я работаю до утра. Утром с 10:00 до 11:00 и вечером с 16:00 до 17:00 по Московскому времени я отвечаю на почту, мессенджеры, звонки. Большинство моих клиентов живет по Московскому времени, поэтому подстраиваюсь под них. Я не соблюдаю такой режим в идеале. В течение дня я выбираю час или два времени на разбор сообщений. Отдельные дни я посвящаю продажам и рутине. Вторник, среда, четверг – хорошие дни для продаж. Понедельник и пятница – рутина. Выходные по ситуации.

8 месяцев я пью утром свежевыжатые соки. За год я не болел ни разу. Если были симптомы – я выпивал соки. Чувствую как организм окреп за это время. У меня есть дома турник. Каждый день я подтягиваюсь разным хватом, отжимаюсь на брусьях и качаю пресс. Физические нагрузки не дают мне сойти с ума от работы. Я не веган и не сыроед. Просто стараюсь, чтобы в рационе преобладала живая пища. Я вижу результаты. Иногда захожу на сухое голодание. Аскетичный образ жизни не даёт мне заплыть жиром и стать пассивным.

Реклама – это не поприще для лентяев. Клод Хопкинс

Я тестировал приложение Pomodoro. Моя эффективность выросла в 10 раз. Вместо 1 задачи я делал 10. По 25 минут делаем спринты. В управлении проектами мне помогла книги «Scrum» и «Цель». Я взял оттуда много фишек: как выбирать приоритеты, как закрывать задачи, как определять 20 на 80 в проекте, искать узкие горлышки, цикл непрерывного совершенствования.

Книга «Цель» помогла по-другому посмотреть на рекламные кампании и всю систему в целом. Я изучаю литературу не только по рекламе. В данный момент я интересуюсь парадигмой Бирюзовых организаций, ТРИЗ, психологией. Параллельно наблюдаю за людьми, их поведением, тренирую навык определения типа по бессознательным реакциям. Постоянно участвую в тренингах, марафонах и т. д. Встречаюсь с людьми, у которых можно научиться чему-нибудь новому. Недавно Виталя, с кем проходили «Науку выживать», учил меня финансовому планированию. За что ему огромное спасибо!

Я редко смотрю вебинары. Все мои знания это чистый опыт настройки. В процессе я открываю для себя что-то новое. Я делюсь знаниями на своём канале в YouTube. По моим видео спокойно можно обучаться и запускать рекламу. Другое дело, что вы не сможете погрузиться в моё состояние. Я могу определить кучу причинно-следственных связей. Это моя самая сильная сторона. И разобраться в очередном канале трафика или технологии для меня не составит труда. Опыт растёт и его нужно передавать дальше. Так появилось индивидуальное обучение.

СЮХАРИ

Я провожу индивидуальное обучение. 7 учеников со всей России. Сейчас у меня 2 ученика на потоке. Некоторые уже отжигают в веб-студии, в рекламном отделе, помогают родителям с бизнесом. Индивидуальная работа намного мощнее, чем просто видео-курсы или массовое обучение. Я сам в шоке насколько быстрые результаты получаются у учеников. Плюс я сам для себя закрепляю материал и рождаю новые фишки в процессе.

Я считаю так: если у вас компания, вам нужен трафик и продажи, я рекомендую собрать команду на месте. Скорость коммуникации высокая, качество работы выше, с менеджером на короткой ноге. Сейчас эпоха команд. Люди переходят на следующий эволюционный виток. Об этом уже написано кучу книг.

У меня в обучении есть 3 уровня. Я взял их из книги Scrum. О них писал Тони Роббинс и еще куча разных авторов. В итоге все взяли за основу Айкидо.

Первый уровень – ученик долго тренируется, повторяя за учителем все действия и приёмы. В теле рождаются новые нейронные связи. Мозг привыкает к новым нагрузкам. Никакой самодеятельности.

Второй уровень – ученик овладел базовым приёмами и правилами. Он может начать импровизировать.

Третий уровень – ученик настолько овладел мастерством, что освобождается от всех правил и приёмов. Он сам может созидать что-то своё.

Рекламщик, не директолог, таргетолог, эдвартолог. Друзья, чего вы напридумывали. Директолог — это очень узкоспециализированная деятельность. С директолога нет смысла спрашивать за лиды или продажи. Это человек, который просто собрал ключи, написал объявления и загрузил на сервер. Что!? Вы серьёзно? Вам нужен специалист по контекстной рекламе. Хватит уже искать директологов, оставьте их для моего агентства. Рекламщик это не профессия. Это образ жизни. Нельзя этому научиться на потоке в Университете.

Бабос

Многие думают, что в рекламе все зарабатывают огромные деньги. Да, здесь огромные деньги. Не забывайте, что и трудиться придется не меньше. Для кого-то это кайф, а для кого-то каторга. Я не миллионер, но и не фрилансер за 5000 рублей. Я ценю своё время и труд. Я спокойно иду по своему пути. Я устал от гонки за баблом. Я слишком долго слушал других людей, но только не себя. Когда я просто успокоился и стал прислушиваться к своим ощущениям и своему голосу – всё пошло хорошо: появились классные клиенты, закрепились отношения со старичками, стало больше денег, стало больше спокойствия и действия стали более точными.

Люди кричат, что у них жопа, они в долгах, не могут выбраться из ямы. Друзья, вы сами туда себя посадили и закапываете. Травма Покинутого постоянно несёт вас на тренинги по мотивации, больше хайпа, бабла, внимания. Продай, продай, продай. Приседайте, отжимайтесь, декларации. И человек с выпученными глазами бегает как испуганный ребёнок. Он не знает кто он. Он не знает себя и на что способен. Бабло счастья не даст. Это закроет потребности, но не внутреннюю пустоту. Я вижу как люди эволюционируют. Хорошие новости в том, что вам не будет дано проблем больше, чем вы сможете осилить.

Я хочу сказать, что деньги важны. Я хочу, чтобы их было достаточно. Не много и не мало. Я хочу точно знать что я буду делать с деньгами. Когда их мало – ты фрустрируешь. Когда их много – создаётся излишнее напряжение и в итоге ты стремишься поскорее избавиться от денег. Пусть их будет достаточно.

У каждого это свой уровень. У каждого своё нормально. Поэтому быть в сообществе, где люди зарабатывают больше тебя – это нормально. Не нормально, когда тебе пытаются навязать, что ты ненормальный. Ты не зарабатываешь миллион. Друзья, есть помимо рационального еще куча всего интересного.

Просто помните, что деньги это следствие ваших действий. Всегда есть причина и следствие. Вы позвонили и человек захотел отдать вам деньги за услуги. Причина – звонок. Следствие – смс-ка от Сбербанка о поступлении средств на карту. Мотивация? Вы чё совсем? Что бы стать богаче ищите действия, которые к этому приведут. Только без фанатизма.

Когда денег не хватает, значит ваши действия направлены на другую деятельность. Вы знаете что делать, но не делаете. Вы стесняетесь, не можете надавить в нужный момент, у вас голос тихий, вы просто урод, вы неприятный, не умеете связать мысли, всё время недовольны, от вас воняет. Это небольшой список того, что может быть причиной отсутствия желаемых результатов. У людей куча страхов, проблем. Своя особенность восприятия реальности, детские травмы. Всё это не даёт человеку самовыражаться. Бизнес это всегда отражение вас. Это способ самовыражения.

Меня часто спрашивают реально ли заработать сотку на контексте. Я работаю в семье один. Жена не работает. Сын учится в школе. Я снимаю квартиру в центре города, иногда обедаю в ресторанах, покупаю одежду, обувь, на еде не экономлю. Куда деваются деньги — спросите у моей жены. В начале было жёстко. Я реально начинал с самых низов, с нуля. Без капитала. Всё в кредит, либо на заработанные деньги. Я думаю мой уровень нормы позволяет расти и всегда двигаться дальше. Я спокойно ставлю себе задачи и ищу спокойно решения без рывков. Я понимаю, что бизнес это не спринт, это марафон.

P. S.

На данный момент я поделился своими мыслями. Их очень много, поэтому буду проводить прямые трансляции.

Важно понимать, что у каждого свой путь. Когда люди критикуют чьи-то действия или чей-то бизнес – это дикость. Люди пытаются навязать свою картину мира вместо того, чтобы проявить гибкость и допустить, что так тоже возможно. Желаю всем успехов, счастья и любви!