Рекламный пост

Хороший рекламный пост - это залог успешной конверсии.

В больших или маленьких каналах покупать рекламу?

Логичный вопрос, особенно актуальный у начинающего администратора, где купить рекламу, у крупного канала за несколько тысяч рублей или у пары небольших каналов за 500-1000 руб.

Допустим у нас бюджет в 100 000 рублей на развитие канала. Открываем канал, наполняем его крутым контентом. Все хорошо. Создаем рекламный пост и берем рекламу в крупном канале за 25 000 руб. Рекламный пост слабый и приходит совсем мало подписчиков. 25 000 руб. (25% от бюджета) просто ушли в бездну.

Если же закупать рекламу в маленьких каналах, возможно протестировать несколько рекламных креативов и выявить тот, который заходит, а также меньше риск попасть на ботовода и разом потерять большую часть бюджета. Да и научиться анализировать каналы на практике лишним не будет, набив руку.

Запуская рекламу мы пишем пост, который нам кажется классным, цепляющим, продающим. Но это только наше мнение. Как на это отреагирует аудитория никто не сможет предсказать. Мы можем только следовать определённым правилам, при написании текста, но нужный текст найдется только через тесты.

Грамотные тесты, это когда вы выбираете 4-6 каналов и пускаете без капли сожаления свой пост. Конвертит - огонь, не конвертит - пишем новый пост и снова запускаем тест на 4-6 каналов. Конвертит - поздравляю, вы быстро нашли рабочую связку. Не работает пост? Здорово. У вас есть возможность понять в чем проблема. 

Проанализировали 1 и 2 пост, чтобы понять, чем один вариант лучше другого, написали новый пост и пошли снова его тестировать!

Это неприятно, потому что наши деньги испарились, но только перебирая варианты мы сможем научиться делать качественный продукт. И радуйтесь, что у вас не получилось с первого раза. Дело в том, что если у вас получиться сразу же, то это не говорит о том, что вы спец, вам просто повезло. Но проделывая одну и ту же работу с глубоким анализом, вы становитесь специалистом.

Кстати, все же не рекомендую тестировать посты прям на совсем маленьких каналах, потому что для качественного теста аудитории с 500-1000 глаз будет маловато, а с большими каналами, где за пост берут 10к - деньги в трубу.

Ну и вариант, в котором вы прибегаете к услугам опытного маркетолога - тоже рабочий, он сможет быстрее найти правильный креатив под вас.

Как написать эффективный рекламный пост?

Функцию рекламного поста в продвижении нельзя переоценить. Именно рекламный пост повышает CTR. За счёт него на канал переходят люди. 

12 июня Телеграм убил кликбейт, но тот встал и отряхнулся. Теперь при помощи @FleepBot дочитать интригующий пост на канале можно только подписавшись на него. 

Деление на кликбейтные рекламные посты (удивление + интрига) и прямые (честный рассказ о контенте канала) остаётся базовым внутри ТГ. 

Прямой рекламный пост в Телеграме строится на:

1) Перечислении выгод Вашего продукта/услуги (если на канале Вы продаете свой продукт);

2) Перечислении болей подписчика (если на канале Вы продаете свой продукт);

3) Перечислении самых интересных заголовков постов на канале (если канал экспертный или исторический/познавательный);

4) Публикации самого интересного видео или мема, которые дают общее представление о контенте канала (если тематика канала связана с юмором, гифками, экстримом и т.д.); 

5) Призыве к подписке.

Кликбейтный рекламный пост состоит из:

1) Необычного интригующего отрывка истории/высказывания в посте;

2) Предложения перейти по ссылке и прочитать продолжение на канале;

3) На самом канале обрезанный пост ставится в закреп, а под ним при помощи @FleepBot создаётся кнопка с кратким продолжением, которое можно прочитать, только подписавшись на канал.

Кроме кликбейтных и прямых постов в Телеграме прижились однострочные рекламные посты, ведущие на канал. Это произошло то ли из-за лени админов то ли из-за необычности и относительной эффективности. Сказать сложно.

Посты эти выглядят так:

Слив архива. Удалю через 5 минут..

Админ оставил канал открытым на 10 минут. Залетай, пока ссылку не удалили

Самые жаркие новости из Беларуси. Канал скрыт от спецслужб

И всё в таком духе. Такие посты чаще всего относятся к кликбейтным. 

Надо понимать, что грамотно выстроенный прямой рекламный пост может дать высокий CTR по переходу на канал, но не гарантирует подписок. Ведь люди подписываются только на то, что им интересно. Контент по-прежнему остаётся главным фактором в любой соц.сети. 

Прямые посты хороши тем, что только реально заинтересованные люди будут подписываться с них на Ваш канал и ERR (отношение количества просмотров 1-го поста к общему количеству подписчиков) будет выше.

Кликбейтные посты хороши тем, что цена за подписчика выходит ниже, чем в прямых постах. Набираются они побыстрее.

Какие рекламные посты использовать в Вашей нише? Если Вы намерены работать в ТГ в долгую и монетизировать канал не только рекламой других каналов, то я бы советовал прямые посты.

Вот вам пример вроде бы и хорошего поста, но специалисты легко найдут в нем кучу пробелов:

Пост:

- Личностный рост 

- Саморазвитие

- Мотивация

- Медитация

- Принятие себя

- Тренинги

- Осознанность

Знакомы эти 7 смертных грехов, о которых сейчас кричит каждый второй? 

А что если, я предложу вам:

- Рок-н-ролл

- Жизнь в ритме драм-н-басс

- Хардкор

- Срыв шаблонов

- Отключение тормозов

- Свободу ума

- Внутреннюю силу

Кому больше по душе эти 7 чудес света — добро пожаловать в %channel_name%

Кому нет — тоже, потому что там вы найдете и первое, и второе.

Просто посмотрите:

— Как стать бедным

— Безвкусица

— Без понтов

— Постправда

Так и не поймешь — о чём эти посты, пока не прочитаешь.

Заходи и читай — %channel_name%.

Разбор:

Объём, визуал

Просто огромное полотенце, которое утомляет и в котором теряешь нити связи одного с другим, слишком много списков подряд.

• Знакомы 7 смертных грехов, о которых сейчас кричит каждый второй 

Пусть вы знаете 150 человек. По мнению автора сейчас 75 из них кричат о саморазвитии, медитации и тренингах. 

Этот тезиз — просто асбурд. Вы наберете хотя бы 5-ку таких людей вокруг себя?

• А что если, я предложу вам

Прочитать сразу же еще один список чего-то абстрактного? Нет уж, спасибо.

• Кому больше по душе эти 7 чудес света — добро пожаловать в %channel_name%

Но автор не предложил конкретики. Что будет после второго списка? 

• Просто посмотрите

Ну вот! Единственный список, который пытается быть полезным, но теряется на слабых офферах. Офферы не цепляют, не дают понимания, о чём канал.

• Так и не поймешь — о чём эти посты, пока не прочитаешь

С каких пор плохие заголовки стали преимуществом? Единственный проблеск разума, где автор понял, что написал невнятную дурь.

В общем, ищите варианты, которые подойдут именно вам, единого рецепта здесь нет, но об общих правилах мы написали в начале подраздела.