Реклама в Телеге

Попросили пару слов про то, как рекламироваться в Телеграме. Ну, а чо? Мне не жалко. Тем более какой-никакой, но опыт я накопил.

Если с самого начала, то есть несколько пунктов, когда вам показано рекламировать в Телеграме, а когда - противопоказано. И здесь все просто:

Противопоказано: когда есть понятный клиент с профилем. Понятный процесс получения целевого трафика. Потому что в Телеге, во всех этих вот каналах вы его не получите. Особенно, в каналах для ширнармасс, во всех этих двачах и прочих мемасах. Или вы вообще не понимаете, что делаете. Но последнее - это вообще для любых рекламных активностей, да.

Исключение из противопоказаний: это, конечно, канал @ЗаТелеком и прочие подобные тематические. Ну, потому что понятно, что такое будут читать только те, кто в принципе темой интересуется и тут можно как-то аудиторию просчитать. Хотя бы интересом к рекламируемому предмету.

Показано: вы четко ясно понимаете цели и задачи эдакого пиара. И понимаете, что задачи "сконвертировать в лиды/сделки" не стоИт. Это простое привлечение внимания к какой-то свежей теме, где ясности в получении "ключевых словах для поиска" нет. И именно в тематических телегах можно получить какой-то трафик интерес.

И из сказанного - самый, по моему опыту, эффективной конверсией будет "приток подписчиков" в другую, еще более тематическую телегу. Или получение контакта в форму и/или подписку.

Теперь про то, в чем особенности создания контента для Телеграма.

Телеграм - это мессенджер

И это нужно четко и ясно понимать.

А что делают люди в мессенджерах? Правильно. Переписываются. Отправляют друг другу ссылки. Задают вопросы.

И отсюда выводы:

1. Совершенно бессмысленная и бесполезная идея - "рассылать пресс-релизы". Ни один нормальный человек вообще пресс-релизов не читает. Они - бесполезны.
   Не нужно писать "компания @название намолотила в закрома 16 тон клевера от каждой курицы". Но можно написать: "Чуваки! мы запилили клевый стафф!". И дать ссылку.
   
2. Нужно обращаться напрямую. То есть, нужно писать "уважаемые коллеги". Нужно писать сразу, и по делу: "Чуваки! мы запилили клевый стафф!" и прикрепить картинку со стаффом.
3. Самое бесполезное, на мой извращенный взгляд, конечно - это давать список ссылок. Я сам таким грешу. Так вот. Раскрываю секрет полишинеля. Эти ссылки никто не читает. Особенно, если их больше двух. Потому что сайджест (превью по ссылке в сообщении) - только один. Вот на него и нажмут. А на вторую и третью вообще не обратят внимание. Я проводил сорок экспериментов, которые подтверждают это.
4. Официальные сообщения привлекают меньше внимания. Еще раз: "Чуваки! мы запилили клевый стафф!" работает сильно лучше, чем "от совецкого информбюро". Не нужно этого. Легкая фамильярность эффективнее. Троллинг - интереснее. А "совецкое информбюро" оставьте для газеты "Гудок". Легкий матерок не ухудшит мнение о вас. Хотя, конечно, лучше без них. Но именно так и общаются люди в мессенджерах.
5. Ежели у вас есть задача "привлечь внимание", то нужно понимать, что одним сообщением внимания "искушенного читателя" не привлечешь. Потому что это выглядит так: в канале появилось рекламное сообщение -> "да и фиг с ним". Второе сообщение -> "блин, что это?" И третье, контрольное -> "ну, ладно, схожу гляну". Это мой опыт и оно как-то так и работает. Есть предположение, что связано с глубинными психотравмами большинства. Никто не запоминает с первого раза. Но нужно учитывать, что и подряд три одинаковых сообщения - перебор. Лучше, если рекламный пост выходит через день-два. И еще лучше, если про одно и тоже говорится разными словами. А может, просто кто-то что-то пропустил, если канал активно генерит контент.
6. Нужно призывать к действию. Ну, вам же обычно пишут в мессенджер ровно для этого, не так ли? "Не забудь купить водки и покормить медведя!", - ровно это.
7. Хорошая практика понять, что происходит - попробовать голосовалочки всякие. Пока в Телеге это чуть ли не единственный способ получения обратной связи. Ну, кроме ссылок с utm-метками, когда можно как-то отследить трафик и реакции.
8. Картинки привлекают внимание. Одна хорошая картинка - лучше трех абзацев текста. Но нужно помнить, что все в меру. Мемасики - это хороший заход. Но только и если мемасик свежий и неординарный. Протухшие бояны свидетельствуют, что вы не в тренде, а скорее всего являетесь представителем олд-скульной тусовки дядек в пиджаках с невыносимо скучными щщами. В галстуке. Вот вы бы хотели переписываться в мессенджере с дядкой в галстуке и серьезными щщами? Вот и никто не хочет.

Подытожу

Если вы хотите эффективной рекламы в телеграм-каналах, то нужно взять, и поработать. То есть - создать контент. Понять чего вы хотите добиться и свести это с возможностью данного медиа.

Хорошо:

1. Обращаться напрямую и не быть занудой
2. Использовать только одну ссылку (можно сокращатор с utm-метками, кстати)
3. Использовать интересные привлекающие картинки
4. Постараться быть оригинальным
5. Повторять, но в меру

Плохо:

1. Официоз и надутые щеки
2. Дайджесты и кладбища ссылок
3. Бояны и перепосты
4. Портянки текста
5. Тесты без призыва к действию

У меня пока всё. Если что, пишите мне в @klimarev - я вам продам немного рекламы в @ЗаТелеком