Разбор полётов "Книги предпринимателя"

Всем предновогодний салют, друзья.

В сегодняшней рубрике "Разбор полётов" у нас девушка Ольга (не так часто встретишь в наших рядах девушек), которая на своих хрупких плечах держит крупную сетку каналов, в числе которых небезызвестные Книги предпринимателя, Великие вещают и многие другие. Как у нее это получается, сколько она зарабатывает и что советует новичкам, читайте ниже. Поехали!

В этом году я была в творческом поиске: продвигала инновационную услугу по созданию 3D-моделей помещений, запускала проект на Амазоне с партнером, шила одежду для йоги. В итоге вернулась к тому, чем занималась уже давно: созданию тематических сообществ. 

В контакте у меня около 5.000.000 подписчиков и еще около 250.000 в фейсбуке. Все проекты женские. Это актив, который я создала несколько лет назад, и все эти годы он продолжал верно и стабильно закрывать мои основные финансовые потребности.

О Telegram я узнала относительно недавно, примерно в середине августа. Меня поразило соотношение количества просмотров к количеству подписчиков в каналах. Очень высокая вовлеченность. Если сравнивать с контактом, то эта разница просто космическая.

Помню как когда-то сидела по 14 часов за компьютером, взращивая первые сообщества. Весь процесс искренне увлекал меня: смотреть на то, как меняется конверсия и график статистики скачет вверх из-за удачно подобранного заголовка. 

Эта магия слов и триггеров, умение увидеть потребность аудитории, создать ценность и потом донести её нужными словами до человека по ту сторону экрана. И сейчас в Telegram история повторяется.Сплетение психологии и цифр. Думаю это и есть моя ключевая компетенция.

Начала я примерно в сентябре. Но впрягалась долго и потеряла много времени на старте. В этом плане ребятам, которые заходят сейчас, повезло больше. Есть каналы вроде твоего, которые помогают не совершать кучу типичных ошибок. И если учитывать то, что Телеграм для меня это долгоиграющий проект, я не расстроена. В вк я пришла тоже совсем не первая. Уже тогда мне многие говорили, что время легких подписок прошло и рынок насыщен. 

Однако я думаю что даже в ситуации наполненности и переизбытка, интересный и реально отличающийся проект с четким позиционированием и очевидной пользой можно раскачать быстро и финансово оправдано.

На сегодняшний день у меня почти 30.000 подписчиков.

Несколько проектов на стадии старта, поэтому расскажу только о самых больших:

Великие вещают ( 8700 подписчиков) - первое детище и плацдарм для обучения. Получив понимание нюансов и тонкостей Telegram, как площадки, могу сказать что формат был выбран не совсем удачно. Telegram - площадка для блогов (хвала великому Паше Дурову, за то что в конце 2017 года, в эпоху видео-контента он вернул людей к чтению). Ценность у Великих определенно есть и остается, ведь мы собираем топовый видео контент по теме бизнеса в одном месте, однако массово подсадить подписчика на просмотр видео из Telegram у нас не получилось. 

Книги предпринимателя (15000 подписчиков) - проект который я купила на стадии 3000 подписчиков и за полтора месяца вырастила его до текущих размеров. Идея канала в следующем: многие предприниматели ставят себе цели в начале года, среди которых, обычно, есть что-то связанное с саморазвитием и чтением книг. Как говорит статистика немногим это удается и в конце года не достигнутая цель превращается в разочарование и потерю веры в себя. Мы актуализировали этот инсайт и запустили книжный челендж: Подписываешься на канал и читаешь по одной выжимке в день. Такой подход дал нам профит в виде стабильной и демократичной стоимости за подписчика в районе 10-15 рублей. Во времена, когда многие платят от 20. 

НЕискусственный интеллект (3200 подписчиков) - еще один проект поменьше, где мы пока не продавали рекламу. Это канал о развитии мозга и нейропсихологии. Рекламный пост был сформулирован через конфликт: массовая роботизация угрожает потерей рабочих мест. Кто не развивается, утрачивает конкурентоспособность на рынке труда. Такая идея и удачно сформулированный пост, плюс правильно подобранные площадки дали нам подписчика также в диапазоне 10-15 рублей. Было несколько площадок на которых удавалось добиваться цифры в 5-7 рублей в ноябре.    

Что касается тематики каналов, то после изучения особенностей и возможностей Telegram я приняла решение пока не брать свои привычные женские темы психологии, моды и здорового образа жизни в работу, и остановилась на теме бизнеса. Все мои активы выращены исключительно за счет покупки рекламы в Telegram, без перекачки трафика из соц. сетей. 

Итак, почему именно бизнес тематика:

• Это то, чем я живу. В моем окружении сплошные бизнесмены. Я предприниматель по натуре, и кажется, неплохо понимаю, что в голове у таких ребят. 
• Кроме того бизнес тематика - живая и глубокая ниша в Телеграм. Здесь есть спрос, который рождает предложение. Нет смысла заходить в нишу без конкуренции. Нет конкурентов. Нет потенциала и денег. Но и повторять десятый канал с ворованными бизнес-кейсами тоже не вижу смысла. Для того, чтобы перейти из Алого океана в Голубой, нужно четко отстроиться от конкурентов. В случае с Телеграм это уникальный ценный авторский контент, хорошее оформление, узнаваемый Tone of Voice.

За все время было потрачено около 450.000 рублей с учетом реинвеста. Из них порядка 35.000 рублей были потрачены на покупку канала Книги предпринимателя.

Но у меня нет в планах вытаскивать деньги из бизнеса в ближайшие 4-5 месяцев. Наоборот, планирую инвестировать дальше. Надеюсь Паша договориться со всеми с кем нужно и Telegram'у в 2018 году быть!  В целом я думаю, что следующий год это эра мессенджеров и чат ботов, и мы уже думаем как влиться в этот тренд.

Теперь о доходах. В ноябре я заработала порядка 130.000 рублей чистыми на рекламе с двух площадок: книги предпринимателя и великие вещают.

Основная задача на текущий момент: грамотное делегирование и построение команды. Со мной уже работает один копирайтер и на этой неделе планирую ввести в работу менеджера по продажам, чтобы развязать себе руки и полностью сосредоточиться на развитии сети.

Мой личный рекорд - 150р за подписчика. Так что с гордостью могу заявить, что в нашей тусовке есть и золотые подписчики.

А еще я попалась однажды на классический развод, когда купила рекламу не проверив контакт администратора в группе. Читала об этом десятки раз… Но мне кажется, это как церемония посвящения в истинные администраторы. #MustDo в общем. 

В целом планы на будущий год достаточно амбициозные.  Уже есть около 5 новых идей для проектов, помимо существующих. И все они мне очень нравятся. По некоторым идет подготовительная работа, для некоторых сейчас ищу авторов и готовлю материалы.

Я ставлю передо собой количественные цели, однако я давно отошла от мужского достигаторства и если получится меньше чем задумала, не расстроюсь. Для меня цифры давно не имеют острого значения. Главное не утратить гармонию внутри и фокус на других важных приоритетах в жизни. Особенно для девочек. Ну и конечно же дать людям ценность.

Что касается перспектив, то я уверена, что вскоре бум развития тематических каналов уляжется, поскольку подписчик будет выходить дороже, и окупаемость каналов сравняется с показателями других онлайн и офлайн проектов. Мы перестанем раздувать мыльный пузырь перепродавая рекламу друг другу. На рынок войдут инфобизнесмены и предприниматели, умеющие превращать трафик в реальные деньги. Это тот цикл, который я наблюдала в вконтакте. Думаю здесь он произойдет намного быстрее.

В целом новичкам советую подумать дважды.

Не поддавайтесь хайпу. Инвестируйте в то, в чем реально разбираетесь и всегда хорошо считайте. Вообще я приверженец мнения, что нужно заниматься тем, от чего хочется просыпаться по утрам и рассказывать запоем за обеденным столом. В общем любимым делом заниматься нужно.

Не думайте что в этой нише можно сделать по быстрому денег и заняться наконец другим, любимым делом.

Ну а если чувствуете к созданию подобных проектов настоящую страсть, то не тяните кота за резину и начинайте прямо сейчас. Уделите прямо сегодня вечером часок на прописание того, чем ваш канал особенный. А завтра накидайте 5-6 постов контента. Послезавтра подберите первые площадки для рекламы. Это не такой длительный процесс. Не стоит откладывать на #последождичкавчетверг.

Желаю всем удачи, кому она нужна. А остальным энергии, терпения и безграничной любви к тому, что делаете.