Работа с текстом.

Кто-то говорит, что тексты в instagram никто не читает, кто-то наоборот старается писать "войну и мир" под каждым постом.

Я скажу одно — тексты нужны. Понятия “продающий текст” нет. Нет такого волшебного инструмента или слова, которое заставит вашего пользователя сразу купить что-то или сделать. Надо помнить, что реклама вообще не является таблеткой от всех болезней.

Начнем с понятия ToV — Tone of voice (дословно переводится как тональность голоса).

Вы должны четко определить основные правила общения со своими подписчиками. Прописать основные приветствия, окончания диалога. Реакции на позитив или негатив.

• Для того, чтобы писать для соцсетей рекомендую прочитать “Пиши, Сокращай” М. Ильяхова.
• Проверяйте готовый текст через сервис glvrd.ru.
• Делите тексты на абзацы. В каждом абзаце одна мысль. Обозначьте тему в начале, внутри абзаца развивайте.

Хорошо, если абзац занимает 5-9 строк на экране мобильного телефона. Абзац длиннее 12 строк может показаться перегруженным.

Абзацы принято отделять друг от друга пустой строкой, так как сплошной текст тяжело воспринимается читателем.

Вот невидимый пробел «⠀» ← который вы можете скопировать и вставлять в пустую строку между абзацами. Он автоматически их разделит.

В текстах постов Instagram не работают ссылки. Поэтому их обычно вставляют в шапку профиля и направляют подписчиков туда.

Для продающих постов удобно пользоваться моделью AIDA.

Модель AIDA – это аббревиатура, которая обозначает модель поведения покупателя.

Суть ее заключается в 4 словах: (A) «Attention» – «внимание», (I) «Interest» – «Интерес», (D) «Desire» – «Желание», (A) «Action» – «Действие»). Модель AIDA активно используется в копирайтинге, чтобы создавать по-настоящему эффективные продающие тексты.

Внимание

Важный и ответственный шаг. Первая ступень, открывающая модель AIDA, которую нельзя пропускать. Задача – привлечь внимание читателя, во что бы то ни стало. Как правило, в текстах функцию привлечения внимания выполняют заголовки.

Главный принцип хорошего заголовка – это обратить внимание читателя на решение его проблемы или вызвать любопытство. Структура у таких заголовков может быть самой разнообразной: от вопроса до восклицания.

Интерес

Вторая ступень модели AIDA, преобразование читателя в потребителя. Внимание привлечено, самое время вызвать интерес. Интерес вызывается усиленным акцентом на проблеме.

Желание

Желание по модели AIDA рождается из повышенного интереса. Стоит отметить, что мысль читателя о том, что ему предлагаемый товар нужен – это еще не желание. Это все еще интерес. Желание появляется тогда, когда появляется мотивация купить товар.

Действие

Завершающий штрих, закрывающий модель AIDA. Вступает в силу, когда потенциальный клиент готов купить товар. Это, своего рода, спусковой механизм, указатель выхода из текста. Направьте своего клиента в нужное русло. Дайте в конце текста четкую инструкцию к действию.