Работа с блогерами

Блогеров последнее время люблю. Прям очень. О них могу говорить вечно)

Какие блогеры бывают?

Вопрос спорный, разные эксперты класифицируют блогеров по-своему и правильного варианта не существует. Я расскажу, как считаю я, а вы уже делайте выводы.

• Нано-блогеры — от 500 до 5.000 подписчиков. Это те самые наши друзья, которые ведут свой профиль для знакомых. Без позиционирования, без стратегии, просто ведут для своих. Поэтому аудитория максимально прислушивается к их мнению, а реклама выглядит как рекомендация.
• Микро-блогеры — от 5000 до 100.000 подписчиков.
• Макро-блогеры — от 100.000 до 1 млн. подписчиков.
• ТОП-блогеры — от 1 млн. подписчиков и выше.

Ситуация на рынке такая: рекламодатели предпочитают микро-блогеров, у которых относительно небольшое кол-во аудитории, но почти вся она активная и вовлеченная. На миллионников вообще мало кто смотрит. Нет ни одного миллионника без гивов. Нет — от слова НЕ СУЩЕСТВУЕТ.

Мне, как микро-инфлюенсеру, приходит очень много предложений от различных брендов. Недавно получил запрос от официального дилера Тойоты с предложением 30 дней катать на новенькой CH-R и снимать от 3-х сторис в день в этом автомобиле. Отказался, потому что CH-R — бревно за 30 кусков. Пластик стучит, мотор еле тащит, дерьмо короче. Не суть.

Я к тому, что рекламодатели все чаще и чаще отдают предпочтение микроблогам, поэтому если вы видите, что ваша подружка с 10к подписчиками сотрудничает с Фантой — не удивляйтесь))

Микро-блогеры относятся к своему блогу очень ответственно, они любят своё детище и знают цену каждого подписчика.

Подытожив всё вышесказанное, делаем вывод:

Нам, как эсэмэмщики, в большинстве случаев нужно работать с микро-блогерами блогерами.

Когда нам нужно подключать блогеров

Когда застой. Аудитория в таргете не бесконечна, имея бюджет в несколько сотен тыс. рублей, можно охватить весь нужный нам сегмент. И, как правило, после этого начинается застой. Тут на помощь приходят посевы у блогеров.

Когда нужно анонсировать новый продукт. Здесь принцип прост: своей рекламой блогер уже прогревает аудиторию и делает её более лояльной к новой странице\товару. Через таргет этот путь сложнее, т.к человек верит человеку, а не рекламному объявлению)

Когда наш продукт\услугу нельзя рекламировать с помощью таргета. Тот же алкоголь, сигареты, стрип-клуб, бордель и тд и тп.

Акции\скидки\конкурсы. Если у вас есть ограниченный по времени оффер и вы хотите рассказать о нём максимальному числу людей и продать максимальное кол-во товара — нет ничего лучше тематического блогера. К примеру, нам, в HyperX, нужно было рассказать всем геймерам о сезонной акции -30% на некоторые девайсы. Хватило размещения у трёх стримеров в их Инстаграм профилях и все девайсы были распроданы.

Когда просто хочется вырвать чеку и быстро взорвать Инстаграм.

Нужно прокачать узнаваемость бренда. Когда человек хочет купить какой-то продукт, он в 90% случаев выберет тот, который больше всего на слуху. Поэтому, чтобы привить аудитории доверие к продукту, нужно максимально часто появляттся у блогеров.

Где искать блогеров

Есть говорить о проведении глубокого отбора, то алгоритм примерно такой:

1. Смотрите на кого из блогеров преимущественно подписана ваша ЦА.
2. Составляете список блогеров, которые чаще всего повторялись в подписках наших подписчиков. Не запутайтесь)
3. Анализируйте комментарии под постами блогера, смотрите есть ли там ваша ЦА.
4. Проверяете аккаунты на накрутку, тем самым фильтруя список.

Но, будем честны перед собой, это долго и нудно.

Легче искать блогеров по категориям на разных сервисах, которых ооочень мало, потому что автоматизировать их невозможно, нужно вручную подбирать и отслеживать активность блогеров. Этим мало кто занимается:

• http://adinblog.ru
• https://storiesgain.com/
• https://getblogger.ru/

Часто блогеры подписаны друг на друга, поэтому можно находить их через рекомендуемое:

Есть еще пара чатов в Телеге, там искать по хэштегам можно:

https://t.me/fromBerek

t.me/instalogiya_chat

Скрипт по предложению сотрудничества блогеру

Не забывайте, что первым предложением должно быть не приветствие, а "СОТРУДНИЧЕСТВО". Так блогер намного быстрее обработает ваш запрос. Дальше:

1. Кто я, какой бренд представляю (короткое описание бренда)
2. Что хочу прорекламировать (описание продукта)
3. Формат\плейсмент
4. Просьба сбросить статистику и прайс

По поводу того, какую статистику запрашивать.

Нас не интересуют показы. Нас не интересует общий охват аккаунта.

Нам нужны охваты последних сторис\публикаций (в зависимости от места размещения рекламы) и статистика по ГЕО\возрасту.

Какой охват сторис считается хорошим? 20-30% от общего числа подписчиков — это гуд для микро-инфлюенсера. Выше —вообще супер. Ниже 15% — задумайтесь.

ТЗ блогеру:

Его можно сразу совместить предложением по сотрудничеству.

1. Информация об организации/компании/бренде. Все прилегающие ссылки
2. Описание рекламируемого товара/услуги
3. Желаемая дата размещения. Чётко согласуйте дедлайны и зафиксируйте переписку, чтобы в случае безответственности было что предъявить. Оооочень часто бывает такое, что блогеры забывают сделать рекламу вовремя. Ясное дело, что редко практикуется возврат средств. Скорее корявая реклама на след. день, которая уже не актуальна для заказчика.
4. Формат размещения: на каком плейсменте, в каком количестве.
5. Рекламный текст. Опишите, как бы вы хотели, чтобы блогер про вас рассказал, а он уже самостоятельно адаптирует всё под свою аудиторию.
6. Требования по визуальной составляющей. Ну мало ли, может вы хотели, чтобы блогер снимал рекламу на фронтальную камеру и светил лицом, а он, гад, сторис за рулём записал. Всё эти моменты нужно учитывать.
7. Референсы.