Работа с блогерами

Есть 4 основные цели размещения у блогеров:

1. Увеличение узнаваемости
2. Увеличение лояльности
3. Запуск сарафанного радио
4. Прямые продажи

Хорошо это или плохо, но без подключения блогеров бизнесу просто нехуй ловить в соц. сетях. Когда человек хочет купить какой-то продукт, он в 90% случаев выберет тот, который больше всего на слуху. Поэтому, чтобы выработать лояльность и доверия к продукту, нужно максимально часто появляться у блогеров. Причем если вы один раз разместились у блогера и не получили никакого результата - это не значит, что блогер хуевый. Как работает голова покупателя в Инсте? Допустим, есть 2 блогера - Витя и Валера. Мы разместились у Вити, но не получили выхлоп. Потом сделали рекламку у Валеры - продажи пошли. Почему? Потому, что покупатель думает :"Ну я уже видел это портмоне у Вити, теперь еще и Валера его рекламирует. Пожалуй, возьму себе". То есть, сработало все сразу. Витя подогрел, а Валера продал)) Поэтому делать выводы после первых размещений рекламы - глупо и бессмысленно.

Лояльность продукта в сети - тоже не менее важная штука. Люди доверяют блогерам, но тут есть одно НО. Нужно всегда мониторить ситуацию вокруг блогера. Вдруг он что-то пизданул, кого-то кинул и обосрался перед всей своей аудиторией. О каком размещении здесь может идти речь?) Тоже самое и с блогером, который словил хайп. Как правило, в такие моменты блогер ставит ебанутый ценник на неоправданную рекламу. Почему неоправданную? Сейчас объясню. Когда он хайпанул и получил приток новой аудитории, эта аудитория просто ждет от него новостей по нашумевшей ситуации, не более. Им абсолютно похуй на рекламу, поверьте. Но наших говноэсэмэмщиков не остановить. Они сразу бегут к такому блогеру и заказывают рекламу на ебанутые суммы. Взамен получают ровно нихуя. Так делать нельзя)

Отошел от темы немного. Так вот, лояльность повышается показом бэкстейджа. Ресторан - показывайте процесс приготовления. Производство - показывайте как вы крафтите свой продукт. Больше, больше закулисья. Ну и отзывы, конечно же))

Запуск позитивного сарафанного радио является самым лучшим инструментом продвижения, но в то же время - самым сложным. Когда твой продукт начинают рекомендовать, массивный комплекс продвижения затухает, я оставляю только аналитику, небольших блогеров и внедряю много промо-кодов, по которым измеряю фидбэк. Как сделать так, чтобы продукт рекомендовали? Все просто - делать его качественно. Увы, если вы рассчитываете только на хорошую упаковку, а сам продукт на слабеньком уровне, то сарафана вам не видать)

Здесь и так все понятно. Делаешь промокод/оффер/скидку специально для подписчиков блогера и запускаешь рекламку. Важно, чтобы он лично порекомендовал ваш продукт и если есть возможность - показал его в руках. Эффект будет максимальным)

Есть прикольные чаты в Телеге. Там заказчики кидают блоггеров, с которыми работали и прикрепляют это все отзывом, статистикой и тд. Круто)

https://t.me/fromBerek

t.me/instalogiya_chat

Можно искать по рекомендациям. Заходите, к примеру, к Субо, нажимаете на стрелочку вниз и смотрите.

1. Составляете портрет своей целевой аудитории
2. Смотрите на кого из блогеров преимущественно подписана ваша ЦА.
3. Составляете список этих блогеров
4. Анализируйте комментарии под постами блогера, смотрите есть ли там ваша ЦА.
5. Проверяете аккаунты на накрутку, тем самым фильтруя список.

Банально - смотрите на кол-во комментариев под постами + откройте список подписчиков и выборочно проверьте подлинность аккаунтов + просите скрины с кол-вом просмотров сторис.

Также можно написать заказчикам, которые уже брали рекламу у этого блогера. Если она не имела никакого выхлопа, вам с радостью об этом сообщат))

Нашел я какого-нибудь Витька и пишу ему: "Виктор, добрый день! Интересует размещение в сторис и ленте. Тематика: секс-шоп)) Какой прайс?"

Получаю прайс и прошу статистику охватов. Не показов, а охватов! Потом смотрю комменты и лайки, проверяю на накрутку. Если все чисто, ищу рекламные посты и проверяю реакцию на них. И уже потом делаю вывод.

Собираю 10-20 таких блогеров, кидаю их в эксель таблицу и согласовываю с клиентом.

В таблицу закидываю такие категории: ссылка на блогера, количество подписчиков, цена, формат рекламы, товар, дата размещения, статистика, дополнительно.