Рабочие с высоким доходом

Автор статьи: Елена Верещагина, фото: Егор Слизяк (The-Village)

Руслан Седых, сантехник-монтажник

Ежемесячный доход: 300 тысяч рублей

Мне 32 года. Учился в университете и параллельно начал заниматься сантехникой, чтобы можно было оплачивать своё обучение. Я учился на товароведа, эксперта качества продовольственных и непродовольственных товаров. В то время стремился заработать денег: сначала вывозил мусор, пытался заниматься ремонтом. Скоро понял, что среди ремонтных работ самое денежное и не требующее повышенной квалификации — это сантехника.

Тогда я просто подал объявление в газету о том, что я занимаюсь сантехникой. Среди моих друзей был одноклассник, который официально работал сантехником. Я нашёл клиентов, пригласил его на объект и стал у него учиться. Сам вообще ничего не умел — у меня не было даже инструмента. Это было примерно шесть лет назад в провинции.

Потом, когда я начал изучать подробности в интернете, понял, что я ни фига не сантехник, а просто обычный слесарь, который ничего не умеет делать. Стал обучаться, посещать семинары, купил хороший дорогой инструмент. Тогда уже решил, что это будет моей основной деятельностью, врубился в этой дело. Сейчас выполняю только качественные монтажи с хорошими материалами известных брендов. Несколько лет назад я перебрался в Подмосковье, проанализировал рынок и понял, что здесь нет нормальных специалистов. У меня был сайт, и я переориентировал его на Московскую область. На разных форумах новостроек стал размещать объявления, показывать портфолио. Заказы пошли сразу. Сейчас для продвижения я использую YouTube. У меня свой канал, на который я выкладываю видео работ. Сейчас там 1 200 подписчиков. Крупные заказы, когда люди хотят качественный монтаж сантехники в новостройке, идут оттуда, а по мелочи — с сайта.

Людям нужна качественная работа, которой на рынке, к сожалению, очень мало. Мои клиенты стали намного умнее. Большинство понимают, что водопровод в их квартире должен быть качественный. Клиент смотрит видео, понимает, что к этому надо относиться более серьёзно, что это требует серьёзных вложений. Стало намного интереснее: клиент разговаривает на одном языке со мной. В том числе в связи с этим я зарегистрировался как ИП, чтобы можно было давать гарантии работы и чтобы люди не переживали.

Я работаю в новостройках, но у меня есть сложившаяся команда (знакомые сантехники), которая может помочь на вторичном жилье. В среднем время выполнения большого заказа — десять дней. Цена зависит от материала, который будет использоваться. Я работаю с известным брендом сантехники, но даю заказчикам возможность выбрать аналоги подешевле. Материалы закупаю я, потому что имею хорошую скидку, которую возвращаю клиентам. Например, монтаж сантехнического оборудования с использованием качественных материалов в среднем стоит от 60 тысяч рублей. На материалы уходит в среднем от 80 тысяч рублей.

Когда мы начинаем объект, полдня идёт закупка, полдня — работа на объекте. Работаю до 21–22 часов вечера. И так каждый день. Я люблю своё дело и получаю удовольствие именно от работы руками. Летом больше заказов — в основном это дачи, таунхаусы, частные дома. Но летом чаще и засоры, протечки. По новостройкам ничего не меняется круглый год. Иногда приходится работать в выходные, потому что клиентов очень много, всем хочется помочь. Мой график расписан вперёд на четыре месяца. Никакого кризиса я даже не почувствовал.

Если выходные выдаются свободными, люблю заниматься спортом, гулять, ходить в кино. С семьёй проводим время. Не так давно у нас появился малыш, поэтому досуг не очень разнообразный. Любим заграницу и ездим по России.

Чтобы стать успешным мастером, не нужно покупать хороший инструмент, нужно искать лучший. Инструмент на самом деле очень дорогой. Стоимость того же шуруповёрта начинается от 30 тысяч рублей. У меня весь инструмент стоит порядка 1,5–2 миллионов рублей. И нужно что-то периодически обновлять, потому что появляются новые технологии.

Я зарабатываю больше своих друзей, которые работают менеджерами в крупных компаниях. Они иногда даже занимают у меня деньги. Мой доход составляет примерно 300 тысяч рублей. Я знаю много мастеров, которые зарабатывают даже больше, чем я. Те, кто не зарабатывает, просто не умеет ничего делать. Нормальный мастер зарабатывает в день порядка 5–9 тысяч рублей.

У меня нет желания работать на дядю. Я самостоятельный, люблю свободу. Эта работа дала независимость — я купил себе квартиру, хорошую машину и занимаюсь любимым делом, которое приносит мне удовольствие. Сейчас я уже чувствую себя больше бизнесменом, чем мастером.

Константин Кальнов, электромонтажник

Ежемесячный доход: 200–400 тысяч рублей на двоих

Я учился по специальности «программное обеспечение автоматизированных систем». Есть ещё неоконченное высшее в области финансов. В институтские годы практически случайно попал на стройку. Отец привлёк меня — это было такое приучение человека к труду и к собственным деньгам. И понемногу оно затянуло, что называется. Сначала я с отцом специализировался на электрике, потом мы ушли полностью в электромонтаж. Уже десять лет этим занимаюсь. Сначала мы работали на строительную фирму, потом был перерыв, когда я работал в ресторане, а примерно три года назад мы организовали семейное дело .

Первыми клиентами были какие-то знакомые, которым надо было сделать электрику в квартире. Потом я увидел информацию об интернет-площадке, которая сводит мастеров и заказчиков. Разместил там анкету, потихоньку раскручивал её, добавляя фотографии работ — пошли заказы оттуда. Потом я стал собирать отзывы и видеоотзывы. Сейчас все заказы идут из интернета — с форумов домов-новостроек, тематических площадок и моего сайта.

Фото работ — это целая история. Заказчики сейчас стали более подкованными: они смотрят в интернете, начинают искать, как работа должна быть сделана. Появились блогеры, которые рассказывают и показывают, как должен выглядеть хороший электромонтаж, как делать правильно стяжку, каким инструментом должны работать профессиональные мастера. Есть большое количество контента по стройке, обучающие видео. Люди смотрят на это и ищут себе мастеров.

Клиенты, которые к нам обращаются — это те, кто купили или строят себе жильё. 80 % квартир — новостройки. Остальные — те квартиры, в которых начали капитальный ремонт. Люди постепенно отказываются от бригад, которые делают все. В большинстве случаев человек, заявляющий, что умеет штукатурить, укладывать плитку, делать сантехнику и электрику, не умеет качественно делать ничего, иначе он бы специализировался на чем-то одном. Для каждой работы нужен специализированный инструмент — в электрике без штробореза и пылесоса не обойтись. Сначала у нас были дешёвые инструменты, потом они сгорели, и мы решили купить хорошие. Чуть-чуть подкопили и купили сначала штроборез, потом пылесос, пистолет, перфоратор — один, второй, третий. Со временем мы обросли большим количеством инструмента, который ускоряет работу в пять-десять раз. Без него практически невозможно выполнять заказы профессионально.

Работа начинается с того, что заказчик описывает, как он видит электромонтаж в квартире. Если есть дизайн-проект, либо электрический проект, то заказчик высылает его на почту. Я оцениваю, во сколько обойдётся работа. Электромонтаж делится на две части — черновой и чистовой этапы работы. Эконом-вариант чернового этапа работы в однокомнатной квартире стоит около 30 тысяч рублей. Если делать более удобно, по-современному, это будет стоить в районе 40–45 тысяч. Эту работу мы можем сделать за три-четыре дня. Стоимость материалов примерно такая же. Если заказчика сумма не пугает, то я просчитываю смету по пунктам.

Рабочий день начинается, когда я проснулся. Так как в Москве пробки, на объект выезжаем в 09:00. Там проводим целый день, освобождаемся в 19:00 часов. Когда я приезжаю домой, открываю компьютер и начинаю просчитывать сметы, составлять акты либо на новый, либо на старый объект. Это продолжается до 22:00–23:00. Обычно вечером также происходят какие-либо согласования с заказчиком по почте или по телефону. Много времени занимают фотоотчёты: я стараюсь фотографировать то, как идут работы, и отправлять заказчикам.

Взаимодействие с заказчиком начинается за три недели до начала выхода на объект. Получается так, что у меня сформирована работа на ближайшие две недели и горизонт заказов на месяц вперёд. Выходных нет по одной простой причине: 80 % заказчиков работают в офисном режиме и готовы встречаться на объекте только в выходные. Получается работа семь дней в неделю и чуть ли не 24 часа. Графика вообще никакого нет.

Выходные бывают редко — в лучшем случае один-два дня за две недели. Иногда мы ездим семьёй в парк, ресторан или кино. Выбираемся за город, когда приезжают друзья. Особенно интересного отдыха не происходит, потому что у нас стоит задача построить дом — мы недавно приобрели участок в Подмосковье. Иногда выходной получается незапланированным, когда настолько устаёшь, что не можешь встать с утра.

Стройка — это физически тяжёлая работа. Инструмент, которым мы работаем, весит семь-восемь килограмм. Это практически работа гантелями. За шесть часов монтажных работ устаёшь так, что руки не поднимаются. Но так происходит не на всех этапах работы.

В строительстве профессионал своего дела — неважно, сантехник это или электрик, плиточник, гипсокартонщик, маляр ,— если он умеет хорошо и быстро работать, зарабатывает от 100 тысяч рублей. Хороший мастер может заработать в день от 3 тысяч до 7 тысяч рублей. Дальше все зависит от количества объектов. На бригаду в два-три человека мы зарабатываем 200–300 тысяч рублей. Если это высокий сезон, как сейчас, когда мы сделали два дома и квартиру, то получается около 400 тысяч рублей. Для работающего мастера эти суммы — потолок. Дальше люди уже не работают руками, а организовывают процесс работы других людей, то есть переходят на должность бригадира, посредника или руководителя компании. Когда человек зарабатывает 150 тысяч рублей наёмным менеджером и когда работает на себя — это две разные ситуации. Если работаешь на себя, тратишь деньги на бензин, расходники, инструмент. Расходы обычно не считаются, потому что в один месяц они одни, а в другой — больше или меньше.

Денис Генералов, столяр

Ежемесячный доход: от 300 тысяч рублей

Мне 29 лет. У меня два образования и две специальности. Первая — аккредитация перевозок на ж/д транспорте, вторая — экономист. Человек я разносторонний и неусидчивый, поэтому всегда пытался найти интересное движение, своё дело. Когда я путешествовал по Байкалу, там меня познакомили с людьми — потомками старообрядцев, которые занимаются деревообработкой. Подумал: почему бы в Москве не развивать это направление? Начал с ними сотрудничать. У них был интересный подход: собирали корни, спилы затопленной лиственницы со дна Байкала, делали мебель, отправляли мне, а я продавал. Это было четыре года назад.

Параллельно я начал изучать японскую литературу. Японцы относятся к дереву очень серьёзно. Можно добавить к этому их выдержанный характер, который можно сравнить с выдержанной древесиной. Меня это все заинтересовало, и я понял, что деревообрабатывающая промышленность — это моё. Подумал, что в России надо внедрить что-то новенькое, качественное. Моим партнёром стал друг, с которым мы много лет занимались спортом. Вообще, если ты занимаешься спортом в жизни, то дисциплина есть в голове, а значит, в бизнесе и везде. Это ведёт к успеху. Дальше все остаётся только наладить — мы сняли помещение, купили станки и приступили.

Первый клиент пришёл через сайт. Ему мы полностью обустроили баню, до сих пор с ним приятные отношения. Постепенно сайт начал наполняться новыми работами. Параллельно развивали аккаунты в инстаграме, фейсбуке и других соцсетях. Начали создавать команду, потому что самое важное в нашем деле — найти людей, которые будут также качественно производить мебель. Сейчас у нас 15 мастеров.

Сначала мы были практически одни на нашем рынке по эконаправлению. Сейчас количество конкурентов выросло в десятки раз. 90 % клиентов, которые приходят, остаются с нами. Свою мебель мы доставили мебель в 30 городов России, в том числе Хабаровск и Владивосток, а ещё открыли несколько представительств в разных городах России и Европы. Молодёжь мы воспитываем: к нам приходят ученики, потом открывают своё дело, а кто-то остаётся.

Самое главное в дереве — это тактильное ощущение качества. Никогда не нужно определять по фотографии или по описаниям на сайте в духе «Какие мы великолепные ребята». Нельзя сравнивать цены — почему у одних столешница стоит 20 тысяч рублей, а у других 100 тысяч. Нужно общаться, трогать и видеть примеры работ и материалы. Самое любимое наше направление — это столы из слэбов (продольные спилы. — Прим. ред.) деревьев и мебель в экостиле. Их заказывают дизайнеры и частные лица. Столешница стоит около 100 тысяч рублей.

Я знаю, что многих столяров кризис выбил. Но нас не затронул. Клиент ценит качество, а у кого с этим все нормально, на них кризис не сказался. Наоборот, он с рынка выбил людей с шаткой репутацией. Мой доход начинается от 300 тысяч рублей. Но за деньгами я никогда не гнался. Было такое, что мы продавали один стол или одну кровать, а все деньги вкладывали, например, в участие в дизайн-конференции. А потом просто ждали, когда будет ещё один заказ. Сейчас, конечно, другой этап. Нужно дальше развиваться и вкладывать в производство.

Это очень творческая, но и очень тяжёлая работа. Время свободное есть только вечером, например, чтобы заняться спортом. Выглядит это так: приходишь домой, жена спрашивает: «Что, силы есть ещё на спорт?» Иду в спортзал, там и отдыхаю по-своему. Я сам принимаю все заявки, заказы и звонки, поэтому отдых в зале просто необходим. Выходной — воскресенье — провожу с семьёй.

Считаю, что любое дело пойдёт с нуля, если будет правильный подход. В моём деле самое главное, чтобы у человека было вдохновение передать ход природы в дом клиента. Я сам выбираю дерево и понимаю, под какой проект выбираю, предлагаю видение клиенту. В 90 % случаев клиент рад результату. Сейчас остаётся мало времени, чтобы работать руками, но я постоянно нахожусь на производстве — каждый день, без выходных.

Большей кейсов и бизнес-историй на https://t.me/trillion