Qiwi

Как говорить про Точку

Варианты позиционирования нового клиентского предложения и основные тезисы:

Тезисы

1. Позиционируем именно Точку, а не О или Ки.
2. Делаем акцент на мульти банковской модели.
3. Для ИП, особо переживающих за лицензию Ки, заостряем внимание на том, что остатки до 1,4 застрахованы АСВ.

Вариант позиционирования Т и элементов диалога ( в дословный питч не адаптировано)

- Точка это первый в мире мультибанковский финансовый сервис, который позволяет клиенту обслуживаться в разных банках, получая одинаково лучший сервис на рынке банковских услуг для МСБ. Точка позволит вам выбрать в каком банке будет открыт счет: банк Открытие или банк Киви. В 2018 году к этой модели присоединятся еще несколько крупных банков РФ, в т.ч. из ТОП -10. В чем же принципиальная разница при выборе банка сегодня : О – это топ 10 крупнейших банков страны с государственным участием ( 75% принадлежит ЦБ РФ) , Киви банк - это структура крупной международной компании qiwi plc (киви пи эл си ) и лидер рынка финансовых сервисов.

Доп факты про киви pls и банке: Киви pls работает в 8 странах мира, в т.ч. в США . Акции киви котируются на американской фондовой бирже NASDAQ (насдак), что говорит о 100% прозрачности длительности компании, вы в любой момент можете получить информацию о финансовом состоянии компании. Киви банк это стратегический партнер компании VISa и крупнейший платежный сервис в РФ, услугами которого пользуется более 18 млн. клиентов. В 2017 году Ки приняли решение развивать предложение для малого и среднего бизнеса. Центром формирования этого предложения будет банк Точка, на базе которого будут собраны лучшие продукты для предпринимателей. Первым совместным продуктом будет совместное кассовое решение и кредитные продукты для малого бизнеса. Но уже сейчас Точка может предоставить лучший расчетный сервис для предпринимателей в РФ …. (дальше стандартно)

Какие сервисы и бренды принадлежат Киви банку:

- системы переводов Contact https://www.contact-sys.com/o-nas

- система преводов rapida https://www.rapida.ru/

- карта рассрочки “Совесть» https://sovest.ru/

- список дополню )) чуть позже.

Кому принадлежит сам Киви:

- ФК Открытие

- Mail.Ru Group

- Mitsui Fudosan – крупная японская компания, существующая больше 100 лет

В чем отличаются предложения?

- Возможность открывать счета в Киви появилась недавно, сейчас действует спец. прайс на обслуживание - 3 мес. бесплатно, чтобы вы могли протестировать наш сервис и оценить разницу по сравнению с другими банками.

- Все новые сервисы, которые будут появляться в Точке ( кредиты, кассы, факторинг, гарантии и тд) будут запускаться в первую очередь на базе филиала Киви.

Есть ли уже какой-то эффект от партнерства с Ки:

- Каэшн. Меньше чем за месяц после старта, мы уже расширили возможности пополнения счета для всех клиентов Точки через систему переводов Contact. Международная сеть CONTACT включает свыше 500 тысяч пунктов обслуживания - банковских отделений, платежных терминалов, офисов банковских платежных агентов и др., более чем в 170 странах. ( через пару недель думаю уже заработает пополнение, но анонсировать думаю можно)

Живой пример для объяснения мультибанковости: представьте есть операционая система андроид. Система одна, но работает на телефонах разных производителей ( Самсунг, Сони и тд), Точка и будет примером такого подхода, но в банковской сфере. Можно шуткануть что конечно хотелось бы чтобы в примере был эпл, но ios к cожалению стоит только в яблоках.

Конкретный кейс для ИП. Если ИП не нужен эквайринг и речь не идет о клиенте буха (если бух, тогда тож самое, только без считалки) , то стрелять в Киви просто:

- спец тариф без абонентской платы

- считалка

- нет страхов по лицензии.

- остальное как обычно) .

Пополнение

1. Кассы и банкоматы Открытия с технологией внесения при помощи карты – работаетКассы Открытия с технологией внесения без карты, по номеру счета – под вопросом пока
2. Кассы и банкоматы банка Траст с технологией внесения при помощи карты – скорее всего работать вообще не будет
3. Отделения Почты РФ – с технологией внесения по квитанции- заработает в начале октября, а может и раньше.
4. Пополнение через р2р ( с карты любого банка на карту Точки) -работает
5. Пополнение через кассы РГС банка с технологией внесения без карты – появится в октябре
6. Пополнение через систему Контакт с технологией внесения без карты – появится в октябре, а может и раньше