Стратегия продвижения психолога
- Контент
Полезный контент выстраиваем на понятных постах, которые решают конкретные проблемы людей, пишем на человеческом языке, без заумных терминов, так как целевая аудитория не психологи. Пишем от проблем аудитории. . Только то, что нужно и понятно клиенту, тем самым вызывая его доверие и вовлекаем в контент. Пример: @ovsyanik.psyholog - очень известен в кругах топов предпринимателей. Оформление, и контент — рабочие, наша цель заработок с аккаунта и постоянный поток клиентов. Личное также будет, но там где уместно. Это обсуждаем дальше.
Наш контент план - это всегда серия постов, написанных в определённом порядке, для того, чтобы подвести читателей к нужному нам(!) действию. Для записей на консультации делается серия постов из "я понимаю твою проблему и могу её решить" и "я - такой же как ты" в определённой последовательности.
Люди читают их вразброс или по очереди и понимают, что у них, даже если всё нормально, но то там, то здесь есть куча дырок, и затыкать пальцами каждую - это очень нервно и долго... и когда мы публикуем пост-продажник, ни у кого не возникает сомнений, что предлагаемое решение - это то, что им нужно. То есть каждый пост в такой серии - это кусок рельсов, который мы кладём один за другим, а в конце, когда читатели разогнались в одном направлении(!), делаем трамплин в виде поста-продажника для запуска курса или личных консультаций
Фото
На информационных постах лаконично оформляем тему поста, чтобы зайдя человек сразу видел пользу и мог быстро найти то, что ему нужно. Пример оформления: @kirulanov. Так будет больше конверсия в подписку
Вечные сторис
Делаем иконки в одном стиле, и добавляем всю важную информацию: разборы, увлечения, путешествия, отзывы клиентов, ученики(если есть), выступления.
Видео
Должны быть обязательно для большего доверия. Сценарии прописываются во время обсуждений
2. Сформировать критерии "почему у меня покупают ?" и сделать на них акцент во всём продвижени, говорить о них и хвастаться, вводить их в Рекламную Кампанию
Также вторичные критерии(бонусы): они не видимы сразу, добиваются на уровне КП, консультаций, когда нужно клиента чуть додавить. Это всё прорабатываем с психологом
Сформировать критерии "почему у меня могут не купить ?"
Прорабатывать в постах возражения и страхи:
А точно мне подойдёт?
А точно он спец? и тд это всё будет прописываться в контент план
Отличие от остальных(визуальное, смысловое)
Прорабатываем с психологом. Мы должны отличаться от остальных, иначе нас не запомнят и тем более не подпишутся на посредственный блог.
3. Запускать в таргет полезные посты, которые заинтересуют человека тем что покажут его проблему(она до этого могла быть для него неявной) и вызовем желание перейти в блог. Он соприкасается с нашими постами, ему интересно, они вызывают доверие и человек подписывается. Он зреет, прогревается постами, читает их и узнаёт в постах о своих проблемах, что они у него действительно есть, и надо бы её решить. Аудитории прорабатываются дальше. Предварительно я понимаю, что это довольно состоятельные люди, например обучающиеся в Сколково, Синергии и на других премиальных программах. Потому что программы достаточно дорогие и идут туда взрослые люди и осознанно.
Мы добавляем посты отзывы с различными проблемами клиентов, их решением. Подаём это всё как историю(было-стало), чтобы вовлечь людей. Это соц. доказательство, человек начинает доверять еще больше, и если видит в этом себя, то рано или поздно сам напишет нам когда мы сделаем оффер в посте или сторис.
Брать рекламу у блогеров(микроблогеров), и адаптировать её под нужную аудиторию. В основном это женщины как я понял. Например у блогеров, которые про отношения делать рекламу связанную с отношениями. Будем отбирать микроблогеров и на них тестить что даст наилучший результат. Закупаем только после полной упаковки аккаунта, чтобы не было сливов.
Работа на горячую, тёплую и холодную аудиторию.
Горячих, которые уже выбирают психолога оффером закрывать сразу на консультации. Выбираем аудитории и настраиваем таргет с отдельным офером под каждую. (отношения, бизнес и тд)
Тёплые, которые понимают что да, проблема есть, и надо бы её решить подписываются на блог прогреваются постами и в итоге покупают
Холодные, у которых пока нет потребности в психологе, но есть какие-то проблемы, подписываются и просто читают. Они вникают, осознают проблему через посты и становятся тёплыми.
4. Запускать конкурсы на бесплатные консультации с условием подписаться на нас(и отметить друзей) и запускаем в таргет на подходящую ЦА. Механик очень много, все обсуждаются дальше
5. Автоподписка + лайки на 300 человек в день. Раз в неделю лайкать посты всех наших подписчиков, пролайкивать нашу ца (подписчиков психологов, учеников образовательных программ по типу Сколково и тд)
6. Постоянное общение с аудиторией в сторис, директе, комментариях для вовлечения их в нашу работу