Прогрев

Схема прогрева на каждый день:

1. Кто я
2. Кому я продаю
3. Как я продаю
4. Какие у меня отношения с клиентами

Каждый день в стори нужно раскрыть каждый из пунктов в заданной поочередности.

Теория. Почему это работает

1. Кто я

Показываем себя. Цель - вызвать симпатию. Человек не купит у того, кто ему не нравится.

Не нужно пытаться понравиться всем, это изнурительно и невозможно. Самый рабочий в долгосрочной перспективе способ понравиться людям - показывать настоящего себя.

Продемонстрировать свои ценности, свой образ жизни и отношения с близкими.

Желаемый результат: человек знает, что вы ему приятны.

2. Кому я продаю

Показываем человеку, что продукт создан именно для него. Это значит, что продукт решает актуальную проблему, что мы очень хорошо знакомы с этой проблемой, хорошо знаем все, через что ему приходится пройти.

Опять же, нельзя решать все проблемы в мире. Нужно ограничиться каким-то списком основных своих специализаций. Учитывая специфику хиромантии, проблемы мы решаем в любом случае очень разнообразные. Так что будем по очереди разбирать каждую узкую проблему.

Желаемый результат: человек знает, что продукт ему подходи, решит актуальную проблему и все нюансы учтены.

3. Как я продаю

Показываем саму услугу. Тут мы превращаем услугу из кота в мешке в понятный и знакомый человеку продукт.

Для этого нужно наглядно показать что внутри, какие знания и ресурсы применяются.

Желаемый результат: человек знаком с продуктом.

4. Какие у меня отношения с клиентами

Показываем, что ждет человека, который решил с вами провзаимодействовать. Задача - донести, что это легко, не страшно и приятно.

Желаемый результат: человек хочет с вами провзаимодействовать.

Практика. Примеры использования схемы.

1. Кто я. История из жизни. Например, «У меня 2 ребенка. Помню свои мысли, когда узнал что родится Соня...»
2. Кому я продаю. Разбор кейса: описание человека, который обратился; его исходной ситуации. Например, «Сегодня делаю полный анализ рук. Девушка, 27 лет, давно хочет завести второго ребенка, но не знает, потянет ли семья финансово.»
3. Как я продаю. Разбор кейса: экспертная информация, детали проведенной работы. Например, «Часто я начинаю работу с поиска островов. Вижу, что на линии жизни ее ожидают проблемы со здоровьем как раз приблизительно в возрасте от 27 до 29 лет. Я бы рекомендовал подождать со вторым ребенком до 30 лет. Дальше линия жизни восстанавливает свое качество, поэтому время для расширения семьи будет благоприятным.»
4. Какие у меня отношения с клиентами. Разбор кейса: отзыв. Например, «Иван, спасибо за анализ! Действительно, последние пол года меня беспокоили боли в спине, думаю будет опасно заводить ребенка прямо сейчас...»

1. Кто я. Показываем как проводите время, какие эмоции при этом испытываете. Например, «Сегодня лечу в Москву проводить личные встречи. Смотрите что интересное в аэропорту увидел...»
2. Кому я продаю. Показываем с какими клиентами сегодня встретились. Например, совместное фото. Если клиент на фото похож на человека, ему легче будет представить себя на его месте.
3. Как я продаю. Экспертная информация о том, в чем плюсы личной встречи. Например, «Круто, что на личной встрече можно рассмотреть ладонь под разными углами. Благодаря этому, сегодня заметил одну деталь...»
4. Какие у меня отношения с клиентами. Еще фото с клиентом. Рассказать как познакомились. Например, «Анна заказывает у меня анализ каждый год. Мы познакомились еще когда я не вел инстаграм...»

1. Кто я. Ваши наблюдения о мире, отношение к чему-либо. Например, «Не понимаю людей, которые готовы тратиться на дорогую одежду, вместо путешествий...»
2. Кому я продаю. Вопрос от подписчика. Например, «А возможно по рукам определить в какой вуз лучше отправить подростка?» Интересующая проблема хорошо характеризует клиента.
3. Как я продаю. Ответ на вопрос. Например, «Ну, это довольно трудно. С одной стороны...»
4. Какие у меня отношения с клиентами. Ответ на вопрос так же показывает какие у вас отношения с клиентами.

Нюансы

Старайтесь применять эту схему каждый день. Это не должны быть ровно 4 стори, можно каждый пункт раскрывать подробнее. Не бойтесь немного нарушать формат. Главное хорошо понимать почему эта схема работает, тогда получится ее эффективно применять. Свои примеры выше я написал за пару минут. Со временем вы приловчитесь и сможете быстро придумывать как адаптировать контент под эту схему.

Не бойтесь экспериментировать + я с сегодняшнего дня буду давать обратную связь по применению этой схемы. Позже мы ее немного усложним, а это самая база.

Если есть вопросы - задавайте!