Продвижение бизнеса одного человека: 5 простых и эффективных способов

С каждым годом появляется все больше профессионалов, которые решили стать предпринимателями-одиночками: бухгалтеры, ведущие отчетность нескольких фирм, юристы-консультанты, разработчики сайтов, дизайнеры – список можно продолжать бесконечно. В их случае на одного человека возложен весь функционал, который в компаниях выполняют разные специалисты: от непосредственной профильной работы до привлечения клиентов, ведения социальных сетей, сдачи отчетности в налоговую. Одной из основных задач для подобного универсала (особенно на начальном этапе) является формирование постоянного клиентского потока. Как это сделать самостоятельно, быстро и с минимальными затратами – расскажем в нашей статье.

1. Демонстрируем экспертность

Что же делать тем, кто находится в начале пути? Как приобрести и закрепить за собой статус эксперта? И как удержать его – ведь известно, что стоит специалисту “пропасть с радаров” на несколько месяцев, как про него забывают?

Мини-ролики в Инстаграме живут недолго – всего 24 часа, но вызывают повышенный отклик. Их смотрят только те, кто интересуется конкретной темой ("теплая" целевая аудитория). У Stories нет функции предварительного просмотра, что вовлекает постоянных подписчиков в игру: что сегодня расскажет им специалист?

А если мини-формата недостаточно – на помощь придет YouTube и социальные сети, где видеоконтент набирает популярность год от года.

Давайте экспертные комментарии. Это можно делать как в текстовом формате, так и в режиме видео. Предложить свои услуги можно любому тематическому изданию, которое согласится в обмен опубликовать ваши контактные данные: фамилию, имя, ссылку на блог или страницу в социальной сети.

Необходимые ресурсы

·      страница/группа в любой социальной сети (Инстаграм, Фейсбук и пр.) или канал на YouTube; в продвинутом варианте – свой блог или сайт;

·      мобильный телефон/фотоаппарат/видеокамера;

·      несколько минут времени ежедневно, чтобы сделать фото/видео, добавить к нему комментарии и выложить в сеть.

2. Предлагаем квизы

К числу относительно новых способов привлечения клиентов и "подогрева" их интереса можно отнести квизы. Это онлайн-тесты, где участник отвечает на вопросы и получает в конце определенный результат (сразу же на экране или в виде сообщения на почтовый ящик).

Квизы могут выполнять несколько функций:

·      для погружения в дизайн интерьера тех, кто только начал задумываться о ремонте.

·      предложить подходящую продукцию и дать рекомендации по макияжу (и предложить свои услуги, конечно).

·      отдельные варианты рассылок для каждой группы.

·      обеспечение "вирусного" эффекта благодаря кнопкам "поделиться в социальных сетях".

Необходимые ресурсы

·      сайт, блог или группы в социальных сетях;

·      подготовленный перечень вопросов и ответов, который легко трансформировать в увлекательный квиз, и технические средства для его создания. Например, с помощью конструктора Flexbe это можно сделать самостоятельно, не привлекая дизайнеров и программистов.

3. Раздаем визитки и ежегодные календари

Актуально для тех, кто работает в оффлайне. Хотя бы иногда.

Визитка – неизменный спутник любого делового человека. Однако при обычной раздаче визиток незнакомым людям большая часть тиража отправляется в мусорную корзину. Чтобы ваши визитки не повторили этот печальный путь – дополните их полезной для потребителя информацией на обороте:

Если информация не помещается на визитке, ее можно напечатать на обратной стороне карманного календаря за текущий год. Такой экземпляр будет вдвойне полезен.

Необходимые ресурсы

·      тщательно подобранная информация, которая может быть кратко изложена и, главное, полезна вашей целевой аудитории;

·      тираж визиток/календарей с двусторонней печатью;

·      время для их целевого распространения.

4. Делаем что-то бесплатно

Начиная свой бизнес, стоит предусмотреть определенный объем бесплатных услуг, мастер классов и часов консультаций, которые позволят привлечь новых клиентов. Например, договориться о предоставлении бесплатного аудита сайта от SEO-специалиста для известной компании в обмен на отзыв и право указывать в рекламных материалах, что она является вашим клиентом.

Хорошо работают бесплатные часы консультаций для юристов: в процессе беседы специалисты могут выявить массу тонких моментов, требующих подробной (платной) консультации.

Необходимые ресурсы

·      сайт, блог или лендинг для сбора заявок, страница или группа в социальных сетях;

·      продуманный текст акции;

·      время на предоставление бесплатных услуг и консультаций.

5. Создаем поводы

Если в вашем бизнесе мало инфоповодов для регулярного создания постов, фото и видео, можно создавать эти поводы самому. Для привлечения внимания к работе персонального тренера – организовать конкурс на самые рельефные кубики пресса, для начинающего кондитера – соревнование по поеданию пирожных безе и пр. Подобные информационные поводы хорошо сочетаются с участием в тематических выставках и ярмарках, где можно получить еще и бесплатное освещение со стороны СМИ.

Участие в профессиональных семинарах и конференциях создает массу дополнительных инфоповодов для социальных сетей. Фиксируйте для себя интересные моменты, о которых можно рассказать читателям, и используйте их, чтобы вас читали, слушали, смотрели – и чтобы о вас говорили.

Необходимые ресурсы

·      расходные материалы, призы для конкурсов и соревнований, а также время на их подготовку и проведение;

·      пара часов свободного времени на создание рейтинга/опроса в социальных сетях или на сайте.

Нашли для себя подходящий способ продвижения? Тогда - вперед! Не забывайте о правиле Бодо Шефера: если у вас появился план – начните его выполнение в течение 72 часов. Сделайте хоть один, даже самый маленький шаг, но в направлении поставленной цели.