Продвижение

После того, как мы смогли упаковать визуально и наполнить по смыслу свою страницу, теперь настало время ее продвигать.

С чего начать? 

Любое грамотное продвижение начинается со стратегии. Если вы развиваете личный бренд или свой бренд в любом случае вы должны поставить для себя цели. Но, будьте реалистами. Миллион можно сделать за год с нуля, если у вас очень массовый товар или если ваш блог рассчитан на максимально широкую аудиторию и, конечно, если у вас есть на это средства.

Стратегия развития должна быть прописана у вас хотя бы на квартал вперед, но можете попробовать начать с месяца. Это будет требовать от вас максимального вовлечения и работы над блогом и брендом. 

Взаимный ПР

Если вы только начинаете, или если у вас уже есть подписчики, в любом случае взаимный ПР может привести к вам новых, заинтересованных в вашей личности или бренде людей. Прежде чем договариваться с кем-то о рекламе, составьте описание себя такое, чтобы вы сами захотели на себя перейти и подписаться. Обычно взаимный ПР делают в одной или двух историях, каждый делает это в своем стиле, но самая эффективная подача, когда о вас рассказывают от первого лица. 

Как найти блоги для ВП? Здесь нам и пригодится поисковая строка Instagram , ищите аккаунты с вашей тематикой или с тематикой близкой к вам. Также ходите по подпискам людей, которых вы читаете. Придётся потратить время на поиск релевантных страниц. Главное условие – похожее число подписчиков. Сформулируйте свое предложение и напишите человеку в директ предложение о сотрудничестве. Помните, что не все читают или не все хотят отвечать. Это нормально. Поэтому, если вы разослали уже 5 предложений и не получили ни одного ответа, просто продолжайте. 

Начните ваше предложение примерно так:

Добрый день! Мне очень импонирует ваш блог и я бы хотела сделать с вами взаимный ПР. 

Даже когда у вас совсем начинающий блог новые 20-30 людей на вашей странице – это уже много. Каждый раз получая результат в виде количества, представьте себе физических людей. Когда видишь 30 людей в реальности – это много, и вот они все заинтересовались вами. Начинайте двигаться, но делайте это системно. 

Реклама у блогеров 

Реклама у блогеров – это отличный вариант, если у вас есть четко сформулированная ценность. Даже если у вас 100 подписчиков, но вы смогли оформить страницу максимально понятно, ваш визуал полностью готов к продвижению и вы написали, как минимум, пару сногсшибательных постов, которые захочется сохранить вновь пришедшей аудитории, тогда вы готовы к рекламе у блогеров.

Обратите пристальное внимание на то, на что вы делаете ставку. Если вы хотите выделиться визуалом и говорите в своей рекламе, что у вас выдающейся красоты страница, то она должна быть такой по отношению к тому блогу, где вы берете рекламу. Можете сыграть на полезном посте, тогда просите, чтобы в рекламе блогер сказал, что готовил лучшую панна-котту в жизни благодаря рецепту в вашем блоге. Найдите что-то что даст понять, что когда я прийду к вам на страницу, я захочу остаться, так как впереди еще много увлекательного и интересного. 

Хороший результат от рекламы у блогеров – от 300 до 1000 подписок. Это хороший результат для любого блогера, независимо от количества подписчиков, которые у него есть. Это усреднения статистика вовлечения аудитории. Не нужно рассчитывать, что на вас с рекламы подпишется 10 000 человек, такие цифры можно получить на хайпе  или на развлекательном контенте. Или проводя индивидуальный giveaway через истории блогера.

Марафоны

Это отличный способ продвижения, чтобы найти максимально лояльную аудиторию. Что такое марафон? Это способ участия в апргрейде своих навыков в какой-то из сфер. Иногда в марафоны объединяются аккаунты из смежных сфер, что дает хороший результат, тут главное не участвовать и не делать марафоны со своими прямыми конкурентами. Марафон может длиться от недели до месяца. Суть его в том, что на созданный закрытый аккаунт в Instagram в течении этого времени выкладывают различную информацию по своей теме, проводят прямые эфиры, каждый на свою тему и делают совместные эфиры, чтобы обменяться опытом со зрителями. Для участия в таком марафоне все что нужно пользователю – подисаться на его организаторов и на страницу марафона. 

Почему это хорошо работает? Вас будут смотреть только действительно заинтересованные люди и вы сможете найти для себя новую и максимально лояльную аудиторию. 

Можно быть инициатором марафона, как самому, так и подключиться в какой-то существующий.

Хорошо продумайте темы в которых вы можете быть экспертом и подготовьте свою страницу, без визуального наполнения и тем, которые могут оставить с вами новых читателей, входить в такие марафоны бесполезно.

Комментарии

Возможно, вы уже слышали о том, что правильный и вовремя оставленный комментарий под постами больших блоггеров может привести к вам новую аудиторию. Пишите развернуто и по теме, высказывайте свое мнение, но оставайтесь интеллигентными. 

 Giveaway

Этот способ подходит для того, чтобы сделать себе цифру в профиле. Количество, конечно же влияет на людей. Часто оно даже влияет на большинство брендов и они впечатляются большой цифрой блоггера, хотя эффективность от рекламы в таких аккаунтов в пересчете на деньги может быть совершенно неэффективная. Выбирайте только проверенных организаторов. Если вы решились войти в giveaway постройте четкую стратегию вовлечения на весь его период, так как это ваш шанс заинтересовать аудиторию пока она еще с вами и не начала отписываться. Можете создавать свои конкурсы с аккаунтами с похожим количеством подписок, которые называются круговые. Тогда аудитории нужно подписаться на 5-10 человек (тут работает правило, чем меньше, тем лучше) и получить какой-то приз. Желательно, чтобы этот приз в количестве равным количеству аккаунтов, на которые нужно подписаться. Если вас 5, то 5 подарков. 

Таргетированная реклама 

Если хорошо разобраться с таргетом, то вы можете получать от 500 до 1000 целевых подписок в день. На первый взгляд кажется, что таргет – это дорого, на самом деле таргет равен рекламе у дорогого блогера, разница только в том, что вы можете максимально точно выбрать свою ЦА. Прежде чем приступать к таргетированной рекламе хорошо определите кто же ваша аудитория, чем конкретно она интересуется, какого возраста и пола. Пробуйте запускать небольшие кампании на свои самые популярные посты, ведь если на них уже реагировала аудитория ранее, значит и новая аудитория тоже может ими заинтересоваться.

Если вы бренд, что вы можете еще?

Четко определите свою нишу, предварительно изучив рынок. Дешево не всегда означает успешно. 

Ценообразование напрямую связано с вашим развитием. Ваш блог может быть меньше миллионника в несколько раз, но ценность и качество, которое вы даете – выше. Тогда и цена у вас может быть оправдано выше. Бренды будут узнавать вас по качеству и подходу и тут совершенно не обязательно брать количеством.

Многие блогеры, которые раскачали свои страницы на гивах до миллионов, на самом деле полностью утратили ценность для аудитории и с ними не работают знаменитые бренды, потому что дорожат своей репутацией. 

Да они имеют цифру, которая по сути не решает ничего. Они стали получать больше заказов, но давать меньше конверсию. Очень важно вовремя пересматривать цены на услуги, сравнивать их с рынком и если нужно, то вовремя поднимать цену. 

Так, сложно представить, но факт: размещая в 10 раз меньше рекламы, вы сможете получать в несколько раз больше денег и иметь больше лояльности. Не растрачивайте себя. Доверие аудитории потерять очень легко, восстановить почти невозможно. Здесь работает как раз то самое правило: лучше меньше, но лучше. 

Интересная история Timberland 

В начале 1980-х компания Timberland переживала тяжелые времена. Она выпускала качественные туфли-лодочки, цена которых была ниже, чем у лидера отрасли, компании Topsiders. Казалось, хороший продукт и низкая цена должны были работать на них, однако дела шли плохо. Затем в Timberland приняли очень простое решение: они подняли свои цены, так что те стали намного превосходить цены, предлагаемые Topsiders. Продажи резко возросли. Что подтверждает достоверность высказывания Дэвида Огилви «Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя». Этот же прием «искусственно раздуваемого спроса» уже не один десяток лет используют luxury-бренды.

Коллаборации

Помимо того, что вы можете рассылать в качестве подарка свои товары или услуги блоггерам или знаменитым людям, вы можете делать коллаборации.  

Многие бренды пользуются данным приемом уже давно. Благодаря коллаборациям вы можете вводить ограниченное количетво товаров, сделанное специально с дизайнером в ограниченном количестве.

Так часто делают масс-маркет бренды, например H&M уже много лет подряд приглашает каждый год нового дизайнера или знаментость для создания капсульной коллекции. За этими коллекциями в день старта продаж выстраиваются очереди и часто раскупают все в первые часы продаж. 

Задание на сегодня:

Сделайте план продвижения на месяц или на квартал. Попробуйте сделать стратегию вашего роста. Используйте разные методы в вашем планировании.

Желаем вам успехов!

И спасибо, что были с нами на нашем мастер-классе!

Кирилл и Алиса