продолжение

Дизайн.

Начнём с дизайна. Изначально люди обращают внимание на визуальное оформление, и если оно отталкивает, то на высокую конверсию надеяться не стоит. Для этого необходимо создать фирменный стиль, брендбук и логотип. Круто, когда на всем пути клиента сопровождает схожий по стилистике дизайн: от первого касания в соцсетях до оформления дожимных писем.

Но дизайн — лишь один из компонентов упаковки. Сейчас перейдём ко второму из них — смысловой упаковке.

Смысловая упаковка. 

Она включает анализ аудитории, продукта, эксперта, книгу проекта, карту смыслов и наконец — все тексты, необходимые для запуска, от рекламного креатива и до последнего сообщения в дожимной цепочке. Главная задача смысловой упаковки — вызвать у человека желание выполнить целевое действие.

Вот список инструментов, которые для этого используются. Это глобальная работа, но результаты того стоят:

- Триггеры: боли, страхи, желания, ценности аудитории.

- Выгоды и дополненные выгоды.

- Результаты.

- Речевые обещания.

- Отработку возражений.

- Демонстрацию трансформации.

- Социальные доказательства и т.д.

Кроме того, в смысловую упаковку входят оффер, УТП, слоганы, история эксперта, идеи, которые продукт транслирует. Поэтому не стоит разделять смысловую и визуальную упаковку. Они всегда должны идти вместе и совпадать с основной идей продукта.