Продажи через воодушевление...

Или как ваши установки влияют на решение клиента?

Если вы считаете, что того или иного клиента трудно воодушевить так, чтобы он принял нужное вам решение, то поневоле "излучаете" эту негативную установку и ваше представление становится для клиента очевидным. Поэтому, прежде всего увлекитесь, воодушевитесь сами!

Как это сделать? Вспомните об удачно сложившихся ситуациях в своей жизни, которые окрыляли и вдохновляли вас на новые достижения. Представьте тогдашнее состояние веры в свои силы и радости от сделанного.

Вновь ощутив своё прежнее физическое и психическое состояние воодушевления, увлекитесь новой конкретной целью!

Подумайте, какие совместные планы реально интересуют вас и клиента (а не от чего вы хотите избавиться!). Только желанные цели побуждают к действию, а не затруднительные обстоятельства, сложившиеся на определенный момент. Разработайте четкое представление о том, каких замечательных преимуществ для всех участников сделки вы хотите добиться.

Поступайте подобно самому именитому и результатимному спортсмену, стоящему на старте. Вы наверняка когда-нибудь наблюдали по выражению лица, как спортсмен (например, прыгун в высоту или прыгун с вышки) перед выступлением мысленно "проигрывает" предстоящие ему действия. Возможно, вы помните, как настоящие звезды спорта перед стартом настраиваются, представляя себя победителем, чтобы воодушевиться. Артисты перед выходом на сцену, чтобы настроиться и вдохновиться, представляют себе шквал аплодисментов и восторженные лица зрителей по окончании спектакля или концерта.

Представьте себе состояние идеального финала сделки. Теперь вы это почувствовали, приятный вкус успешной сделки, и можете отныне передавать клиентам это ощущение с помощью всех своих физических, психических сил, осознанного и неосознанного воодушевления.

И к размышлению мысль:

Тот у кого чуткое сердце, кто видит в своих клиентах таких же людей, как он сам, а не только покупателей, тому его здравый смысл подскажет, что делать в той или иной ситуации.при этом радость от работы и успех будут гарантированы.

Хороших продаж!

Читайте 👉👉👉 Блог